ПостПочасовки — это как AVE / PR-value?

Почасовки — это как AVE / PR-value? Мы много лет объясняли, что сантиметры публикаций не равны ценности PR. Теперь, возможно, придется объяснять то же самое про часы. PRWeek снова поднял старую агентскую тему: есть ли будущее у billable hours — модели, где клиент платит за количество часов, потраченных командой. ИИ только обострил старое противоречие. Если консультант раньше тратил на задачу восемь часов, а теперь благодаря опыту, автоматизации и ИИ решает ее за четыре, агентство стало эффективнее, но при той же почасовой ставке заработает меньше. В PRWeek эту логику сравнили с AVE. Не потому, что это одно и то же, а потому, что обе модели пытаются измерить ценность через удобный суррогатный показатель: там — через рекламный эквивалент публикации, здесь — через затраченное время. Но клиент покупает не часы. Он покупает решение задачи, опыт команды, способность избежать ошибки, придумать работающий ход или принять правильное решение в кризисе. При этом полностью хоронить почасовую модель мы бы не спешили. Есть проекты, где объем работы заранее трудно предсказать и часы остаются вполне понятным способом расчета. В других случаях логичнее оценивать саму услугу, а не время на нее. ИИ просто делает вопрос заметнее: за что на самом деле должен платить клиент — за время агентства или за ценность результата? И чем быстрее мы будем работать, тем чаще придется на него отвечать. Записки из опенспейса — канал агентства PR-Consulta 📍Мы в Telegram, ВКонтакте и Max