SFE Academy Chat

📢 Три вебинара. Один вывод. Планирование. Проведение. Использование результатов. Мы закрыли серию «Честный Rep Check: Правила игры» — и вот что точно стоит вынести. 🔑 Ключевые выводы по всей серии 1️⃣ Любой аудит начинается с диалога Не с анкеты. Не с выборки. А с разговора, в котором мы вместе с вами формулируем: какая у нас задача? Что мы хотим проверить? На какие вопросы ищем ответы? Только после этого рождается формат исследования, методология и инструменты. Без чётко сформулированных целей даже самый качественный Rep Check — просто набор цифр. С ними — готовый план действий. 2️⃣ Rep Check — это системная диагностика, а не точечный контроль Мы смотрим на всю цепочку: от дисциплины полевых сотрудников до реального влияния визитов на назначения. Без системного подхода вы рискуете «лечить» не ту проблему или закрывать глаза на настоящие зоны роста. 3️⃣ Данные — не самоцель Метрики есть. Цифры есть. А что дальше? Результаты Rep Check должны превращаться в управленческие решения: корректировку стратегии, обучение команды, пересмотр KPI. Иначе это просто коллекционирование отчётов. 4️⃣ Живая практика, а не только теория Наши спикеры из компании «Софарма» показали, как это работает в реальной жизни. Две волны — и уже видны изменения. Спасибо Александру Новикову и Сергею Баркову за честные кейсы и открытость! 🙌 5️⃣ Rep Check — мощный, но не единственный инструмент Есть целый пакет аудитов, которые помогают смотреть на бизнес комплексно: TeamCheck, ContractCheck, аудит мероприятий, полевые аудиты, следовые визиты. Каждый закрывает свой участок — а вместе дают полную картину. 💬 Огромное спасибо аудитории! Благодарим за ваши вопросы — живые, точные, по делу. Именно они делают вебинары настоящими, а не просто трансляцией. Мы услышали ваш запрос на практику и конкретику — и будем ориентироваться на это в будущем. 🍂 Что дальше? На осень готовим обсуждения остальных продуктов группы «Аудит». Выберите, что вам интереснее всего: 🔹 TeamCheck — аудит знаний

IX встреча ФармаМед Бизнес-клуба  6 октября  2026 г. в 18:00 Тема встречи:  "Кто, кому и за что платит в новой реальности аптечных сетей»" В Программе: ✅ Тихий переворот: что сломалось в отношениях между производителями и аптеками ✅ Точки кипения: главные конфликты, о которых молчат ✅ Деньги решают всё: кому, за что и как платит ✅ Перезагрузка: как работать с аптеками по-новому ✅ Арсенал: инструменты, которые реально работают 🎤🎤 Среди спикеров: Евгения Ламина , Юлия Гордеева, Наталия Каширина ❓ Поделитесь вопросом, идеей или практическим опытом. Наиболее актуальные темы и кейсы будут обсуждены экспертами во время мероприятия 📌 Зарегистрироваться ЗДЕСЬ ➡️ ФармаМед Бизнес-Клуб 📍 СФЕ&Маркетинг Экселленс Академия ➡️  в ТЕЛЕГРАМ  в MAX

Встречу провели. Задачи собрали. Ищем решения… Друзья, добрый день. Вчера мы провели онлайн-встречу по генерации идей для CRM/BI. Собрались специалисты из разных компаний — SFE, аналитики, маркетологи, руководители направлений CommEx, полевые руководители. Вместе сформулировали 12 задач — от простых технических решений до концептуальных, описывающих видение прекрасного будущего. Уже в ходе встречи участники начали делиться друг с другом решениями и примерами, которые уже были реализованы. Но настоящий парад решений — максимум вариантов — вы увидите 24 октября. Каждой задаче мы посвятим отдельный пост — расскажем подробнее, что именно стоит за ней и что хотелось бы получить. А сейчас приглашаем к следующему шагу. Если вы — разработчик, интегратор или сотрудник фармкомпании — и у вас уже есть решение по какой-то из этих задач, приходите 24 октября и покажите его. Мы соберёмся вживую, посмотрим на разные подходы, сравним и решим, что можно внедрить в практику, самостоятельно или с помощью разработчиков. 📍 Очная встреча — 24.10, 12.00 🔗 ССЫЛКА Для фармацевтических компаний участие бесплатное по регистрации. Хотите выступить с решением? Обращайтесь к Юлии Гордеевой — она даст контекст и поможет подготовить выступление. ✍️ Юлия Гордеева, руководитель направления Commercial Excellence SFE & Marketing Excellence Academy @gordeeva_iulia 📱 ТЕЛЕГРАМ | MAX |sfecademy.ru Инфопартнер ➡️ канал ФармАналитика #ИдеиРешенияБудущее #CRMBIдень #автоматизация #внедрениеCRM #интеграторы #обменидеями

🚀 Сегодня — день большой фармацевтической экспертизы! Наши эксперты принимают участие в одном из главных отраслевых событий — 27-м Аптечном саммите! 💊🔥 И мы будем держать вас в курсе всего самого интересного 👀 📍 В течение дня — прямые включения с Саммита 🎤 Расскажем о выступлениях наших экспертов 💡 Поделимся ключевыми инсайтами и актуальными трендами отрасли 📸 Покажем, что происходит «здесь и сейчас» Следите за нашими включениями — будет интересно! 💎 И, конечно, приходите к нашему стенду - вас ждет много полезной информации! 🤝 Информационный партнёр мероприятия ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

Отгремел 27-й Аптечный саммит 2026 🔥 6 важных сигналов для КАМов и руководителей продаж После двух дней дискуссий я бы выделила изменения в логике работы производителя с аптечной сетью. Главный вывод: рост продаж клиента и рост потребления сегодня — далеко не одно и то же. По данным «Альфарм», рынок растёт в рублях, физическое потребление под давлением. Разрыв между динамикой рынка в деньгах и упаковках достигает 13–14 п.п. Цифровые продажи растут быстрее розничных в рублях, а в упаковках почти остановились. Перед формированием плана работы с клиентом важно понять: за счёт чего растёт конкретная сеть — новых аптек, цен, структуры продаж, цифрового канала, СТМ, трафика или реального потребления? 1️⃣ Вход в ассортимент всё больше определяется экономикой сети Сети всё жёстче считают валовой доход, маржу, оборачиваемость, запасы и доходность полки. Для сети, по сути, есть два основания оставить или ввести продукт: — он создаёт привлекательную экономику категории; — бренд имеет собственный спрос, и его замена может привести к потере покупателя. КАМу нужно показывать в цифрах: сколько сеть заработает на продукте и что потеряет при его отсутствии. 2️⃣ Запасы и способность создавать спрос становятся частью одного разговора Медленно оборачивающийся товар — это замороженные деньги клиента. Сеть в большинстве случаев не формирует спрос с нуля. Покупатель всё чаще сначала ищет товар, сравнивает цену и наличие в цифровом канале, затем выбирает место получения. КАМ должен смотреть на прогноз, продвижение, доступность и запасы как на единое предложение. 3️⃣ Решение сети всё меньше зависит от отдельных региональных договорённостей Ассортимент, автоматический заказ, цены, продвижение и переключения давно централизованы. Региональные отношения сохраняют значение при дефектуре или системном сборе обратной связи заведующих. Но решение всё чаще принимается только на цифрах. На данных по продажам, трафику, категории, региону и экономике товарной позиции. КАМу важно пони