Гербіциди та посівний матеріал

Тренд експорту: промислові виробники посилюють прямі продажі Промислові виробники дедалі активніше скорочують залежність від традиційної дистрибуції та розвивають прямі канали роботи з клієнтами. За даними McKinsey, 86% постачальників планують збільшувати інвестиції у direct-to-customer, а 72% очікують, що прямі продажі зростуть більш ніж на 25% протягом наступних двох років. Водночас 65% дистриб’юторів очікують, що протягом найближчих 12 місяців щонайменше 10% їхніх продажів можуть перейти до прямих каналів виробників. Мова не про повну відмову від дистриб’юторів, а про зміну моделі: виробник сам виходить на клієнта, контролює презентацію продукції, ціноутворення та отримує прямий доступ до попиту. Посередникам залишається лише чиста логістика. Німецький промисловий гігант TRUMPF на своїх ключових ринках (США, Німеччина, Китай) вже давно зробив ставку на понад 80 власних дочірніх представництв. Вони жорстко контролюють прямі продажі великим заводам, зводячи до мінімуму участь незалежних посередників на ключових ринках.   У 2026 році 79% B2B-компаній уже використовують прямі канали продажів для кінцевих покупців. Це дозволяє виробникам  усунути націнку посередника, локалізувати склади та сервіс та забезпечити прямий контроль над продажами і клієнтом.