Недавно ехал за рулем слушал книгу «Время - деньги». Понравилась тем что она нас учит относиться ко времени и деньгам не как к бесконечному ресурсу, а как к топливу для ракеты: не тратить его на бессмысленную гонку, а мыслить стратегически и фокусироваться на главном. Есть аудио - могу переслать. Пишите в личку, перешлю бесплатно
Есть в тренерской профессии одна бесячая несправедливость, которая много лет реально выводила меня из себя
Думаю, многие из вас прекрасно поймут, о чём я
Вы работаете годами, проходите обучения, реально хорошо решаете проблемы людей, не мракобесничаете, не обещаете минус 15 кг за неделю и в целом делаете всё по уму и по науке
Но когда дело доходит до продажи, начинается какая-то херня
Человеку дорого, надо подумать, посоветоваться, сейчас не время, давайте после отпуска и так далее))
И самое бесячее даже не это
Самое бесячее, когда этот же человек потом без проблем идёт к какому-нибудь мракобесу, платит ему В ДВА РАЗА БОЛЬШЕ и получает взамен какую-нибудь необоснованную дичь
Причём потом люди реально получают травмы, откаты по результатам, проблемы со здоровьем, а как будто никого это особо не смущает
И сидишь такой весь грамотный, с дипломами, обучениями и доказательным подходом и думаешь: неужели люди настолько тупые?
Почему нормальную качественную работу у меня покупать не хотят, а за какую-то хрень спокойно платят больше?
Меня этот вопрос мучил много лет
Я никогда особо не сомневался, что был хорошим тренером. Работу делал качественно, учился и реально хотел приводить людей к результату
Но почему при всём этом клиенты не выстраивались ко мне в очередь с деньгами, долгое время было большим вопросом
Пришлось наделать кучу ошибок, потратить прилично денег на обучение и пообщаться с людьми, которые действительно хорошо понимают маркетинг и продажи
И в какой-то момент мне как маленькому мальчику подсветили довольно неприятную вещь: люди не были тупыми. Я просто нихрена не умел нормально показывать им ценность того, что продавал
Я говорил сложно, на своём тренерском языке, рассказывал про методики, физиологию, безопасность и кучу вещей, которые МНЕ казались невероятно важными
А человек в этот момент просто хотел убрать живот, перестать стесняться себя и наконец нормально чувствовать себя в собственном теле
Конечно, ему важны здоровье и безопасность
Н
Ооо даа! Бывало такое когда клиент сваливал или отказывался работать системно, а потом «ну я купила программу нутрициолога по детоксам»
Или был случай когда девушка за 2 месяца уже хотя бы чуть лучше начала питаться (до этого был мрак), но естественно вау изменений не было
Работу прекратила по «финансовым» причинам, а потом пошла к эндокринологу который затер ей про то что надо питаться на 1200 калорий, все эти инсулиновые скачки и тд🫠
Мне она рассказывала это в переписке как будто с подтекстом «мы с тобой делали хуйню потому что мне так сказал врач»
Самый простой способ заработать 300 тысяч онлайн уже в следующем месяце
300к в месяц - психологическая отметка для многих тренеров. Доход который даёт чувство свободы, особенно если он без пахоты 24/7))
Более того, 300к это вполне реальная цифра в онлайне
Но когда мы с моими пацанами на разборах спрашиваем, как тренеры видят путь к этим деньгам, часто слышим примерно одно и то же:
«Начну вести блог, снимать Reels, найму SMM, наберу аудиторию, запущу марафон, клуб, буду продавать программы и выйду на 300 тысяч. А дальше можно будет почти ничего не делать»
План красивый, но супергеморройный 💩
Нужно откуда-то привлечь большую аудиторию, постоянно делать актуальный аудитории контент, запускать разные продукты и эффективно их продавать. Причём нет абсолютно никаких гарантий, что после всего этого аттракциона пыток вы действительно получите свои 300 тысяч
Допустим, вы продаёте продукт за 1000 рублей. Для 300 тысяч выручки нужно 300 продаж. Где их взять? Если взять конверсию 10% то вам надо 3000 офферов сделать
А в следующем месяце что, те же самые люди опять купят у вас этот продукт? Хуюшки! Надо новых искать
Придётся снова привлекать аудиторию, запускать и продавать. Проще сразу в дурку уехать ))
Клубы и марафоны, конечно могут работать. Но если у вас пока нет большой аудитории, я бы точно не начинал выход на 300к вокруг такой модели
Ведь есть гораздо более простой путь, который многие тренеры почему-то в упор игнорируют
300 тысяч рублей в месяц - это 10 клиентов по 30 тысяч или 15 клиентов по 20 тысяч
И вот здесь цифры уже выглядят иначе, правда?
10-15 клиентов для тренера - вполне привычное количество людей
(А если продавать большие пакеты, то вообще достаточно 5-7 человек)
Даже если клиентов пока меньше, у вас уже могут быть знакомства, рекомендации, старые клиенты, небольшой блог
Не обязательно годами выращивать огромную аудиторию, чтобы начать переходить к другой модели заработка. Это можно сделать буквально сегодня
Но главная сложность тут: что н
За что люди реально готовы платить хорошие деньги в онлайне? (А что не стоит ни рубля)
В прошлом посте разобрались, что для 300 тысяч в месяц не обязательно иметь огромный блог и продавать сотни программ. Можно работать с 10-15 клиентами за хороший чек
И тут вы спросите Вадима: а с какого это х*я человек вообще должен платить мне 20-30 тысяч в месяц?
В зале всё понятно: человек видит тренажёры, тренера и примерно представляет, за что отдаёт деньги
А в онлайне он покупает то, что вообще не может потрогать
Вы говорите: «Я буду вести вас онлайн»
А он думает: «Это как вообще? Я что, дома перед телефоном буду приседать? А если я в зал хожу? А как он поймёт, правильно ли я делаю? А за что тогда 20 тысяч?»
И самое смешное - иногда сам тренер представляет свою работу с той же степенью конкретики 😀
«Программку скину, по Zoom позанимаемся, питание посмотрим. Ну как-нибудь будем работать»
Многие тренеры решают проблему не с той стороны. Начинают рассказывать про дипломы, регалии, кидать умные слова - лишь бы предложение выглядело подороже
Хотя человеку хочется понять, как именно вы собираетесь решить ЕГО проблему
Представьте - попали вы в неприятную ситуацию, грозит суд, нужен адвокат
Первый рассказывает про стаж, дипломы, цитирует кодекс. Вроде человек образованный, но что конкретно будет происходить с вами дальше, так и не разобрались
Второй выясняет вашу ситуацию и человеческим языком объясняет: «Смотри, здесь есть шанс, а здесь риск. Сначала сделаем это, потом вот это. Если не получится, есть другой вариант. Решение суда обещать не могу, но практика у меня вот такая»
После разговора вы понимаете, что вас ждёт и за какую работу платите. Какой адвокат вселяет больше уверенности?
С тренерами то же самое. Человек приходит со своей проблемой и хочет понять, как вы собираетесь помочь, а не послушать лекцию про периодизацию
И важно, чтобы за этим объяснением стояла нормальная работа. Потому что можно прекрасно презентовать продукт, а потом клиент попадёт внутрь и
Насчёт маршрута-брала ещё два года назад шаблон из интенсива у вас и пробовала использовать с клиентами. Но столкнулась с проблемой-они не понимают его🫣
И не смотрят
Все поголовно мне отвечали «я там ничего не поняла»
Объяснять каждому что там и зачем это-сойти с ума
Плюс бывают корректировки и под каждого этот маршрут обновлять и проверять актуальность каждую неделю-это ещё +2-3 часа рабочих
Давно хотел добраться до аудиокниги Брайана Трейси «Психология достижений» и вот наконец дослушал. Знаком с ней был давно, но всё откладывал, как оказалось, зря. Автор открывает глаза на те вещи, которые, казалось бы, очевидны, но именно они часто мешают нам идти вперёд. Особенно зацепило то, как привычки и дисциплина по настоящему могут менять наши возможности и давать тот самый прорыв. Кому интересно, пишите, перешлю)
Горькая правда про то, у кого из вас не получится выйти в онлайн никогда (хоть обосрись)
Пока я готовлю вам жирнющую статью про «Маршрут» и про то, как вокруг него выстраивается нормальная онлайн-работа, поймал себя на одной мысли
А всем ли он вообще поможет?
Инструмент сам по себе шикарный, я реально считаю его одной из самых удачных вещей, которые мы сделали. Но для некоторых даже он станет просто бесполезной табличкой
Потому что давайте честно: далеко не каждый тренер сможет нормально выйти в онлайн и там закрепиться. Даже если очень этого хочет
Мысль неприятная, но лучше понять это заранее. Как говорится, не можешь срать - не мучай жопу 🫶
С 2021 года я работаю с тренерами и видел достаточно людей, которым вообще не стоило даже начинать лезть в онлайн
И в этом нет ничего плохого
Не все обязаны работать онлайн. Просто вокруг него за последние годы нарисовали сказочную картинку: сидишь с ноутбуком у моря, запускаешь курсики, деньги сами капают, а ты иногда заходишь проверить баланс
Ага, конечно))
То, что со стороны выглядит как «много денег с онлайна», внутри обычно состоит из огромного количества работы: продажи, маркетинг, воронки, продукт, методология, контент, команда, финансы, стратегия и ещё куча всего, о чём обычный тренер в зале может вообще никогда не задумываться
Если очень грубо, офлайн-тренер чаще работает как ремесленник. Работу сделал - деньги получил
Онлайн гораздо быстрее толкает тебя в предпринимательство
А это уже совсем другая игра
Там постоянно приходится делать кучу работы, которая сама по себе денег не приносит. Сегодня разбираешься с продажами, завтра пишешь контент, потом чинишь воронку, считаешь цифры, переделываешь продукт и решаешь какую-то внезапную хрень, которой вчера вообще не существовало
И самое прекрасное - вся эта работа вообще ничего тебе не гарантирует))
Ты можешь неделю что-то собирать, тестировать, писать, переделывать и в конце получить примерно нихуя. А потом ещё раз попробовать ради такого же «нихуя», только
Почему клиенты так плохо идут к хорошим тренерам?
Казалось бы - жирных и слабых вокруг навалом
Хороших тренеров тоже достаточно (вон вас тут у меня почти 3,5к)
Но почему хорошие тренеры все равно не зарабатывают кучи денег?? Почему вынуждены рекламировать себя, вести блоги , учиться продавать и тд
Да потому что человек, мразь такая любит когда комфортно и не любит это «комфортно» покидать
И знаете что? Жир, артрит, одышка тоже могут быть комфортными ))
Поэтому, ребятки, скажу честно: для тренера навык продаж крайне важен
Я бы его поставил в лидирующие позиции софт-скиллов
А хорошему тренеру я считаю вообще НЕПОЗВОЛИТЕЛЬНО продавать плохо
Многие из вас не любят продажи
И я вас понимаю. Когда тебе отказывают или когда сам вынужден навязываться - это бесит
Но давайте посмотрим на это иначе
Если вы делаете свою работу хорошо, но по какой-то причине не можете убедить в этом клиента и он у вас не покупает услугу, то его потребность никуда не исчезает
Чаще всего он просто идёт дальше в поисках того, кто убедит его лучше чем вы
И знаете что самое обидное?
Что тот, у кого он в итоге купит, как тренер может быть гораздо хуже, чем вы
То есть вы тем, что не продали обрекли его на мучения и страдания! Такие дела
Именно поэтому я считаю: если ты хороший специалист, ты должен уметь как минимум хорошо продавать
А лучше ОхYенно!
Часто тренеры рассуждают: я просто буду делать свое дело хорошо и клиенты будут. Типа продажи и экспертность противоречат друг другу и есть выбор либо то либо другое
НО В 2026 ВЫБОРА НЕТ
И продажа - это не какая-то врождённая штука из разряда «либо умеешь, либо нет».
Это навык. И ему нужно учиться.
В продажах есть структуры, определённые приёмы, логика.
Потому что в основе продажи вообще лежит человеческая психология и её понимание
Но многие не шарят в этом и поэтому постоянно слышат:
«Я подумаю»
«Не сейчас»
«Надо посоветоваться»
Продавец навоза меньше возражений и отказов слышит
Продать не равно впарить
Продать - показать человек