Fintech Circle

Инвестпродукты — самая недофинансированная вертикаль финтеха. И дело не в размере рынка CB Insights за второй квартал: в wealth tech пришло $1,4 млрд — меньше, чем в любую другую вертикаль. Медианный чек $3,8 млн. В платежах — $8 млн. В цифровом банкинге — почти $11 млн. Объяснение по умолчанию: рынок частных инвестиций просто меньше транзакционного. Но считают не рынок. Считают окупаемость привлечения. Платежи монетизируют частоту. Кредит монетизирует риск. Инвестиции монетизируют остаток — который надо не просто привлечь, но еще и удержать и несколько раз обернуть. CAC платится сразу. Комиссия приходит годами. При таком тайминге независимая витрина не отбивает привлечение и садится на чужой канал. Отсюда и картина выживших: те, кто стоит внутри экосистемы или банка, где клиент уже окупился на других допах. Оговорка: у нас дистрибуция еще жестче. Цену клиента назначает не брокер, а тот, кто отбивает того же клиента картой, кредитом и подпиской. Инвестиционные продукты проигрывают не продуктом. А ценой входа в чужой трафик.