Альфа-Курс чат

План продаж опять не выполнен? Возможно, проблема не в менеджерах 👋 Вместе с автором курсов по построению отделов продаж Анной Кузнецовой разбираем главные ошибки в управлении командой. ⏺Смотрите не только на выручку, но и на показатели, которые её предсказывают Если менеджеры не выполняют план, важно найти причину. Регулярно отслеживайте конверсию, среднюю длительность сделки, количество касаний до продажи. Эти метрики покажут, где «ломается» воронка. ⏺План продаж нужно считать, а не назначать Вместо цели «продать на миллион» используйте формулу: План = количество активных сделок × средний чек × историческая конверсия ⏺Не проводите долгие планёрки Достаточно 15 минут в день, чтобы обсудить количество новых клиентов и коммерческих предложений и этапы сделок. И вовремя заметить возможные проблемы. ⏺Не закрывайте сделки за менеджеров Если руководитель постоянно подключается к переговорам, делает скидки и сам убеждает клиентов — сотрудники никогда не станут самостоятельными. Главное в продажах — мыслите не процессами, а результатом ❤️ @alfa_course