Друзья, доброе понедельническое утро! 🧋
Закупочная функция сейчас проходит серьёзную трансформацию.
➡️Мы уходим от роли исполнителя, который обслуживает заявки и следит за соблюдением процедур, и становимся полноценным участником управления бизнесом. Вместе с ролью меняются и инструменты, которыми мы пользуемся каждый день.
‼️Важно научиться применять их по новому назначению.
Мониторинг закупок - хороший пример такого инструмента.
Долгое время его воспринимали как способ контроля: всё ли сделано по регламенту, вовремя ли согласовано, нет ли нарушений. В этой логике мониторинг смотрит назад и фиксирует то, что уже случилось.
Сегодня подход другой. Мониторинг стал инструментом управления.
➡️Он показывает состояние закупочной функции в динамике,
➡️помогает принимать решения заранее
➡️и подсвечивает, где мы создаём ценность, а где теряем время и деньги.
⬅️Разница принципиальная: контроль отвечает на вопрос «правильно ли мы всё оформили», а управление на вопрос «как нам работать эффективнее».
И чтобы мониторинг работал именно как управление, нужны правильно выбранные показатели.➡️
Мы собрали систему из шести блоков KPI, которые дают руководителю честную картину закупочной функции. Забирайте как чек-лист ↩️
1️⃣Сроки закупок
Что контролируем: скорость прохождения закупочного цикла и узкие места.
Метрики: средний цикл закупки, доля просроченных этапов, SLA по категориям.
Показывает, где теряется время и успевают ли закупки за потребностями бизнеса.
2️⃣Экономия
Что контролируем: финансовый эффект функции.
Метрики: процент экономии, экономия в абсолюте, экономия по категориям.
Показывает реальную ценность закупок: создаём экономический эффект или просто проводим процедуры.
3️⃣Уровень конкуренции
Что контролируем: качество конкурентной среды.
Метрики: среднее число участников, доля процедур с одним участником, динамика конкуренции.
Показывает, насколько рынок открыт для нас и есть ли выбор помимо ограниченного круга поставщиков.
4️⃣Соблюдение бюджета
Что конт
711 · 7 сентября 2026
8 сентября 2026
id 2465356635Друзья, доброе понедельническое утро! 🧋
Закупочная функция сейчас проходит серьёзную трансформацию.
➡️Мы уходим от роли исполнителя, который обслуживает заявки и следит за соблюдением процедур, и становимся полноценным участником управления бизнесом. Вместе с ролью меняются и инструменты, которыми
Дашборды, управление по отклонениям.
По зеленыым зонам не тратим время на коммуникации с сотрудниками.
11 сентября 2026
Фотография
нажмите — покажем
нажмите — покажем
Фотография
нажмите — покажем
нажмите — покажем
🎂 Сегодня исполнилось 2 года «Спроси у Закупщика»✨🎆
Когда-то мы начинали этот канал с простой мечты: сделать мир непрямых закупок чуть более человечным. Нам хотелось создать пространство, где нет места скучным регламентам и толстым отчетам, а есть место поддержке, юмору, совместному опыту и реальным историям.
Сегодня мы оглядываемся назад и понимаем: мы не одни. Нас - тысячи. И это самое большое счастье. Спасибо каждому из вас, ведь вы та самая сила, которая превратила маленький канал в настоящее комьюнити, где спорят, поддерживают и делятся опытом. Без вас мы бы давно заскучали!
Пятница - это святое. Это день, когда мы смеёмся над нашими жизненными рабочими ситуациями. И сегодня не исключение - мы объявляем конкурс на лучший мем!
Присылайте в комментарии всё, что вызывает у вас улыбку:
🔵про «срочно надо было вчера»;
🔵про экономию, которую видит только закупщик;
🔵про ТЗ из одного слова.
Правила просты:
1. Кидайте мем в комменты.
2. Ставьте лайки другим (поддержим коллег!).
3. Топ-5 самых залайканных мемов выйдут в следующую пятницу! 🏆
Давайте соберем лучшую подборку года вместе!
Пусть этот день будет наполнен улыбками. С Днём Рождения нас! Впереди — третий год, и это только начало! 🚀
610 · id 2465356635🎂 Сегодня исполнилось 2 года «Спроси у Закупщика»✨🎆
Когда-то мы начинали этот канал с простой мечты: сделать мир непрямых закупок чуть более человечным. Нам хотелось создать пространство, где нет места скучным регламентам и толстым отчетам, а есть место поддержке, юмору, совместному опыту и реальны
Фотография
нажмите — покажем
нажмите — покажем
Коллеги, я начну, а вы подхватывайте 🤓
Спроси у Закупщика Chat
id 2465356635🎂 Сегодня исполнилось 2 года «Спроси у Закупщика»✨🎆
Когда-то мы начинали этот канал с простой мечты: сделать мир непрямых закупок чуть более человечным. Нам хотелось создать пространство, где нет места скучным регламентам и толстым отчетам, а есть место поддержке, юмору, совместному опыту и реальныФотография
нажмите — покажем
нажмите — покажем
id 2465356635🎂 Сегодня исполнилось 2 года «Спроси у Закупщика»✨🎆
Когда-то мы начинали этот канал с простой мечты: сделать мир непрямых закупок чуть более человечным. Нам хотелось создать пространство, где нет места скучным регламентам и толстым отчетам, а есть место поддержке, юмору, совместному опыту и реальны
Фотография
нажмите — покажем
нажмите — покажем
13 сентября 2026
id 2465356635🎂 Сегодня исполнилось 2 года «Спроси у Закупщика»✨🎆
Когда-то мы начинали этот канал с простой мечты: сделать мир непрямых закупок чуть более человечным. Нам хотелось создать пространство, где нет места скучным регламентам и толстым отчетам, а есть место поддержке, юмору, совместному опыту и реальны
Таня, Полина, искренне поздравляю с двухлетием! Так держать, коллеги! Гордимся вами! Несите знание в массы, это ценно ❤️
id 6244663103Таня, Полина, искренне поздравляю с двухлетием! Так держать, коллеги! Гордимся вами! Несите знание в массы, это ценно ❤️
Лиза, спасибо большое за такие добрые слова! ❤️
Спроси у Закупщика Chat
id 6244663103Таня, Полина, искренне поздравляю с двухлетием! Так держать, коллеги! Гордимся вами! Несите знание в массы, это ценно ❤️Лиза, большое спасибо!💜
14 сентября 2026
Коллеги, всем привет! 🧋
Сегодня хотим затронуть одну важную и незаслуженно непопулярную тему.
Все учат нас, как получить повышение и строить вертикальную карьеру, но никто не рассказывает о том, что делать, когда тебя повысили.
🥢🥢🥢🥢🥢🥢🥢🥢🥢🥢🥢🥢
Мы идем по этому пути, и нам точно есть чем поделиться с вами.
Ниже будут наши собственные рекомендации и отсылки к книге Майкла Уоткинса «Первые 90 дней».
Работая над этим постом, мы пытались узнать, почему испытательный срок длится именно 90 дней, нашли две, на наш взгляд, рабочие версии:
1. Этот срок подобран под законодательство: в США к 90 дням привязано обязательное оформление медстраховки новому сотруднику, и испытательный срок слился с этим периодом ожидания льгот. В России же 90 дней — это просто квартал, самая удобная единица отсчёта: закрытый цикл отчётности и планирования.
2. Уоткинс же называет это точкой безубыточности, т.е. моментом, когда вы начинаете приносить компании больше, чем потребляете. До нее вы в минусе: учитесь, знакомитесь, разбираетесь. Чем быстрее пройдете эту точку, тем прочнее будет ваша позиция.
Итак, к советам ⤵️
1️⃣Примите свою новую роль
Частая ошибка новичка - продолжать делать то, что раньше получалось лучше всего. Вчерашний сильный категорийный менеджер, став руководителем, по инерции ведет свои категории и тонет в тендерах. Логика понятна: здесь я точно молодец. Но это больше не ваша работа. Старую роль нужно сознательно отпустить, иначе на новую не хватит времени.
2️⃣Разберитесь, что от вас на самом деле хотят
Наш главный совет. «Навести порядок в закупках» это - и минус 15% к затратам, и процесс с нуля, и просто «чтобы бизнес перестал жаловаться».
Уоткинс советует разнести это на несколько разговоров, а не сваливать в одну встречу:
— ситуация: как руководитель видит положение дел;
— ожидания: что считается успехом через 3, 6, 12 месяцев и в каких цифрах;
— ресурсы: что вам для этого дадут;
— стиль работы: что эскалировать, а что решать самому.
Вопрос «по каким критериям
441 · коллегу.
8️⃣Следите за нагрузкой
Первые месяцы всегда сопровождаются высокой нагрузкой и чувством, что вы не справляетесь. Это нормально и проходит. Старайтесь получать регулярно обратную связь от руководителя и следуйте плану. Не стремитесь делать все и старайтесь выстроить новую рутину.
😉Повышение редко бывает неожиданным, как правило, это результат вашей долгой и планомерной работы. Но, поверьте нашему опыту, качественная подготовка - это залог успешного старта в любом деле. А в старте новой роли особенно.
Чем раньше вы начнете готовить себе фундамент, тем лучше проявите себя и сохраните энергию и мотивацию, став руководителем.
ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️
📍Коллеги, мы желаем всем продуктивной недели!
Дополняйте список рекомендаций в комментариях и делитесь вашими наблюдениями ↩️
426 · id 2465356635коллегу.
8️⃣Следите за нагрузкой
Первые месяцы всегда сопровождаются высокой нагрузкой и чувством, что вы не справляетесь. Это нормально и проходит. Старайтесь получать регулярно обратную связь от руководителя и следуйте плану. Не стремитесь делать все и старайтесь выстроить новую рутину.
😉Повыше
План обычно летит к концу первой недели, когда прилетает срочная задача от смежников. Новая рутина строится уже на ходу.
id 2465356635коллегу.
8️⃣Следите за нагрузкой
Первые месяцы всегда сопровождаются высокой нагрузкой и чувством, что вы не справляетесь. Это нормально и проходит. Старайтесь получать регулярно обратную связь от руководителя и следуйте плану. Не стремитесь делать все и старайтесь выстроить новую рутину.
😉Повыше
Расслабиться и получать удовольствие 😉, вспомнить, что что-то обязательно будет продолбано и выбрать, что.
15 сентября 2026
Если бы нас спросили, какой один тренинг стоит посетить закупщику для прокачки своих компетенций, мы бы ответили без раздумий: тренинг по переговорам.
Сильный закупщик = сильный переговорщик, и эта та компетенция, которая постоянно нуждается в усилении и регулярном развитии‼️
➡️Потому что сильные переговорные навыки строятся не на одной универсальной технике, а на постоянной практике:
➖умении заранее определить свои цели и границы, а также арену торга;
➖понимании интересов и ограничений поставщика;
➖способности задавать правильные вопросы;
➖аргументации цены и условий не только через скидку;
➖умении работать с паузами, возражениями и давлением;
➖точной фиксации договорённостей, чтобы избежать разночтений.
⬅️Именно поэтому переговоры - это навык, который требует постоянного развития.➡️
Даже опытный закупщик может столкнуться с новой ситуацией: незапланированным пересмотром цены, изменением сроков поставки, работой с монополистом, давлением со стороны бизнеса или жёсткой позицией контрагента.
Особенно полезны тренинги, где переговорные инструменты разбирают на реальных закупочных кейсах и сразу отрабатывают на практике. Такой формат помогает не просто узнать новые приёмы, а понять, как применять их в рабочих ситуациях.
Для закупщика постоянное обучение - это возможность лучше защищать интересы компании, увереннее вести диалог и находить решения там, где раньше казалось невозможно, отстаивая свою позицию и принося выгоду для бизнеса.
Если вы прямо сейчас ломаете голову над тем, какой навык усилить - не раздумывая выбирайте переговорный.⬇️
384 · Фотография
нажмите — покажем
нажмите — покажем
От НЕТ к ДА. Переговоры о скидке и отсрочке
Как добиться скидки или увеличить отсрочку платежа, если поставщик отказывается?
На онлайн-тренинге «От НЕТ к ДА. Переговоры о скидке и отсрочке» разберём более 40 аргументов для улучшения условий — в том числе в переговорах со сложными и безальтернативными поставщиками.
🚩18 сентября, 10:00–14:00 мск. Онлайн.
За 4 часа разберём, как:
● Формировать убедительные аргументы для переговоров о скидке и отсрочке;
● Быстро выходить из возражений поставщика и продолжать переговоры;
● Корректировать аргументацию с учётом силы поставщика и вашей зависимости от него;
● Понять, когда поставщик действительно больше не может двигаться по цене и условиям.
Отдельный блок тренинга — практика переговоров в группах, разбор по чек-листу из 38 составляющих и обратная связь от тренера.
Тренинг ведёт Сергей Дубовик — бизнес-тренер, ведущий эксперт по управлению закупками в России, автор бестселлера «Закупки на 100%».
Тренинг будет полезен, если вам нужно регулярно договариваться с поставщиками о скидках и отсрочке или кажется, что все возможные аргументы вы уже использовали.
Для кого:
— Менеджеры по закупкам и категорийные менеджеры;
— Руководители отделов закупок;
— Команды закупок, которым важно усилить переговорные навыки.
🤩 Стоимость участия — от 8 900 ₽ за участника.
🤩 18 сентября | 10:00–14:00 мск | Онлайн
Регистрируйтесь!
🫵
468 · id 2465356635Если бы нас спросили, какой один тренинг стоит посетить закупщику для прокачки своих компетенций, мы бы ответили без раздумий: тренинг по переговорам.
Сильный закупщик = сильный переговорщик, и эта та компетенция, которая постоянно нуждается в усилении и регулярном развитии‼️
➡️Потому что сильные
После третьего тренинга по переговорам закупщик обычно умеет мастерски убеждать руководство, что скидки на шубки из новой коллекции ставить рано. До склада при этом доходят ровно три модели.
16 сентября 2026
17 сентября 2026
Фотография
нажмите — покажем
нажмите — покажем
Мы сели за парту
❗️Это не кликбейт, мы сами прямо сейчас начали проходить курс по нейросетям в Академии Эдюсон.
Поэтому будем активно продолжать тематику обучений в блоге. 📚
✅Говоря об обучении закупщиков, хочется сделать акцент на том, что наша профессия многогранная и складывается из множества компетенций.
⬅️Невозможно пройти одно обучение и стать профессионалом.➡️
Именно поэтому многие руководители задаются вопросом, чему же должна обучиться его команда, какой набор тренингов необходимо включить в ИПР (писали о нем здесь) для прокачки навыков и для роста эффективности отдела.
И это в условиях, что 80% дня закупщика уходит на операционные задачи: сравнение предложений поставщиков, проверку договоров и отслеживание цен. А хотелось бы инвестировать свое время в стратегию, переговоры, поиск экономии и задачи, которые действительно влияют на результат компании.
Мы посещаем большое количество конференций и мероприятий и видим, какой интерес вызывает ИИ, как важно внедрять ИИ закупщику в своей повседневной работе, однако все также остается вопрос, как именно это сделать, с чего начать.
Для того чтобы сдвинуться с места и начать внедрять ИИ в свою рутину мы рекомендуем пройти курс «Нейросети для закупок»от Академии Эдюсон.
Чему вы сможете научиться благодаря данному курсу:
✔️ находить и ранжировать поставщиков, отслеживать цены на рынке;
✔️ сравнивать разнородные коммерческие предложения и обосновывать выбор;
✔️ находить в договорах рискованные условия и проверять их на соответствие внутренним требованиям компании;
✔️ готовить черновики технических заданий, писем и претензий поставщикам;
✔️ планировать бюджет закупок и вести портфель из десяти контрактов, не теряя дедлайнов.
Про ИИ сейчас говорят все, а системы нет почти ни у кого. Курс показывает, что именно и по какому сценарию в закупках уже можно отдать нейросетям.
Программа собрана в 2026 году и дополняется постоянно, учитывает популярные российские и зарубежные сервисы. Отдельным блоком выделен прав
464 · 18 сентября 2026
Фотография
нажмите — покажем
нажмите — покажем
Продолжаем пятничные традиционные мемы. 🍉
Было⁉️
😉вы все еще можете поделиться вашими любимыми шутками под постом.
351 · id 2465356635Продолжаем пятничные традиционные мемы. 🍉
Было⁉️
😉вы все еще можете поделиться вашими любимыми шутками под постом.
Принципиальная позиция у каждого своя, пока до согласования договора не дойдет.
id 2465356635Мы сели за парту
❗️Это не кликбейт, мы сами прямо сейчас начали проходить курс по нейросетям в Академии Эдюсон.
Поэтому будем активно продолжать тематику обучений в блоге. 📚
✅Говоря об обучении закупщиков, хочется сделать акцент на том, что наша профессия многогранная и складывается из множества
Сколько стоит курс?
id 2465356635Мы сели за парту
❗️Это не кликбейт, мы сами прямо сейчас начали проходить курс по нейросетям в Академии Эдюсон.
Поэтому будем активно продолжать тематику обучений в блоге. 📚
✅Говоря об обучении закупщиков, хочется сделать акцент на том, что наша профессия многогранная и складывается из множества
Фотография
нажмите — покажем
нажмите — покажем
21 сентября 2026
Фотография
нажмите — покажем
нажмите — покажем
Друзья, у нас просто потрясающая новость для коллег, кто закупает различные категории маркетинга🔥🔥
Мы наконец дождались! Такого еще не было!
Впервые в Москве будет проходить мероприятие именно для вас под названием
«PROCUREMENT EXCELLENCE В МАРКЕТИНГЕ»
15 октября | Москва | 18:30
Это прекрасная возможность собраться с коллегами по категории, обменяться опытом и обсудить наши боли.
Будем преимущественно разбираться, что для нас значит Procurement Excellence в маркетинговых закупках? Как повышать их эффективность и выстраивать зрелые процессы в одной из самых сложных категорий — Marketing Services?
Организаторы мероприятия наши партнеры из платформы для сорсинга агентств — NewBiz.
🎬 Ребята начнут со специального показа фильма «Сотрудничество» — о тендерах в рекламной индустрии, сложностях их проведения и болях, с которыми сталкиваются участники процесса.
🎙️После фильма состоится панельная дискуссия «Procurement Excellence в маркетинге».
Среди спикеров:
— Полина Поспелова, Procurement Excellence Leader, JDE Russia
— Татьяна Игнатова, основатель сообщества «Спроси у Закупщика», руководитель отдела непрямых закупок, Сплат
— Полина Федюк, основатель сообщества «Спроси у Закупщика»,
Руководитель направления нетоварных закупок Лемана ПРО
— Юлия Соболева, руководитель департамента по бренд-маркетингу ЭвоКом / Essity
— Руслан Миняжетдинов, CEO АЙNET
А завершим вечер плодотворным нетворкингом в кругу коллег-закупщиков.
Друзья, участие бесплатное, по предварительной регистрации. Количество мест ограничено. Не упустите свой шанс познакомиться с закупщиками своих категорий, обменяться опытом и повысить свою рыночную насмотренность!
🥢🥢🥢🥢🥢🥢🥢🥢🥢🥢🥢
Организатор — NewBiz
Генеральный партнёр — АЙNET
Информационный партнер - Telegram-канал "Спроси у закупщика"
👉 Зарегистрироваться на мероприятие
285 ·