Маша пишет про деньги из контента 😎

А вы знаете, где точка G в отношениях с вашим брендом? Чтобы продавать на высокий чек, нужно знать эти 10 вещей. Делюсь инсайтами из книги Дмитрия Сендерова «Рекламная революция». Концепция колбасы «Папа может» – это его работа Я выиграла эту книгу на Альфа-конфе — и совсем не случайно. Я поняла, что делать не как все – самый верный путь Итак, что важно для продаж дорого: 1. Знать, где в сознании покупателя находятся те самые «точки G», которые пробуждают любовь к бренду и страсть к покупкам. У «яблочных» телефонов, например, - это престиж, вход в «закрытый» клуб. 2. Расставание с деньгами – это боль для клиента. Чтобы люди покупали, нужно усилить восприятие удовольствия, то есть результатов, и уменьшить страдания от расставания с деньгами. Ценность = удовольствие — страдание А вы знаете, какую ценность несете миру? 3. Понимать, какую проблему вы решаете для клиента. Мы покупаем не продукты, а решение реальных проблем и спокойствие. 4. У каждого бренда должна быть идея. Креативная идея повышает успешность рекламы до 20 раз. Эффективное планирование бюджета — только в 2 раза. 5. Эмоциональные сообщения мозг обрабатывает в 5 раз быстрее рациональных. Это значит, что реклама на эмоциях работает лучше, чем скидки и особые условия. Сначала захватите внимание эмоцией, а потом говорите о логическом. 6. Если раньше клиенту нужно было 3 касания для покупки, то сейчас — 7. 7. Помогайте покупать, а не старайтесь продать. Пока человек сам не решит — убедить сложно. 8. Тестируйте, пробуйте многое, но оставляйте только то, что работает. 9. В мозге работают две системы: — Пилот (осознанное, логическое) – отвечает за сложные условия взлёта и посадки. — Автопилот (бессознательное) – отвечает за всё, что можно делать автоматически. Решение о покупке тоже принимает автопилот. 10. У вас есть всего 4 секунды, чтобы привлечь внимание к рекламному тексту или ролику. И ещё один интересный факт Слово «спам» — это не просто «сообщения без запроса». Это сокращение от названия компании Spiced Ham, которая в 1937 году запустила дико надоедливую рекламу ветчины. С тех пор слово стало нарицательным Какие из этих пунктов для вас стали открытием?