Бизнес с Китаем ЧАТ

С 1 октября Wildberries начнет проверять GTIN в карточках товаров с обязательной маркировкой. Вижу, что тема вызывает много вопросов — в том числе главный: это третья маркировка или нет? Отвечаю. ➡️ Никакой третьей маркировки нет. Разбираю, что это вообще такое. В системе маркировки три разных понятия, которые часто путают: 1️⃣ ШК (штрихкод / EAN-13) — код товарной позиции. Говорит: «это футболка бренда X, размер M». Одинаковый на всей партии. 2️⃣ GTIN — это тот же штрихкод, но в цифровом виде, зарегистрированный в международной системе GS1. Один GTIN на каждый вид товара — размер, цвет, артикул. 3️⃣ КИЗ (DataMatrix) — уникальный код каждой отдельной единицы в системе «Честный знак». Штрихкод говорит «это товар такой-то модели», а КИЗ говорит «это вот эта конкретная единица, выпущенная легально». ➡️ Что меняется с 1 октября WB начинает автоматически проверять, что GTIN в карточке совпадает с тем GTIN, по которому выпускались КИЗы. Раньше это не проверялось. Теперь — будет. Если GTIN не указан или не совпадает — карточку заблокируют. 🚩 Что проверить до 1 октября Если вы уже делаете маркировку «Честный знак» — GTIN у вас есть. Нужно убедиться в четырех вещах: 1️⃣ GTIN добавлен в поле «Баркоды» в карточке WB 2️⃣ Он совпадает с тем GTIN, по которому выпускались КИЗы 3️⃣ GTIN должен состоять из 14 цифр — если у вас короче, добавьте нули спереди до 14 знаков 4️⃣ На упаковке товара должны быть оба кода: GTIN в виде штрихкода и КИЗ в виде DataMatrix 🚩 Важно: если на упаковке указан GTIN — другие баркоды наносить нельзя. Отдельный баркод WB на упаковку больше не нужен. ➡️ Новый GTIN для каждой следующей партии делать не нужно — по тому же GTIN можно выпускать новые КИЗы. Если ваш товар не подлежит обязательной маркировке — это изменение вас не касается. 🔗 Источник: официальное уведомление Wildberries от 21 августа 2026

Белый ввоз есть — а деньги все равно уходят. Не потому что схема неправильная. А потому что партнер сделал что-то, о чем вы не знаете. И последствия придут к вам. Три ситуации из практики. 1️⃣ Брокер занижает таможенную стоимость Декларация есть, пошлины уплачены. Но таможенная стоимость занижена — брокер экономит на платежах, берет с вас по полной, разницу забирает себе. Вы узнаете об этом, когда таможня приходит с корректировкой. А прийти она может в течение 3 лет после ввоза. По каждой партии. ➡️ Это значит, что прямо сейчас у вас могут быть открытые риски по партиям за 2023–2024 годы. 2️⃣ Неверный код ТН ВЭД Товар задекларирован под кодом с более низкой пошлиной. Разница между двумя похожими кодами при больших объемах — 5–15% от стоимости партии. ФТС ведет профили рисков по товарным группам. Если ваша категория под контролем — вероятность досмотра высокая. Результат: доначисление плюс штраф 100% от неуплаченной суммы. 3️⃣ Разрешительные документы оформлены не на вас Товар прошел границу, декларация есть. Но сертификаты и декларации соответствия оформлены на посредника. С 1 октября 2026 года по 289-ФЗ маркетплейсы обязаны сверять разрешительные документы с данными продавца. Документы не на вас — карточки заблокируют. ➡️ Во всех трех случаях формально белый ввоз есть. Но контроль над тем, что делают партнеры — нет. Проверьте свою схему по бесплатному чек-листу диагностики импорта @Mysendpdf_bot — 7 вопросов, которые за 3 минуты покажут, где именно у вас слепые зоны. Если хотите разобраться глубже — в курсе Система контролируемого импорта есть подробный разбор всех схем, шаблоны правильных документов и пошаговый переход на настоящий белый ввоз.

Весь прошлый год импортеры ждали неприятного сюрприза: обсуждалось требование платить экологический сбор до подачи таможенной декларации. В декабре поправки в ФЗ-89 это требование убрали. Разбираю, что на самом деле нужно знать прямо сейчас. ➡️ Как работает экологический сбор Экологический сбор существует давно. Платится постфактум — по итогам года, до 15 апреля следующего года. Таможня его не контролирует. Многие не закладывают его в бюджет заранее — и потом получают неожиданные расходы. В этом посте мы подробно разбирали тему экологического сбора. ➡️ Что произошло в конце 2025 года Обсуждалось требование платить сбор до выпуска декларации. В декабре 2025 года в ФЗ-89 внесли поправки — это требование убрали. ☝️ Платить экологический сбор до подачи декларации не нужно. Порядок остался прежним. ➡️ Но есть исключение — эксперимент Для отдельных категорий товаров и упаковки действует эксперимент, продленный до 2028 года — по нему отчетность и сбор подаются до выпуска декларации. Однако в законе есть важная оговорка: отсутствие у таможни информации об уплате сбора не является основанием для отказа в выпуске товаров. Товар на границе не застрянет. ➡️ Как работает общий порядок в 2026 году Обязанность по уплате возникает в момент ввоза товара на территорию России. Срок фактической уплаты — до 15 апреля следующего года. Пени за период с даты ввоза до 15 апреля нет — но после возможен штраф по ст. 8.5.1 КоАП РФ. ☝️ Данные о ваших поставках ФТС передает в Росприроднадзор ежедневно. С 2026 года РПН усилил контроль — особое внимание уделяется крупным импортерам. При неуплате может прийти требование за прошлые периоды. ➡️ Кто платит Сбор платят те, кто ввозит товары и упаковку из перечня ПП РФ №2414. Картонные коробки, деревянные ящики, полиэтиленовая пленка в перечне есть. ☝️ Если ваш товар не в перечне, но упаковка — в перечне, платить и отчитываться все равно придется. 🚩 То есть порядок не изменился — но закладывать эти расходы в бюджет поставки надо заране

С 1 октября Wildberries вводит штраф 1 500 рублей за каждую единицу товара с неверным или отсутствующим кодом ТН ВЭД для маркируемых товаров. Разбираю самое распространенное заблуждение по этой теме. ➡️ HS-код китайский и ТН ВЭД российский — это не одно и то же Это разные системы классификации товаров. Китайская и российская. Они между собой никак не связаны. По некоторым товарам цифры совпадают — но это совпадение, а не правило. По большинству товаров коды различаются. Поэтому указывать в документах китайский HS-код вместо российского ТН ВЭД — некорректно. Все, что было вписано в китайскую экспортную декларацию, остается на территории Китая. Когда груз пересекает границу и проходит таможенное оформление в России — он проходит уже по российской классификации, по нашему коду ТН ВЭД ЕАЭС. ➡️ Почему код ТН ВЭД так важен По этому коду определяется все: — ставка ввозной пошлины и НДС — нужны ли сертификат или декларация соответствия — подпадает ли товар под обязательную маркировку «Честный знак» — есть ли дополнительные требования таможенных органов при ввозе — что маркетплейс будет требовать от вас по документам Один неверный код — и вся эта цепочка выстраивается неправильно. Причем не только на таможне, но и уже после ввоза — в карточке товара на маркетплейсе. ➡️ Что делать на практике При таможенном оформлении обязательно уточняйте у брокера, какой код он определил вашему товару. Смотрите этот код, проверяйте, какие товары в него входят. ☝️ Если есть сомнения, подходит ли код вашему товару — задавайте вопросы брокеру. Он обязан объяснить, почему именно этот код и почему он соответствует вашему товару. Если объяснить не может — это повод насторожиться.

Вы уверены, что ваш поставщик дает вам лучшую цену? Кантонская ярмарка — единственное место, где это можно проверить за один день, не выходя из павильона. 140-я Кантонская ярмарка — 15 октября — 4 ноября 2026 года, Гуанчжоу. Если вы едете не первый раз — задача уже другая. Не «найти поставщика». А выжать максимум из действующей цепочки поставок и при необходимости ее усилить. ➡️ Зачем ехать, если поставщики уже есть Один поставщик на категорию — это риск. Не потому что он плохой, а потому что в любой момент он может поднять цену, уйти на праздники не вовремя или просто перестать отвечать. Кантон — лучшее место, чтобы за один день сравнить условия у десяти фабрик одной категории и либо зафиксировать, что ваш поставщик держит лучшую цену, либо найти альтернативу. ✔️ Что реально имеет смысл делать на выставке ▫️ Смотреть новые линейки у действующих партнеров и новых поставщиков вживую, а не по фото в WeChat ▫️ Договариваться о визите на фабрику сразу после выставки — пока вы в Китае и пока у поставщика есть мотивация ▫️Искать второго поставщика для диверсификации — не чтобы уйти, а чтобы иметь рычаг на переговорах ▫️ Проверять реальное производство: фабрика на выставке и фабрика в реальности — иногда разные вещи ☝️ Билет на выставку окупается не количеством визиток, а количеством закрытых вопросов к действующей цепочке поставок. ➡️ Три фазы — планируйте под свою категорию Действующий безвизовый режим для россиян позволяет спокойно отработать все фазы выставки и посетить фабрики за одну поездку. 1️⃣ Фаза 1 — 15–19 октября Электроника, бытовая техника, освещение, оборудование и станки, инструменты, транспорт, новая энергетика, химическая продукция 2️⃣ Фаза 2 — 23–27 октября Товары для дома, керамика и посуда, сантехника, мебель, подарки, декор, садовые товары, стройматериалы 3️⃣ Фаза 3 — 31 октября — 4 ноября Одежда и текстиль, обувь, сумки, игрушки, товары для детей и животных, спорт и досуг, продукты питания, медтовары, средства личной гигиены, канцтов

Вы уверены, что ваш менеджер по ВЭД экономит вам деньги, а не просто сопровождает поставку? Разбираю, что на самом деле должен делать грамотный менеджер по ВЭД. ➡️ Это не просто «человек, который знает инкотермс» Базовый функционал — знать термины, уметь общаться с брокером и перевозчиком, читать документы — это необходимый минимум. Но не весь функционал. На мой взгляд, основная задача менеджера по ВЭД — организовать такую структуру сделки по импорту из Китая, при которой будет достигаться максимальная экономическая эффективность. То есть минимальная себестоимость товара при минимальных рисках и лучших условиях поставки. Это значит, что до начала сделки он должен разобрать ее на составляющие. ➡️ Что должен понимать менеджер до старта сделки 1️⃣С кем именно он работает. Торговая компания или фабрика. 2️⃣ Кто конкретно ведет коммуникацию с китайской стороны — менеджер по продажам, технический специалист, руководитель. 3️⃣ Какая иерархия у поставщика и кто принимает решения. 4️⃣ Какие варианты работы с этим поставщиком вообще существуют. Прямой контракт, технический импортер, торговый дом, прямой контракт с участием финансового агента. Менеджер должен разбираться в каждом варианте и понимать, какой подходит под конкретную сделку. 5️⃣ Что включено в цену поставщика. Входит ли туда оформление экспорта из Китая, доставка до склада перевозчика. Другими словами — какой базис поставки по инкотермс и что реально стоит за цифрой в инвойсе. 6️⃣ Все сроки по цепочке. Подготовка документов, оплата, производство, отгрузка, оформление экспорта, оформление импорта, международная логистика. Не приблизительно, а конкретно. ⚠️ А теперь посмотрим, где вы можете терять деньги из-за своего менеджера по ВЭД 1️⃣ Он не понял, что работает с посредником, а не с прямым производителем Это случается чаще, чем кажется. Посредник может скрываться очень умело — вы можете приезжать на фабрику, общаться якобы напрямую с производителем и при этом не понять, что между вами и фабрикой

Октябрь — самый насыщенный месяц для деловых поездок в Китай. Если планируете — сохраните даты. Про Кантонскую ярмарку мы уже писали подробно — даты всех трех фаз, товарные группы и на что обратить внимание. Здесь собрали другие выставки октября, которые стоит посетить, если едете в Китай в этот период. 1️⃣ 13–15 октября — Шэньчжэнь Connexion Shenzhen 2026 — HoReCa, товары для дома, продукты питания, упаковка, оборудование, электроника, lifestyle. 📍 Shenzhen World Exhibition & Convention Center, Баоань 🔗 Сайт 2️⃣ 14–16 октября — Шэньчжэнь TCT Shenzhen 2026 — промышленная 3D-печать, материалы, прототипирование, аддитивное производство. 250+ экспонентов. 📍 Shenzhen World Exhibition & Convention Center, павильон 15, Баоань 🔗 Сайт 3️⃣ 20–23 октября — Шэньчжэнь 34-я China International Gifts & Home Products Fair — товары для дома, электроника, подарки, beauty, детские товары, аксессуары. 300 000 м², 4 500+ экспонентов. 📍 Shenzhen World Exhibition & Convention Center, Баоань 🔗 Сайт 4️⃣ 27–29 октября — Шэньчжэнь NEPCON Asia 2026 — производство электроники, PCBA, печатные платы, полупроводники, автоматизация, умные фабрики. 600+ брендов, 100 000 м². 📍 Shenzhen World Exhibition & Convention Center, Баоань 🔗 Сайт ☝️ Даты могут корректироваться организаторами — проверяйте на официальных сайтах перед поездкой. Планируете в октябре в Китай? Пишите в комментариях, какая категория товаров — подскажу, на какую выставку ехать в первую очередь 👇