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#自媒体运营频道 #@yunying23 做品牌定位的时候，首先要考虑的是心智锚点问题。 昨天和一个配饰品牌聊，客单千元左右，他的痛点是作为配饰品牌，大家会觉得千元太贵，不如多买几个百元配饰带着玩。中国人对戴配饰场景感不强，频次不高。我跟他说，你的锚点就是错了，锚点往高打，打的是贵气的这些首饰品牌，例如买香奈儿爱马仕GUCCI项链和配饰的一群新富婆，早就不想只是戴logo了，你的设计感比他们强，质价比比他们高，背后还有一个小众的故事。当锚点升维，你的价格反而显得如此的便宜。 你和百元配饰不是对标，那个是快速消耗品，你要对标的是老钱VS新钱的场景感。从此就能找到真正的核心用户和场景，而KFS的关键词也就油然而生了。 类似的锚点还有很多，比如徕芬的对标就是戴森。 另外也其实可以划出对立面。 前天和江南春聊到果子熟了VS东方树叶，同样是在做瓶装茶饮，东方树叶其实锚点在茶，口味更浓，是茶替，所以用户群体是中年男性为核心群体，然后再衍生到了爱喝茶的其他群体。而果子熟了，口感更柔，口味更年轻化，本质上是有味道的水，锚点在水，是水替。所以果子熟了在广告语上是“年轻人何必吃苦”，就是东方树叶的反面。 说到水替，无论元气森林还是好望水都在抢有味道的水+东方特色的红豆薏米水/薏米水。水的升级的生意还有很多顺着东方人的养生思维的替代。