Болтаем с Лавреновой

А я уже такое применяла Но может на озоне? Да Просила скидку И мне ее давали На провода А на что то не давали )) Слишком много запросила ))

Как делать хороший маркетинг? Маркетинг никогда не взлетает только на красивом дизайне креатива, громких хайповых обещаниях или влитых в рекламу деньгах. За ростом бизнес-проектов всегда стоит умение соединять язык психологии человека и цифр. И никто не меня в этом не разубедит. Маркетинг 100% начинается ни с каких-то волшебных связок и воронок и тем более не с контент-планов на 3 поста в неделю - простигосподи полезный, развлекательный, продающий. Он начинается с вопроса: «Что сейчас происходит с человеком?» И ваш уровень выше 🔝, если вы задаетесь этим вопросом про человека внутри и снаружи вашего проекта. Например, человек, приходящий ко мне на консультацию, может понимать, что ему нужен новый сайт, обучение продажам или выстроенная CRM-система для работы с базой. Но решение он часто принимает из другого: боится ошибиться, хочет почувствовать контроль, ищет признания, устал от хаоса. Ещё Даниэль Канеман, нобелевский лауреат и один из основателей поведенческой экономики, объяснял: в нас одновременно работают две системы мышления. Быстрая — эмоциональная, интуитивная; и медленная — рациональная, проверяющая факты. Именно поэтому эксперту с инфопродуктом недостаточно сказать: «Мой курс даст вам новую профессию». А важно показать человеку путь: «Вы не останетесь один на один с заданиями, поймёте, что делать на первой неделе, получите обратную связь и соберёте первые кейсы и тд». Эмоция отвечает: «Ага, мне уже не так страшно». Рациональная часть добавляет: «Здесь есть вся программа, что мне нужна, адекватные сроки - я все успею, актуальные инструменты - закрою все свои пробелы, и у меня будет понятный результат». На мой взгляд, тут есть ещё один слой, который будет усиливать маркетинг такого проекта. Андрагогика. Это понимание того, как человек воспринимает новое, пропускает его через собственный опыт и решает: «Это про меня или нет?» Человек хочет понимать, зачем информация от вас ему нужна именно сейчас, как связана с его задачей и что изменится после примене

Почему одни бизнесы в кризис сжимаются до режима выживания, а другие находят точки роста? Ну вот не потому, что у вторым как-то фартит же?! Чаще разница — в качестве управленческих решений, скорости реакции и способности не путать веру, надежду и любовь со стратегией. Только сейчас листала исследование коллеги, которая за последнее время провела 105 глубинных интервью с владельцами и руководителями компаний разработки и digital-агентств. Конечно, это не статистический портрет всего рынка, но понаблюдать и сравнить компании на предмет роста, поискать причинно-следственные связи и выявить нечто общее было любопытно. Итак, у 82% участников выручка снизилась по отношению к прошлому году. Печально, но рост отметили лишь 12%. И вот у растущих компаний повторялись несколько паттернов, важных, на мой взгляд, для любого экспертного, сервисного и даже B2B-бизнеса. 1️⃣ Они не продают всё и всем Компании с падением чаще описывали себя как-то универсально. Например: «делаем сайты, приложения для бизнеса». Формально это расширяет рынок. На практике — размывает позиционирование. Растущие же чаще выбирали узкую специализацию. Это когда вы можете ответить не только на вопрос, что вы делаете, но и для кого. Например, не «внедряем CRM», а «внедряем CRM для отделов продаж в недвижимости». Не «продвигаем экспертов», а «делаем маркетинг для соло-психологов с частной практикой». Это не значит, что нужно навсегда отказаться от всего остального. Но бизнесу важно иметь ясное ядро: аудиторию, чьи задачи, язык, страхи, цикл принятия решения и критерии выбора вы знаете лучше всего. Ну вот просто чтоб конкурентам не догнать) Чем точнее фокус, тем легче ответить на три вопроса: где искать клиентов, о чём с ними говорить и почему они должны выбрать именно вас. 2️⃣ Они считают! Самая опасная фраза собственника: «Ещё немного потерпим, и всё выровняется». Угадайте, какие компании тянули вплоть до кассовых разрывов: держали расходы, надеялись на будущие сделки, тратили резерв, а затем

«ЛЮБИТ» — НЕ РАВНО «КУПИТ» Частая ошибка в продвижении: увидеть внешний признак и сделать быстрый вывод. Если человек подписан на психолога — значит, готов купить терапию, желательно долгосрочную. Сохраняет посты про питание — значит, обязательно купит сопровождение нутрициолога . Смотрит видео про запуски — значит, ему точно нужен курс и тд. Не обязательно. Человек может смотреть контент, потому что ему нравится автор. Может сохранять — чтобы когда-нибудь вернуться. Может спрашивать — чтобы сравнить с рынком. Может читать про бизнес — потому что его это тревожит, но он ещё не готов ничего менять. Он может просто «тусить рядом» с темой — как Маня рядом с мультиком, который смотрела старшая сестра. Интересоваться, собирать и накапливать информацию, примеряться, наблюдать, что-то там применять-повторять. Но не понимать ценность, не чувствовать актуальности и не быть готовым вложиться. У не нет потребности. А вы уже обрадовались и принесли ему торт, квест, аниматора и оффер на 150 тысяч. ЦА — это не возраст и интересы Не «женщины 30–45, которые занимаются саморазвитием» и не «предприниматели, эксперты, доход которых от… до…». Это человек в конкретной ситуации. Что у него происходит прямо сейчас? Какую задачу он пытается решить? Что уже пробовал? Чего боится? Почему откладывает? Как он сам называет свою проблему? Что для него будет реальной ценностью? Важно ли ему действовать прямо сейчас? Потому что одно и то же предложение может быть великолепным — но не для этой аудитории, не в этом контексте и не на этой стадии готовности. Маше в три года не нужен был этот праздник с Леди Баг. Печально признавать, но ей нужно было внимание, веселье попроще, понятные игры, а не участие в квесте по спасению Парижа. А сейчас? Сейчас она была бы идеальным клиентом: вовлечённая, разбирающаяся, эмоционально заинтересованная и готовая доказывать мне, что я неправильно выбрала цвета для фотозоны. Вот так, друзья, можно сделать потрясающий продукт. Написать сильн