Юлия Муратова - честно о карьере и личностном росте

🔥 Осенью можно расслабиться - вакансии сами найдут меня. Каждый год я слышу эту фразу. «Сентябрь - время, когда компании сами приходят ко мне. Зачем напрягаться?» И каждый год люди теряют время. ⚡️ Да, осенью вакансий становится больше. Компании активизируют найм, рынок оживает. Но вместе с вакансиями растёт и конкуренция. В сентябре на рынок выходят все, кто отдыхал летом. Тысячи специалистов с обновлёнными резюме. И работодатели выбирают из этого потока. 📝 Вакансии сами не приходят. Они приходят к тем, кто готов. - Обновил резюме. - Изучил рынок. - Написал контактам. - Составил список компаний. Рынок любит подготовленных. Не ждите, пока вакансия «сама» вас найдёт. Ищите сами. Системно. Каждый день. Кстати, по данным hh.ru, октябрь считается самым удобным месяцем для найма (42% работодателей). Так что у вас ещё есть время - но готовиться нужно уже сегодня. 💬 А вы уже начали поиск или решили подождать? Напишите в комментариях 👇 Хотите, чтобы я помогла вам войти в осенний сезон во всеоружии? Приходите на бесплатную 15-минутную диагностику. ✉️ Пишите «ОСЕНЬ» в личные сообщения - и я запишу вас на удобное время. #КарьерныйМиф

🗒 Как организовать неделю поиска: план на 5 дней Сентябрь - время действовать. Но действовать хаотично - значит сливать энергию. Откликаться на всё подряд, проверять почту 20 раз в день, сидеть на сайтах до ночи - так вы выгорите за неделю. Нужна система. 📝 Вот план на 5 дней, который превратит поиск в управляемый процесс. 📌 Понедельник. Настройка и стратегия Задача: подготовить базу для всей недели. Что делаем: - Открываем таблицу откликов (если нет - создаём). Колонки: компания, вакансия, дата, контакт, этап, заметки. - Проверяем, что резюме на всех площадках актуально. - Изучаем новые вакансии за выходные - выбираем 5–7 для отклика. - Формулируем цель на неделю: сколько откликов, сколько собеседований. Совет: не сидите на сайтах весь день. Выделите чёткое время - например, с 10 до 12 и с 16 до 18. В остальное время - живите. 📌 Вторник. Отклики и адаптация Задача: отправлять качественные отклики. Что делаем: - Адаптируем резюме под выбранные вакансии. Да, это требует времени. Но одно резюме на все вакансии - путь в корзину. - Пишем сопроводительное письмо - короткое, по делу. 3–4 предложения: кто вы, что можете, почему откликнулись. - Откликаемся на 5–7 вакансий. Качественно. Важно: откликайтесь в первые 24 часа после публикации вакансии - это повышает шансы на внимание HR. 📌 Среда. Нетворкинг Задача: подключать людей. Что делаем: - Пишем 3–5 контактам из списка. Бывшим коллегам, рекрутерам, знакомым из отрасли. - Не просим работу напрямую. Спрашиваем: «Привет, я в поиске. Может, у вас есть вакансии или вы знаете, кому нужен специалист с моим опытом?». - Комментируем посты в профессиональных соцсетях. Будем заметными. 📌 Четверг. Подготовка к собеседованиям Задача: быть готовым к приглашениям. Что делаем: - Повторяем самопрезентацию. Записываем на диктофон - слушаем, улучшаем. - Готовим ответы на сложные вопросы: «почему ушли», «слабости», «где видите себя через 5 лет». - Собираем вопросы для работодателя - 5–7 штук. Без них вы выглядите незаинтересованным

«Не потому, что вещи трудны, мы не решаемся на них; а потому, что мы не решаемся, они становятся трудными.» - Сенека 🍁 Сентябрь наступил. Вы готовились всё лето. Обновляли резюме, изучали рынок, налаживали контакты, собирали список компаний. Всё это было подготовкой. Теперь - время действовать. Страх перед первым шагом всегда сильнее, чем сам шаг. Мы откладываем отклики, собеседования, разговоры о зарплате, потому что нам кажется, что это сложно. Но сложность исчезает, когда вы просто начинаете. Один отклик сегодня. Одно сообщение контакту. Одно обновление резюме. Каждый шаг делает следующий легче. 🔥 Сентябрь - ваш месяц. Не позволяйте страху превращать простые вещи в трудные. #Цитата недели

#Дайджест недели 🔔 Итоги недели + #КарьернаяРазминка 👇 Коротко о том, что выходило в канале на этой неделе. #КарьерныйМиф «Миф: "Осенью можно расслабиться - вакансии сами найдут меня"». Разбираем, почему осенью конкуренция растёт в разы, а вакансии приходят только к подготовленным. #Инструментарий «Как организовать неделю поиска: план на 5 дней». Конкретный план по дням: понедельник - настройка, вторник - отклики, среда - нетворкинг, четверг - подготовка к собеседованиям, пятница - анализ и корректировка. #Цитата недели «Не потому, что вещи трудны, мы не решаемся на них; а потому, что мы не решаемся, они становятся трудными» - Сенека. О том, что страх перед первым шагом всегда сильнее самого шага. #РазборФильма «“Волк с Уолл-стрит”: как амбиции и настойчивость строят карьеру». Четыре урока из фильма: амбиции без действий - слова, умение продавать себя, неудачи как поворот и видение как опора. #КарьернаяРазминка 🗒 Задание на эту неделю: Запустите таблицу откликов и добавьте первые 5 вакансий. ✉️ Откройте Google Таблицы или Excel. Создайте колонки: - Компания - Вакансия - Дата отклика - Контакт (HR или рекрутер) - Этап (отклик, собеседование, тестовое, оффер) - Заметки (что обсудили, что важно) Добавьте 5 вакансий, на которые вы уже откликнулись или планируете откликнуться в ближайшие дни. 👇 Зачем это нужно? - Вы перестаёте терять отклики. - Вы видите прогресс. - Вы можете анализировать, на каком этапе чаще всего «вылетаете». - Вы чувствуете контроль над процессом. Все посты недели - по хэштегам. Хороших выходных и продуктивного поиска! 💪

🧐 Почему именно вы? Формула ответа, которая убедит любого HR Большинство кандидатов теряются и отвечают банальными фразами: «я быстро учусь» или «я хороший специалист». Но этого недостаточно, чтобы получить оффер мечты. В этом видео я, Юлия Муратова, HR-специалист, дам вам готовую формулу ответа, которая звучит профессионально, убедительно и сразу выделяет вас среди других претендентов. 🔥 Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить советы по карьере и поиску работы!

📝 Чек-лист подготовки к собеседованию: что проверить за час Собеседование через час. Вы уже всё знаете, но внутри - лёгкая дрожь. И кажется, что что-то упустили. Спокойно. 👇🗒 Вот чек-лист, который поможет собраться за 60 минут. Без паники. По пунктам. 📌 Первые 10 минут - Дыхание и настрой Сядьте удобно. Закройте глаза. Сделайте 5 глубоких вдохов по квадрату: - вдох - 4 секунды, - задержка - 4, - выдох - 4, - пауза - 4. 🗣 Скажите себе: «Я готов. Я здесь, потому что я подхожу. Они хотят меня узнать - не провалить». 📌 10–20 минут - Компания и вакансия Проверьте, что вы помните: - Чем занимается компания (2–3 факта). - Какую позицию вы обсуждаете. - Какие задачи стоят перед этим сотрудником. Вспомните, что вас зацепило в этой вакансии. Почему вы откликнулись. Эти детали пригодятся, когда спросят «почему мы?». 📌 20–35 минут - Ваша самопрезентация 🗣 Проговорите вслух: «Я - [роль]. Помогаю [кому] решать [какую проблему]. За последний год я [конкретный результат]. Сейчас я ищу [что вам нужно]». Уложитесь в 60 секунд. Не зубрите - просто проговорите. Пусть звучит естественно. 📌 35–50 минут - Вопросы и возражения Прокрутите в голове свои слабые места: - Перерыв в карьере. - Смена профессии. - Частая смена работы. - Отсутствие опыта в этой сфере. Подготовьте 1–2 фразы ответа без оправданий. Факты. Уроки. Будущее. 📌 50–55 минут - Вопросы для работодателя Подготовьте 3 вопроса. Не про график и зарплату (об этом спросят позже). Про задачи, команду, культуру, ожидания. 🗣 Например: - «Какие задачи будут самыми приоритетными в первые 3 месяца?» - «Как вы измеряете успех на этой позиции?» - «Что вы цените в сотрудниках больше всего?» 📌 55–60 минут - Организация - Проверьте камеру, микрофон, интернет - если онлайн. - Если офлайн - проверьте маршрут, запас времени, одежду. - Напишите имя собеседника на стикере - поставьте перед глазами. - Выпейте воды. - Сделайте глубокий вдох. 💡 Главное. Вы готовились не один день. Вы справитесь. Ваша задача - не дать идеальный ответ на кажд

🔥 Как отвечать на “почему мы должны взять именно вас?” Этот вопрос звучит на каждом собеседовании. Многие кандидаты теряются, начинают перечислять свои качества, говорят общие фразы - и проваливают этот момент. Но на самом деле это лучший вопрос для вас. Потому что он даёт вам шанс выделиться. Сказать то, что запомнят. 👇💬 Вот как на него отвечать. Структура: «Я + Моя ценность + Вы». 1. Я. Кто вы как профессионал. Не «я ответственный и коммуникабельный». А «я маркетолог-аналитик с 5-летним опытом в B2B». 2. Моя ценность. Что вы можете дать компании. Не просто «умею делать отчёты», а «я умею превращать данные в стратегии. На прошлом месте я увеличил конверсию на 25% за счёт анализа поведения клиентов». 3. Вы. Почему вы хотите работать именно в этой компании. Не общие слова, а конкретика: «Я давно слежу за вашим продуктом и вижу, что мои навыки помогут вам вывести новый проект на рынок быстрее». 👇 Пример для маркетолога. «Я маркетолог с 6-летним опытом в e-commerce. За прошлый год я увеличил продажи на 40% за счёт пересмотра рекламных кампаний. Я давно изучаю вашу компанию и вижу, что сейчас вы активно выходите на новые рынки. Мой опыт в масштабировании рекламы в новых регионах может быть вам полезен». 👇 Пример для аналитика. «Я аналитик данных с опытом в ритейле. За последние 2 года я сократил затраты на логистику на 15% через оптимизацию маршрутов. У вас в вакансии написано, что вы ищете человека, который поможет сократить издержки. Мой опыт позволяет мне начать приносить результат уже в первые недели». 👇 Пример для разработчика. «Я бэкенд-разработчик на Python. Специализируюсь на высоконагруженных системах - оптимизировал сервер, сократив время ответа с 500 до 50 мс. Я вижу, что вы активно развиваете своё мобильное приложение, и у меня есть опыт, который поможет вашей команде ускорить разработку и не потерять в качестве». 📌 Что не надо делать. - Не говорите «потому что я быстро учусь». - Не перечисляйте личные качества - «я ответственный и пунктуальный». - Н

📝🍁 Как рекрутеры оценивают кандидатов в первую неделю сентября Сентябрь - время, когда рынок труда оживает. Компании выходят из отпусков, запускают новые проекты, открывают вакансии, которые копились всё лето. И в первую неделю сентября поток откликов резко возрастает. Рекрутеры работают в режиме «скорой помощи». У них нет времени на долгие раздумья. Оценка кандидата происходит быстро, но системно. 👇 Вот на что обращают внимание в первую неделю сентября. 1. Скорость обработки откликов - выше, чем вы думаете. По данным Сбера, внедрение ИИ-рекрутера позволило сократить время от отклика кандидата до завершения первичного интервью с 23 до 3 часов . Крупные компании уже используют ИИ для первичного скрининга: системы анализируют резюме на соответствие требованиям, формируют индивидуальные вопросы и проводят интервью с кандидатами . В первую неделю сентября технологии работают на полную мощность. Ваше резюме может быть оценено алгоритмом ещё до того, как его увидит живой рекрутер. Если ключевые слова из вакансии не совпадают с вашим опытом - вы вылетаете на первом этапе. 📌 Что делаем: - Проверяем, что в резюме есть ключевые слова из вакансии. - Используем чёткие формулировки, понятные и человеку, и алгоритму. - Не пишем общими фразами - «работал с клиентами» заменяем на «управлял ключевыми аккаунтами в B2B». 2. Первичное интервью - 7 минут, которые решают всё. На первом контакте рекрутер задаёт 4 вопроса, которые помогают отсеять 90% кандидатов : - «Что вы знаете о нас?» - проверка мотивации и подготовки. - «Какие 3 главные задачи решали на прошлом месте?» - проверка опыта и глубины. - «Почему ушли/хотите уйти?» - проверка адекватности и ценностей. - «Ваши ожидания по зарплате?» - проверка соответствия бюджету. 📌 Что делаем: - Перед собеседованием изучаем компанию: сайт, соцсети, новости, отзывы. - Готовим чёткие ответы с цифрами и фактами. - Не уходим в негатив о прошлом месте работы - это красный флаг . 3. Структурированные собеседования и оценка по модели STAR

🫨 Синдром самозванца на собеседовании: как не дать ему испортить интервью Вы сидите перед собеседованием. Внутри голос: «Кто я такая, чтобы претендовать на эту работу?», «Меня разоблачат», «Я не настолько хорош». 😥 Знакомо? Это синдром самозванца. Он не даёт вам покоя на собеседованиях. Заставляет вас занижать свои достижения. Мешает говорить о своей ценности. А самое обидное - вы реально хороший специалист. Просто не верите в это. 🫣 Почему синдром самозванца обостряется на собеседованиях. - Вы в центре внимания. И это усиливает внутреннего критика. - Вы не знаете, с кем сравнивают ваш опыт. И в голове дорисовываете идеального кандидата. - Вы боитесь, что кто-то задаст вопрос, на который у вас нет ответа. И это мгновенно вызовет сомнения в вашей компетентности. ⚡️ Но вот что важно: синдром самозванца не имеет отношения к вашей реальной компетентности. Это просто привычка мышления. 👀👇 Как это проявляется на собеседовании. - Вы приуменьшаете свои достижения. Вместо «я руководил проектом из 10 человек» говорите «я просто участвовал». - Вы слишком много извиняетесь. За паузы, за волнение, за вопросы. - Вы боитесь задавать вопросы, потому что думаете: «А вдруг они подумают, что я глупый?». - Вы тратите всё время на подготовку к «неудобным» вопросам о слабых местах, забывая готовить сильные аргументы о своих достижениях. 📝 Как не дать синдрому самозванца испортить интервью. 1. Переименуйте голос критика. Вместо «я самозванка» скажите: «я человек, который выходит из зоны комфорта». Это не ложь - это правда. Вы идёте на собеседование, а значит, вы смелый и готовый к переменам человек. Исследования показывают, что 70% людей хотя бы раз в жизни испытывают этот синдром, и среди успешных профессионалов этот показатель ещё выше. В 2. Соберите доказательную базу. Перед собеседованием откройте список своих достижений. Напишите 5 фактов: «я увеличил продажи на 20%», «я запустил проект с нуля», «я получил благодарность от руководителя». Когда голос самозванца говорит «ты ни

🔥 От выгорания к офферу мечты: как директор по продажам стал операционным директором Кейс: Дмитрий, 38 лет. Дмитрий пришёл с запросом, который я слышу часто. Он работал, но чувствовал, что оказался в замкнутом круге. Самостоятельно не мог выбраться. Потерял понимание своих сильных сторон, куда двигаться дальше. Выгорел. Честно говоря, больше не хотел работать в коммерческих структурах вообще. 🫣 Его главные боли: - Хотел перейти с позиции «Директор по продажам» на «Операционный директор», но не понимал, за счёт каких своих ресурсов это возможно. - Был опыт и регалии, но не было ясности, как это продать на рынке. - Тревога, растерянность, огромная неопределённость. - Ощущение, что «со мной что-то не так». Дмитрий был в тупике. И ему нужен был не просто совет, а глубокая работа. 👇 Что мы сделали. 1. Глубокая диагностика. Разобрали прошлый опыт, определили актуальный профессиональный уровень и перспективы развития. Поняли, что его навыки управления продажами легко конвертируются в операционное управление - он просто этого не видел. 2. Проработка убеждений. Выявили и «пересобрали» установки, которые сдерживали его развитие и вызывали ощущение тупика. Заменили «я не справлюсь» на «я уже делал это, просто называлось иначе». 3. Серия карьерных консультаций. Использовали метод «Адская работа» и обратного планирования. Нарисовали карту от точки А до точки Б: чётко обозначили цели, ценности, критерии идеальной работы и жизни. 4. Практическая работа. Провели анализ резюме, отработали самопрезентацию, возобновили активность на рынке труда. 👀 Что получилось. Дмитрий получил отличный оффер, полностью соответствующий всем заданным критериям: должность, доход, статус, самореализация. 💫 Но главный результат случился ещё на первой встрече. «Я думал, что со мной что-то не так. Оказалось, что со мной всё в порядке. Я просто неверно оценивал ситуацию». Это осознание дало толчок. Вернулась уверенность, энергия и понимание: «я крутой специалист, и рынок это подтверждает». Уже через

#Дайджест недели 🔔 Итоги недели + #КарьернаяРазминка 👇 Коротко о том, что выходило в канале на этой неделе. #Инструментарий «Чек-лист подготовки к собеседованию: что проверить за час». Пошаговый план на 60 минут: дыхание, настрой, компания, самопрезентация, вопросы и организация. Всё, чтобы собраться перед интервью без паники. #ВопросРеальности «Как отвечать на "почему мы должны взять именно вас?"». Структура «Я + Моя ценность + Вы». Примеры для разных ролей и что не надо делать. #HR_Закулисье «Как рекрутеры оценивают кандидатов в первую неделю сентября». ИИ-фильтры, 7-минутные интервью, модель STAR, паравербальные сигналы и система «Светофор». Всё, что происходит за кулисами в начале осеннего сезона. #КарьерныйПсихолог «Синдром самозванца на собеседовании: как не дать ему испортить интервью». Пять шагов: переименовать голос критика, собрать доказательства, играть роль адвоката, сфокусироваться на пользе и дышать. #РазборКейса «От выгорания к офферу мечты: как директор по продажам стал операционным директором». Кейс Дмитрия, 38 лет. Глубокая диагностика, работа с убеждениями, карта от точки А до точки Б, и как он получил оффер мечты. #КарьернаяРазминка 🗒 Задание на эту неделю: Запишите ответ на “почему мы должны взять вас?” и прослушайте. 🤳🏼 Возьмите телефон, включите диктофон. Ответьте на вопрос «почему мы должны взять именно вас?» по структуре «Я + Моя ценность + Вы». 👇 Вопросы для самоанализа: - Звучит уверенно или с запинками? - Сразу понятна ваша ценность для компании? - Есть привязка к конкретной компании или общая фраза? - Уложились в 60 секунд? Перепишите, улучшив слабые места. Проделайте 3–4 раза. Вы удивитесь, как меняется качество ответа. 💬 Делитесь в комментариях: какая часть ответа далась сложнее всего? Все посты недели - по хэштегам. Хороших выходных и сильных ответов на собеседованиях! 💪

🗣 Как вести переговоры о зарплате, когда у вас несколько офферов Вы получили несколько предложений. Это успех. 🔥 Но теперь перед вами новый вызов: как выбрать и не продешевить? 👇📝 Вот пошаговая стратегия, как вести переговоры и получить максимум. Шаг 1. Соберите все офферы в одну таблицу. Не держите их в голове. Создайте документ и сравните. 📌 Что сравниваем: - Оклад (фиксированная часть). - Бонусы и премии (есть ли, от чего зависят). - Соцпакет (ДМС, обучение, страховка). - График (гибрид, удалёнка, офис). - Карьерные перспективы (есть ли рост, обучение за счёт компании). Шаг 2. Определите свой «идеальный оффер». Задайте себе вопрос: какие условия для вас критичны, а где можно уступить? 📌 Что обязательно: - Минимальный уровень дохода. - График работы. - Уровень ответственности. 📌 В чём можно быть гибким: - Бонусы вместо фиксированной части. - Поздний старт или обучение в процессе. - Дополнительные льготы, которые не влияют на основную сумму. Шаг 3. Используйте офферы как рычаг. Если у вас есть предложение от компании А на 100 тысяч, а компания Б предлагает 90 - вы можете вернуться к компании Б и сказать: «Я получил предложение на 100 тысяч. Мне интересна ваша компания, но давайте обсудим, можем ли мы подойти ближе к этой цифре». Шаг 4. Не спешите с решением. Если вам дают день на раздумья - попросите 2–3 дня. Скажите: «Я получил несколько предложений, хочу принять взвешенное решение. Мне нужно 2 дня». Шаг 5. Оценивайте не только деньги. Работа - это не только зарплата. 📌 Сравните: - Культура. Где вам будет комфортнее? - Команда. С кем вы будете работать? - Задачи. Что вам интереснее делать? - Перспективы. Где больше возможностей для роста? Шаг 6. Не бойтесь говорить «нет». Если оффер не соответствует вашим критериям - откажитесь. Вежливо. Профессионально. «Спасибо за предложение. Оно очень интересное, но я принял решение в пользу другой компании, где условия больше соответствуют моим карьерным целям». Несколько офферов - это позиция силы. Вы не просите -

👀🗒 Как анализировать оффер: на что смотреть кроме зарплаты Вам пришёл оффер. Поздравляю. ⚡️ Но не спешите подписывать. Зарплата - важная часть, но не единственная. Есть вещи, которые могут стоить дороже денег. Или, наоборот, сэкономить вам годы выгорания. 📝👇 Вот чек-лист из 7 пунктов, на что обратить внимание, прежде чем сказать «да». 1. Соцпакет и компенсации. ДМС - это не просто «плюшка». Это ваше здоровье и спокойствие. 📌 Проверьте: - Есть ли ДМС с первого дня или после испытательного срока? - Входит ли туда стоматология? - Есть ли страховка для членов семьи? - Предоставляется ли оплачиваемый больничный сверх государственного? 2. График и локация. 📌 Уточните: - Можно ли работать из дома? Сколько дней в неделю? - Есть ли возможность начинать рабочий день позже или раньше? - Если офис - где он находится? Сколько времени вы будете тратить на дорогу? - Есть ли компенсация проезда или парковки? 3. Карьерный рост. Оффер - это не точка. Это вход. 📌 Спросите: - Как выглядит карьерный трек на этой позиции? Куда можно вырасти через год-два? - Есть ли обучение за счёт компании? Курсы, тренинги, конференции? - Как часто проводятся оценки эффективности и пересмотры зарплаты? 4. Культура и команда. Вы будете проводить с этими людьми 8 часов в день, 5 дней в неделю. 📌 Уточните: - Как принято общаться в команде - формально или по-дружески? - Есть ли традиции, корпоративные мероприятия? - Как решаются конфликты? - Какая атмосфера в отделе, куда вы идёте? 5. Бонусы и переменная часть. Не все деньги в окладе. 📌 Спросите: - Есть ли годовой бонус? От чего он зависит? - Как рассчитывается премия - от личных результатов или от прибыли компании? - Выплачивается ли бонус сразу или частями? - Есть ли опционы или акции компании? 6. Испытательный срок. Это период, когда и вы, и компания присматриваетесь друг к другу. 📌 Уточните: - Какой срок испытания? (обычно 3 месяца, но бывает и 6) - Сохраняется ли зарплата на время испытания? - Есть ли чёткий план входа в должность? - Как оцени

📖 «Договориться можно обо всём!» Гэвин Кеннеди - как побеждать в переговорах Книга, которая меняет представление о переговорах. 🧠 Гэвин Кеннеди - профессор, один из самых уважаемых специалистов в мире по переговорам, автор 11 книг на эту тему. Его книга «Договориться можно обо всём!» считается настоящей библией переговорщика . 👇🗒 Вот главные уроки из этой книги. 1. Переговоры - это обмен, а не война. Кеннеди даёт простое определение: «Переговоры - это поиск условий для получения того, что нужно нам, у того, кто что-то хочет от нас» . Ключевое слово - поиск. Вы не знаете заранее, увенчается ли попытка успехом. Но вы должны отдать то, что нужно партнёру, в обмен на то, что нужно вам . Переговоры - всегда обмен. Никогда ничего не уступайте, не получив что-то взамен . 2. Типы переговорщиков: ослы, овцы, лисы и совы. Одна из самых запоминающихся концепций книги. Кеннеди выделяет четыре типа поведения в переговорах : - Ослы - упрямы и прямолинейны. Не осознают своих возможностей. - Овцы - соглашаются на всё. Никогда не отстаивают свои интересы. - Лисы - изворотливы, любят демонстрировать превосходство. - Совы - мудры. Сосредоточены на долгосрочных отношениях. Понимают свои сильные и слабые стороны. 3. Никогда не принимайте первое предложение. Классическое правило Кеннеди. Худшее действие переговорщика - принять первое предложение оппонента . У продавца всегда есть цена «на входе» и цена «на выходе» - и она почти всегда ниже первой. Если вы принимаете первое предложение, вы будете жалеть об упущенной выгоде. А ваш оппонент подумает, что продешевил . 4. Главное правило: «если». Одно из самых действенных слов в переговорах - «если» . Не говорите: «Я могу снизить цену до 100». Говорите: «Я могу снизить цену до 100, если вы оплатите доставку». Уступайте только в обмен на что-то. Взаимный обмен - основа успешных переговоров . 5. Не путайте позиции и интересы. Позиция - это то, что мы хотим. Интерес - это то, почему мы этого хотим . Если стороны застряли в позиционном т

«Цена - это то, что вы платите. Ценность - это то, что вы получаете.» - Уоррен Баффет Мы часто путаем цену и ценность. Цена - это цифра в оффере. Ценность - это то, что вы приносите компании. 🗣 Когда вы ведёте переговоры о зарплате, не говорите о своих потребностях. Говорите о своей ценности. Не «мне нужно больше денег, потому что выросли цены». А «я могу принести компании результат Х, который окупит мою зарплату в Y раз». 🔥 Ценность всегда побеждает цену. Вы достойны справедливой оплаты не потому, что вы «хороший человек». А потому, что вы приносите реальную пользу бизнесу. #Цитата недели

💫 Три инсайта: как работодатели принимают решение об оффере Вы прошли все собеседования. Вас хвалили рекрутеры. Вы выполнили тестовое. И ждёте решения. Но что на самом деле происходит за кулисами? Как работодатели принимают окончательное решение? 👇🔥 Вот три инсайта, которые я знаю как HR с 15-летним стажем. 1. Решение принимают по чек-листу, а не по впечатлению. Многие думают, что оффер дают «тому, кто понравился». Но в крупных компаниях всё иначе. Оценка строится на структурированном интервью - одинаковых вопросах для всех кандидатов и оценке по чёткой шкале . Рекрутеры используют модель STAR (ситуация → задача → действие → результат) . И сравнивают кандидатов по одним и тем же критериям. Hard skills оценивает руководитель. Soft skills - рекрутер . И заполняют оценочные листы, где каждый навык получает баллы . 2. «Совместимость» решает больше, чем «опыт». По данным исследований, у 86% сотрудников проработавших более полугода, основные причины ухода - это не зарплата, а несоответствие ожиданий реальным задачам и культурная несовместимость . Исследования крупной компании показывают: увольнения в первые 6 месяцев почти всегда связаны с разочарованием в задачах или несовпадением по культуре . 📌 Поэтому на финальном этапе работодатель проверяет: - Впишетесь ли вы в команду. - Соответствуют ли ваши ценности культуре компании . - Сможете ли вы работать с будущим руководителем . 3. Мотивация и долгосрочность - скрытые критерии. Рекрутеры оценивают не только то, что вы говорите. Но и вашу траекторию: - Движетесь ли вы к большей ответственности или просто «ходите по офисам»? . - Почему вы хотите работать именно в этой компании. - Готовы ли вы остаться надолго. По данным hh.ru, 83% соискателей отказываются от офферов из-за негативных впечатлений на собеседовании . А 60% готовы остаться на текущем месте, если им сделают встречное предложение . ⚡️ Оффер получает тот, кто: - Показал конкретные результаты по модели STAR. - Вписался в культуру. - Продемонстрировал искре

#Дайджест недели 🔔 Итоги недели + #КарьернаяРазминка 👇 Коротко о том, что выходило в канале на этой неделе. #СтратегияРоста «Как вести переговоры о зарплате, когда у вас несколько офферов». Как превратить несколько предложений в позицию силы: собрать таблицу, определить идеальный оффер, использовать рычаг, не спешить и оценивать условия комплексно. #Инструментарий «Как анализировать оффер: на что смотреть кроме зарплаты». Чек-лист из 7 пунктов: соцпакет, график, карьерный рост, культура, бонусы, испытательный срок и допусловия. О том, что зарплата - не главное. #Разбор книги «Договориться можно обо всём!» Гэвин Кеннеди - как побеждать в переговорах. Типы переговорщиков (ослы, овцы, лисы, совы), правило «если», обмен вместо войны и важность тренировки. #Цитата недели «Цена - это то, что вы платите. Ценность - это то, что вы получаете» - Уоррен Баффет. О том, что в переговорах важно говорить о своей ценности, а не о потребностях. #Инсайт недели «Три инсайта: как работодатели принимают решение об оффере». Решение по чек-листу, культурная совместимость и скрытые критерии мотивации. Оффер получает не «самый опытный», а «самый подходящий». #КарьернаяРазминка 🗒 Задание на эту неделю: Сравните 2–3 оффера по чек-листу (даже если их пока нет). Возьмите лист бумаги или таблицу. Если у вас уже есть предложения - отлично. Если нет - представьте гипотетические офферы из компаний, в которые хотите попасть. 👇 Заполните таблицу по пунктам чек-листа из вторника: - Оклад - Бонусы и премии - Соцпакет (ДМС, страховка, обучение) - График и локация - Карьерный рост - Культура и команда - Испытательный срок - Дополнительные условия Что вы узнали о своих приоритетах? Что для вас важнее: деньги или культура? Гибкий график или карьерный рост? 💬 Делитесь в комментариях: какой пункт оказался самым важным для вас? Я прочитаю и поддержу. Все посты недели - по хэштегам. Хороших выходных и мудрых решений! 💪

👀 Что делать, если к концу сентября оффера нет: план корректировки Сентябрь подходит к концу. Вы отправляли отклики. Ходили на собеседования. А оффера всё нет. И внутри начинает подниматься тревога: «Что-то не так», «Может, я недостаточно хорош», «Осень прошла, а результата нет». 🗒 Отсутствие оффера к концу сентября - это не провал. Это данные. И это повод скорректировать стратегию, а не опустить руки. Вот план из 5 шагов, который поможет вам развернуться и продолжить движение. 1. Проведите аудит своих действий. Откройте таблицу откликов. Ответьте себе честно на вопросы: - Сколько откликов вы отправили за месяц? - Сколько из них привели к собеседованиям? - На каком этапе вы «вылетали» чаще всего? 2. Пересмотрите резюме и сопроводительные письма. Если вы не получаете приглашений - проблема почти всегда в нём. Проверьте: - Есть ли цифры и результаты? - Адаптировано ли оно под вакансии? - Убраны ли общие фразы? 3. Расширьте каналы поиска. Если вы сидите только на одном портале - добавьте ещё 2–3. Подпишитесь на телеграм-каналы с вакансиями. Посмотрите специализированные сайты по вашей отрасли. 4. Скорректируйте цели. Возможно, вы слишком завысили зарплатные ожидания. Или слишком занизили. Или ищете «идеальную позицию» в слишком узком сегменте. Подумайте: - Та ли позиция, которую вы ищете, реально востребована на рынке в вашем регионе? - Не слишком ли узкий у вас фокус? - Может, стоит рассмотреть смежные роли на старте? 5. Возьмите паузу и отдохните. Поиск работы - это марафон. Если вы чувствуете истощение, возьмите 2–3 дня полного отключения. Без вакансий, без таблиц, без мыслей о собеседованиях. Погуляйте, займитесь тем, что приносит радость. ⚡️ Отсутствие оффера сейчас - не приговор. Это просто сигнал, что нужно скорректировать подход. Октябрь - тоже хорошее время для найма. 42% работодателей считают октябрь самым удобным месяцем для найма. 💬 Какие шаги из этого плана вы сделаете уже сегодня? Напишите в комментариях 👇 #СтратегияРоста