Авитолог Антон Сапченко

🤍Как понять, что пора менять не объявление, а само предложение? Иногда предприниматель месяцами пытается «докрутить» объявление на Авито. Меняет фотографии. Переписывает заголовок. Переделывает описание. Подключает продвижение. А результат практически не меняется. И в какой-то момент стоит задать другой вопрос: а проблема точно в объявлении? Есть несколько сигналов, что дело может быть уже в самом предложении: ⭐️Люди смотрят объявление, но предложение не вызывает достаточного интереса. ⭐️Клиенты регулярно сравнивают вас с конкурентами и не понимают, почему должны выбрать именно вас. ⭐️Основное возражение постоянно упирается в цену, потому что другой ценности клиент просто не видит. ⭐️Вы меняете упаковку и продвижение, но конверсия практически не растёт. ⭐️Конкуренты предлагают клиенту более удобные условия: сроки, гарантию, комплектацию, доставку, бонусы или понятный результат. Можно сделать красивые фотографии и идеальное описание. Но слабое предложение хорошей упаковкой не исправить. Иногда нужно менять не то, как вы продаёте, а то, что именно получает клиент и почему ему выгодно выбрать вас. Поэтому перед очередной переделкой объявления я бы посмотрела шире: на конкурентов, спрос, цену, условия и ценность самого предложения. ➡️Если вы уже многое меняли на Авито, а результат стоит на месте - напишите «ПРЕДЛОЖЕНИЕ». Посмотрим, действительно ли проблема в объявлении или пора копать глубже.