ПостКак Notion вырос до $10 млрд без отдела продаж

Как Notion вырос до $10 млрд без отдела продаж Большинство B2B-сервисов строят огромные отделы продаж, которые звонят и пишут корпоративным клиентам. Notion полностью отказался от этой модели. Их стратегия называется «product-led growth» — рост через сам продукт. Один сотрудник скачивает Notion для личных задач. Ему нравится. Он приглашает коллегу. Тот приглашает команду. Команда подключает отдел. Отдел подключает компанию. Корпоративный контракт возникает органически снизу вверх, без единого холодного звонка. Notion не продает — его рекомендуют изнутри компании сами сотрудники. Идея: Если твой продукт достаточно хорош и его легко «расшарить», сделай механику распространения внутри компании частью самого продукта. Чтоб не потерять, подпишись на Кейс & Кэш в МАХ