Ilyas Garaev Chat

Разберу суть текста и структурирую его — вот ключевые мысли и выводы: Основная идея В кризис общее количество денег в экономике не уменьшается, а перераспределяется между рынками: из перенасыщенных и популярных — в неочевидные, но перспективные направления. Почему консалтинг испытывает трудности * Сокращение клиентской базы: спрос на консалтинговые услуги (юридические, HR, маркетинговые и т. д.) падает. * Высыхание традиционных рынков: там, где много предпринимателей и высокая конкуренция, наступает кризис. Куда перетекают деньги: ключевые тренды 1. Ломбарды и ресейл‑платформы (перепродажа товаров): * люди с падающими доходами продают ненужные вещи и ценности; * покупатели с устойчивым или растущим доходом приобретают товары по сниженным ценам (например, на «Авито»); * спрос растёт за счёт падения цен и доступности товаров. 2. Застройка пригородов и частных домов (особенно в Подмосковье): * население переезжает из мегаполисов в посёлки (в радиусе 1–3 часов езды); * причина — распространение удалённой работы: люди выбирают комфорт, простор и свежий воздух; * активно растут посёлки с частными домами, особенно в ближнем Подмосковье. 3. Небольшие торговые центры в новых посёлках (до 1 000 кв. м): * в Москве крупные ТЦ испытывают трудности: вторые линии пустуют, часть площадей закрывается; * в новых жилых посёлках мини‑ТЦ востребованы: жители регулярно заезжают за продуктами и товарами первой необходимости; * внутри таких центров открываются сетевые магазины («Пятёрочка», «Чижик» и т. п.) и сервисы для повседневных нужд. --- Выводы и закономерности * Перераспределение доходов: не все теряют доход в кризис. Часть населения беднеет и продаёт имущество, другая — либо сохраняет уровень дохода, либо богатеет и покупает товары по сниженным ценам. * Неочевидные рынки растут: самые перспективные направления часто не лежат на поверхности. Их можно выявить через общение с предпринимателями и анализ локальных трендов (как в примере с Коломной)

На позитиве Последнее время поймал себя на том, что ко всему отношусь с легким негативом, скепсисом. Здесь что-то не так, этот человек в чем-то не прав и так далее. И это как спираль только закручивается сильнее. Из-за этого начинаешь скептично относиться к рабочим гипотезам, к действиям, которые надо делать просто делать, к мыслями и идеям других людей. Негативная стенка начинает закрывать реальность и жестко фильтровать входящую информацию. Так начинаем принимать только то, что подтверждает нашу негативную картину мира. Решил начать подмечать только позитивное, фокусироваться на возможностях и позитивных событиях. Сразу же вырос уровень энергии и за день сделал больше чем половину прошлой недели. Если что-то не устраивает, меняй, а не жалуйся.

как завещал кровосток: думай позитивно, стакан всегда наполовину полон🤍

«Брак — это бизнес. Ваш первый ребенок — это деньги. Он будет сидеть с вами каждый день за обеденным столом.» Кевин О’Лири

Отлично.Так держать!👍

На позитиве сделали июнь почти х2 по чистой прибыли. Отношения к ситуации и к окружающей реальности точно влияет на результат.

Кредит - это аутсорс дисциплины откладывания денег. Кто-то другой заставляет вас учиться экономить и откладывать часть денег каждый месяц.

Что дает сильное расслоение общества? Кажется, что при росте расслоения и неравенства в обществе, жизнь становится только хуже. Бедные беднеют и живут хуже. Богатые больше закрываются в узком мирке и все больше живут в страхе восстания. Но что-то же может быть плюсом? Бизнес подстраивается под среднего потребителя. Когда расслоения нет, средний потребитель — это каждый второй, как, например, было в советском союзе. Квартиры одинаковые, питание и одежда одинаковые, машины одинаковые. Были небольшие выбросы в виде черной волги, сталинских высоток и колбасы, которой не достанешь в магазине. Но это все лишь небольшие отклонения от среднего. Задача бизнеса для среднего потребителя — удовлетворить всех, сделать универсальный продукт. Если расслоение сильное, то бизнесы делятся: для богатых и для бедных. В бизнесе для бедных все вложения в развитие идут в уменьшение цены. Нет смысла развивать технологии, если только это не снижает себестоимость или увеличивает доступность. Задача бизнеса для бедных — обеспечить всех базой, сделать доступный продукт. У бизнеса для богатых же постоянно есть потребность в развитии. Богатые с каждым разом требуют чего-то «более». Поэтому бизнесу приходится развиваться, чтобы у него покупали. Цель бизнеса для богатых — давать лучшее для малого круга людей, сделать лучший продукт. Так в странах с расслоением появляются сложные операции и оборудованные медицинские кабинеты ценой в миллиарды, лекарства стоимость в десятки миллионов, жилье за 100-200 млн $, рестораны с уникальными блюдами с ценой за ужин в зарплату обычного рабочего. При этом это не просто цена, это острие технологической и исследовательской мощи человечества.

Репутация У вб сгорел склад по предварительной оценке с товарами на 100-200 млрд руб. Это второй по величине склад. При этом была еще одна атака на Коледино, крупнейший склад, но без последствий. Суммы потерь и потенциальных потерь колоссальные. А угроза складам не кажется чем-то, что больше не случиться. Интересно во всей этой истории то, какие отношения складываются между вб и селлерами. Мягко говоря доверия между сторонами нет. Давайте разбираться почему так. Маркетплейсы методично из года в год повышают комиссии, стоимость логистики, хранения. Выплаты постоянно сдвигают на попозже, что привело к тому, что селлер за проданных товар получает выплату через 28 дней. Хочешь раньше, плати комиссию. Отдельно стоит сказать, что комиссия в целом для других стран ниже, чем в России. Из-за этого, кстати, часть российского бизнеса открыла юрлица в Киргизии и торгует оттуда. Селлеров жестко «отжимают» без права диалога и понятных правил игры. До этого маркетплейсы развивались за счет ПВЗ, который открывали такие же мелкие предприниматели. Собственно из-за этого они и смогли стать лидерами eCom рынка. Когда рынок был захвачен, через комиссии, штрафы и другие ухищрения маркетплейсы сами открывали ПВЗ рядом с франшизным и выжимали конкурентов. ПВЗшников «отжали». Стоит еще сказать, что маркетплейсы перманентно мониторят, какие товары продаются очень хорошо. По таким товарам они напрямую выходят на производителей и заказывают у них, убирая селлеров из конкуренции через ранжирование карточек и удорожание цены рекламы для них. А иногда убирают и производителей, открывая свои заводы. В общем «отжимают» рынки / продукты. По итогу на рынке у маркетплейсов сложилась репутация жестких «отжимал», с которыми надо 10 раз перестраховаться и не рассчитывать на благосклонность. Потеряли твой товар, надо самому посчитать сколько, нанять юристов и идти рубиться в суд. Недоплатили, задержали, сам посчитай разницу и тряси с них, как можешь. С жесткими типами можно общаться только жестко

Немного философский вопрос, но вдруг возникнет дискуссия: Важна ли репутация бизнеса, если контекст - это российский рынок в 2026-м году? 🤔

Очень даже важна) вообще не важно, что вокруг происходит, репутация влияет на отношение к тебе. И не то, чтобы есть плохая или хорошая репутация. Есть та, которая работает в одной ситуации и другая, которая работает в другой ситуации. Сейчас в период полной неопределенности и неизвестности, по моим наблюдениям, побеждают те, кто делится друг с другом и поддерживает. А чтоб тебя поддерживали, надо очень постараться создать хорошее мнение о себе)

Счастье не в деньгах Сегодня осознал, насколько я благодарен возможности близких водить к лучшим врачам нашей страны. Я благодарен себе за те усилия, которые прилагал годами, чтобы зарабатывать больше и иметь возможность тратить на лучшее. При этом не переживать, что завтра не будет из чего платить за жилье или еду. Счастье точно не в деньгах. Но несчастье чаще приходит, когда их нет.

Ощущение безопасности Наверняка вы слышали про тест с маршмеллоу. Ребенка оставляют 1 на 1 с маршмеллоу и обещают 2 штучки, если он дождется взрослого. Терпеливые дети получали вторую сладость. Но про терпение ли этот эксперимент? Есть статистика, что дети, дождавшиеся второго маршмеллоу, оказывались более успешными по жизни. Но успех пришел к ним не из-за терпения, а из-за доверия к миру. С детства у родителей есть два подхода к общению с детьми: ругать и орать, когда что-то идет не так, как хочется взрослому, или строить дружбу, разбираться с проблемами, общаться и выстраивать диалог на равных. «Забитый» ребенок ко взрослым относится со страхом. Он боиться спорить с учителями, отстаивать свою позицию и доверять каким-либо словам взрослых. Отсюда и нетерпение ко второму маршмеллоу. А вдруг взрослый тебя кинет и первый тоже отберет. Мир опасен. У вторых детей, чьи родители дружили с ними, думает, что со взрослыми можно обсуждать, договариваться и спорить о своих взглядах. В школе можно ставить под сомнения, что тебе говорит учитель. А взрослый, который обещает вторую маршмеллоу вполне себе хорошую сделку предлагает, можно и подождать. Мир безопасен. Так успех возникает у уверенных себе детей, кто не боиться оспаривать авторитет. «Забитые» же дети выберут мелкую награду сейчас, а не биться за свой успех в будущем.

А что если они будут ждать второго маршмеллоу потому что им так сказал взрослый, которого они боятся? 😬

Эксперимент то проводился с незнакомым взрослым) А если боятся настолько, то вряд ли в жизни получится какую-то свою волю проявлять:)

Я же про чистоту эксперимента :) Тот факт что ребенок дождался второго маршмеллоу может быть связано со страхом тоже

Да, сто процентов

Типичная ошибка финансистов Друзья, лето выдалось плотным. Идей и мыслей много, чем в скором времени поделюсь. Мы много работаем с селлерами и вся ситуация со складами ощутимо отразилось и на нашей работе. Мы изучали, что происходит и примерно прогнозировали ситуацию. По нашим грубым оценкам у вб образовалась дыра в 50-100 млрд руб из-за базовой ошибки финансистов внутри маркетплейса. Выглядит это так: - клиент платит 1000 руб за товар - маркетплейс себе забирает 100 руб, а 900 руб должен селлеру - маркетплейс откладывает выплату селлеру на неделю - маркетплейс тратит 900 руб не своих денег - на следующей неделе клиент платит еще 1000 руб за товар - маркетплейс 100 руб забирает себе, а 900 руб платит селлеру за прошлую неделю Так маркетплейс фактически пользуется не своими деньгами. Это технически пирамида. Работает она пока выручка растет или как минимум не падает. А если начнет падать, то сумма падения от недели к неделе уже является кассовым разрывом. Вот только вб создал таких 4 слоя по неделе, селлеры получали выплату только спустя 28 дней. Когда сгорели первые склады, доставка клиентам отодвинулась на 2 недели. А значит эти две недели сильно меньше закрытых продаж, за которые вб платит селлерам. А значит селлер получит за эти две недели ощутимо меньше выручки через 4 недели. При этом вб будет тратить эти деньги в любом случае сразу, они уже не могут без этих денег. Из-за того, что товар до клиента не доходил две недели, выплата селлеру будет две недели занижена и вб должен выдохнуть, можно пару недель подкопить и сдуть немного пирамиду. По нашим оценкам это конец августа. А дальше две недели надо будет платить полную сумму как раньше. Вот только они будут решать накопившиеся проблемы с этих денег, никакой подушки не будет. К моменту начала сентября поступлений будет меньше, так как покупатели будут меньше тратить из-за задержек в доставке. Это и будет точкой напряжения. Нужно будет платить за покупки 4 недели назад с денег пришедших сейчас. На деле ж

Статья "Откуда взялась современная отчетность?" Я тут недавно начал писать большие статьи. Понял, что формат постов мне интересен, но я не могу генерировать каждый день интересные мысли. Опыт осени и весны, где я старался публиковать каждый день, привели меня к тому, что мне перестало нравиться, что я публикую. Я решил писать посты тогда, когда действительно есть мысль, которой хочется поделиться. Ну и когда времени есть побольше:) Летом же у меня возникла мысль, что я хочу написать цикл статей, объясняющие обычному предпринимателю, как вообще смотреть на свой бизнес с точки зрения финансов. Для того, чтобы ответить на этот вопрос нужно заложить хорошую теоретическую базу и объяснить причины, почему ныняшняя система финансов и учета работает именно так, как работает. А затем уже формировать понимание, как оценивать бизнес и как влиять на него с высокой вероятностью успеха в деньгах. Буду благодарен, если поделитесь обратной связью по статье здесь в комментариях или в личке, кто со мной знаком. На сайте так же есть более ранняя первая статья о важности бизнес-модели. Ссылка на статью: https://ilyasgaraev.com/articles/otkuda-vzyalas-sovremennaya-otchetnost.html

Горизонт награды В последнее время общаюсь с разного масштаба компаниями, в том числе с прям достаточно крупными, с выручкой в миллиарды рублей. Интересно, что на роль СЕО целеполагание ставится горизонтом не в месяц, пол года или год, а сразу на 3+ года. Собственно, система бонусов тоже в более крупных компаниях выстроено не по месячно, а по году. А если говорить про опционную систему, то там может быть 2-5 лет. Почему это работает лучше? Когда человек приходит в компанию и он знает, что за каждый результативный месяц он получает бонус сразу, его задача выжимать деньги сейчас. Уже без разницы, что будет через пол года с компаний. Можно сейчас срезать команду, тратить меньше на маркетинг и увеличить в моменте прибыль. Это повлияет на бонус сразу, поэтому нет смысла строить большие планы на несколько лет и работать в долгую. Логичный вопрос, а как быть уверенным, что через год ты получишь свой бонус, и он не будет нулевым. Целый год трудишься и в конце получаешь фигу. На самом деле это вполне справедливо. Чем выше роль, тем больше влияние на результат и тем выше должна быть привязка к результатам компании. Справедливо выстраивать так, что чем выше человек в управлении, тем ближе он к роли предпринимателя. А предприниматель отвечает за все и зарабатывает только тогда, когда компания прибыльна. Поэтому для СЕО и топов важно большую часть награды выстраивать через результат компании, а не фикс оклады. В идеале возможно заработать хорошую долю в компании с минимальным окладом. Для рядовых же горизонт награды должен уменьшаться и меньше привязки к прибыли. Но тут есть особенность масштаба. Для маленьких компаний это не работает. Когда в компании еще ничего нет и мало людей, нет смысла ставить цели на 3 года и бонусную систему строить на 2-5 лет. Такие компании часто просто пытаются выжить и найти устойчивую бизнес-модель. По сути награда в более короткий горизонт времени — это бонус сотрудникам за риск смерти компании. И чем более устойчивая компания, тем более длинн

Существуют ли бизнесы такого масштаба, которые пользуются только своими деньгами? Если не брать в расчет условный бигтех (и то, они теперь сжигают весь накопившийся за 20 лет кэш на постройку ЦОДов под ИИ и не факт, что там еще остались их деньги), то как будто бы все так и делают - инвестируют «чужие» деньги в надежде на рост

Да, существуют. Тут надо понимать, что иметь деньги на гашение кредита, не значит держать их на счету. Должен быть кредитный лимит, если ты берешь оборотные средства в работу, либо страховка должна быть Бизнес - это риск и брать деньги на будущие доходы норм. В случае с кредитом тебе надо иметь запас денег на 3-4 месяца платежей, чтобы если что вырулить. В случае использования денег с оборота, должны быть кредитные / свои / инвесторские деньги, которые можно будет взять, чтобы закрыть искуссвтенно созданный кассовый разрыв. Это бесплатные деньги, но должна быть функция перекрытия платными А здесь ребята очень опрометчиво залезли не в свои деньги

Зачем нужно смотреть фильмы? Вчера во второй раз посмотрел Одиссея, только теперь уже в IMAX. Невероятный фильм по проработке. И сегодня понял, зачем вообще надо смотреть фильмы. В обычной жизни мы обычно довольно загружены какими-то регулярными процессам, живем в рамках, которые выстроили для себя. Проживаемые эмоции тоже поддаются этим рамкам. Мы часто не позволяем себе чувствовать то, что по-настоящему лежит где-то глубоко внутри. Эти переживания и эмоции просто так не выходят. В фильмах мы оказываемся в искусственном мире, где мы ассоциируем себя с главным героем. Переживания и чувства героев накладываем на себя и проживаем эти эмоции, если позволяем себе расслабиться во время просмотра. Часто это могут быть чувства, которые выходят только при конкретных фильмах и эпизодах в них. Чувства потери, грусти, безысходности, радости, любви. Это легальный способ прожить эмоции, отпустить какие-то тяжелые мысли внутри. Фильмы открывают нам двери внутрь себя и дать эмоциям выход. Поэтому мы часто плачем, смеемся, грустим и выходим с послевкусием после кино. Это терапия через экран. Поэтому нужно смотреть хорошее кино. Если вы еще не смотрели Одиссею, рекомендую не откладывать просмотр. Это терапия, которая нужна почти каждому.