Ярослав ● Продвижение на Авито📊

🔍 Почему вас видят не те люди? Раньше я сам платил за нецелевые показы. Казалось, чем больше просмотров — тем лучше. А в чате тишина. Узнаёте себя? 😅 Смотрите статистику: просмотры есть, а заявок нет. Или заявки есть, но мимо. Тогда вот факт, о котором мало кто думает. Алгоритм Авито не умеет читать ваши мысли. Он ищет соответствие: что написано в объявлении и что вбивает клиент в поиске. Если вы написали общее — «Грузоперевозки. Звоните», алгоритм покажет вас всем, кто ищет это слово. А это: — перевозка пианино — вывоз мусора — квартирный переезд — доставка стройматериалов Итого: вроде бы вас видят, но это не ваши клиенты. Вы платите за чужой интерес. Как будто арендуете рекламный щит в чужом городе 🪧 ❌ Что происходит дальше? Люди заходят, смотрят и уходят. Алгоритм видит отказ и решает: «Объявление некачественное». И задвигает его вниз. ✅ Как исправить? Сузить запрос. Не «Грузоперевозки», а «Бережная перевозка пианино за 2 часа с фиксацией цены». Теперь алгоритм понимает: вас надо показывать тем, кто ищет именно перевозку пианино. Многие боятся, что отсекут лишних. Но правда в том, что лишние и не платят 💸 Я сам не поверил сначала. Но после такой правки у одного моего клиента заявки выросли в 2 раза при том же бюджете. Просто потому, что он перестал платить за чужой интерес. Итог: ✅ меньше случайных просмотров ✅ выше конверсия ✅ алгоритм вас любит Это не магия. Это позиционирование. ➖➖➖ ☕️ Проверьте своё объявление прямо сейчас. Оно говорит алгоритму, кто ваш идеальный клиент? Я сам когда-то писал общие заголовки — и терял на этом деньги. Если хотите, пришлите свой заголовок, и мы вместе посмотрим, можно ли его сузить. Без критики, по-дружески, но по делу. Отвечаю лично, потому что знаю цену каждой нецелевой заявке. Ваш Ярослав 🛡️

📉 Ваша карточка ежедневно отдаёт деньги алгоритму Я сам когда-то не понимал, почему у меня 1000 просмотров и 0 заявок. Пока не залез в статистику и не увидел, как алгоритм сливает меня вниз. Если у вас сотни просмотров и ноль обращений — вы не просто «не получаете заявок». Вы ежедневно кормите чужую статистику. 📊Алгоритм уже всё понял. Он видит: люди открывают карточку и уходят. Вывод: «Слабое предложение». После этого он начинает экономить на вас показы. А вы, скорее всего, поднимаете бюджет, чтобы его переубедить. Знакомо? 😔 Я не буду говорить, что это легко исправить. У каждого — своя пробоина. Но я скажу, где она обычно прячется. И вы сами решите, что с этим делать. ➖➖➖ Что смотрит Авито, когда решает вашу судьбу В правилах Авито об этом написано сухо: «ранжирование зависит от качества объявления и интереса пользователей». На деле — это пять сигналов: 1️⃣ 📸 Первое фото За одну секунду должно показать результат. Тёмное, мутное, не про клиента — человек пролистнул. 2️⃣ ✍️ Заголовок Первые 3–5 слов решают, откроют ли карточку. «Ремонт стиральных» — это название услуги. «Срочный ремонт стиральных. Приеду за 30 минут» — уже оффер. 3️⃣ 📝 Описание Человек зашёл, чтобы убедиться: «Меня не обманут». Не нашёл ответа на страх — ушёл. Алгоритм это запомнил. 4️⃣ 📲 Призыв «Звоните» не работает. Работает конкретный шаг: «Напишите „Хочу ремонт“ — пришлю точную стоимость за 10 минут». 5️⃣ 🛡️ Профиль Пустой аватар, нет галочки, нет отзывов. Клиент боится. Алгоритм тоже считывает недоверие. ➖➖➖ Теперь вернёмся к вам Откройте своё объявление и честно ответьте: — Задержится ли взгляд дольше трёх секунд? — Понятно ли за секунду, что вы предлагаете? — Захочется ли самому написать этому продавцу? Если хотя бы один ответ «нет» — вы нашли, куда утекают деньги. И это хорошая новость. Потому что это чинится. ➖➖➖ Недавний пример 1200 просмотров за неделю, 0 обращений. После смены первого фото и заголовка — 40 обращений при том же бюджете. Просто потому, что карточка нак

📱 Как я зарабатывал 300% на Авито, пока не остался один Вы когда-нибудь чувствовали, что бизнес на Авито рушится, хотя вы пашете 24/7? Я начал с одного iPhone. Продал дорого и увидел: на Авито можно делать сотни процентов. Ездил за телефонами в другой город — 300 км в одну сторону. Утром уезжал, ночью возвращался. В машине — айфоны, в голове — план. Потом появился партнёр. Мы открыли сервисный центр по ремонту и диагностике. Честно распределили роли: 🧑‍💻 Я взял Авито: объявления, упаковка, метрики, продвижение. 🤝 Он — операционку: запчасти, ремонт, поставщики. Писали объявления каждый день. Десятками. Живые заголовки, честные описания, правильные фото. Алгоритм нас любил. С одной продажи выходило +200–300%. Так длилось 3–4 месяца. Потом партнёр начал отходить. Сначала реже появлялся, потом пропал. И я остался один. Снова сам закупал. Сам продавал. Сам ремонтировал. Сам отвечал ночью. Думал, справлюсь. 🆘Ошибся. Продажи упали. Я стал пропускать сообщения, забывать обновлять объявления. И Авито это почувствовал. Нарушил сразу несколько правил, о которых площадка не предупреждает: ⏱️ Забросил скорость ответов. Раньше отвечали за 5–10 минут, теперь — часы. Алгоритм режет показы: «горячих» клиентов отдаёт тем, кто быстрее. 🔄 Перестал обновлять объявления. Раньше каждый день что-то докручивали. Алгоритм любит активных. А я сутками не заходил в кабинет. 🚫 Начались блокировки и пессимизация. За дубли, за резкие правки, за медленные ответы. Объявление висит, но его не видно в поиске. 📉 Платное продвижение перестало работать. С 1000 ₽ раньше получали 5–7 заявок, стало 1–2. Бюджет просто сгорал. Тогда я понял главное: 💡 Авито не прощает одиночек. И не прощает тех, кто нарушает правила даже неосознанно. Это бизнес, где должны быть роли: — упаковка — ответы на заявки — сделки — аналитика Если всё вешать на одного — он сгорит. И объявления сгорят вместе с ним. Мы разошлись. Урок остался. Сейчас я вижу предпринимателей, которые тащат всё сами — и узнаю себя. Хо

☕️ Друзья, хочу поделиться В последние недели я много общаюсь с продавцами на Авито. И почти у всех одна история: «Ярослав, вроде всё делаю, а заявок нет. Бюджет уходит, как песок сквозь пальцы» Я вас понимаю. Сам сидел в этой яме. Помню, как смотрел на статистику и не понимал, что не так. Менял фото, переписывал тексты, поднимал ставки. А результата — ноль. Потом до меня дошло: Авито изменился. Тихо, без предупреждений. И старые приёмы просто перестали работать. Я потратил кучу времени и денег, чтобы разобраться. И теперь жалею, что рядом не было того, кто сказал бы: «Смотри, вот здесь ты теряешь показы, а вот тут алгоритм тебя не любит». ➖➖➖ 📅 Пятница, в 19:00 МСК, я выйду в эфир Не для лекций и продаж. А чтобы по-человечески рассказать: ✅ почему объявления перестали показываться ✅ что поправить, чтобы карточка снова работала ✅ как не словить теневой бан ✅ как общаться с клиентами, чтобы алгоритм был на вашей стороне 🎁 Бонус для своих Узнаете о «5 скрытых метрик Авито» — пришлю всем, кто напишет мне в личку. 👉И, если не жалко, сделайте репост — вдруг кому-то из коллег это сейчас важно. Ваш Ярослав 🛡️

🚗 Андрей отдавал Авито 100 000 ₽ в месяц. И оставался с копейками У Андрея небольшой шоурум на 7 машин. Раньше работал по сарафанке, но в этом году решил выйти на Авито. Сфотографировал машины, написал описание, включил продвижение. Первые дни радовался: просмотры, звонки, суета. Думал: «Вот он, поток». Через две недели поток превратился в шум. Лиды есть. Сделок нет. Бюджет уходит, а прибыль не приходит. Поднял бюджет до 3500 ₽ в день. Просмотров больше — толку ноль. Через месяц посчитал: 💸 Реклама съела почти 100 000 ₽ 🚙 Продал две машины, прибыль — 60 000 ₽ Итого — копейки чистыми. При работе без выходных. И вот он пишет мне: «Ярослав, я уже не знаю, что делать. Может, Авито вообще не моё? Каждый день открываю кабинет, а там пусто. Деньги уходят, внутри злость и усталость. Хочется всё бросить». В тот момент он был раздавлен. Я попросил не паниковать. Открыл кабинет. И увидел то, что вижу у большинства. Первым делом проверил статистику: — конверсию в контакт — скорость ответов — поведение внутри карточки Именно там была беда. Дальше прогнал его объявления по чек-листу из 15 пунктов. Просели 9. Андрей работал так, как привык. А площадка уже жила по новым правилам. Четыре правила, которые сработали против него: 1️⃣ Алгоритм оценивает поведение внутри карточки Одинаковые фото и скучные заголовки → люди уходили за секунды → алгоритм резал показы. 2️⃣ Платное продвижение не спасает слабую карточку Сколько ни плати — если карточка не удерживает, трафика не будет. 3️⃣ Дубли пессимизируются 5 похожих объявлений → алгоритм душил видимость. 4️⃣ Переписка влияет на ранжирование Ответ через час и односложно: «1 200 000» → клиенты пропадали → алгоритм считал его слабым продавцом. Что мы сделали: ✅ Переупаковали карточки: живые фото, видео, заголовки с выгодой ✅ Сделали каскад объявлений вместо дублей ✅ Настроили переписку: ответ за 5 минут, развёрнуто, с конкретикой Через 10 дней Андрей написал: «Ярослав, за неделю 4 сделки! Я впервые за месяц вышел в пл

🎯 Почему у вас мало заявок, хотя вы всё делаете правильно? Я долго не понимал, почему у некоторых продавцов их было мало. Карточка вроде нормальная. Бюджет лился. А результата — ноль. Пока не увидел, как работают лучшие. 😎Алгоритм Авито не отдаёт весь трафик одному. Он делит его между теми, кто виден в выдаче. Если у вас одно объявление — вы получаете один кусок трафика. А конкуренты строят систему «точек входа»: 🔹 разные объявления под разные запросы 🔹 каскады с материнской карточкой 🔹 вариации заголовков и фото 🔹 несколько форматов продвижения Они забирают три, четыре, пять кусков. Именно поэтому у них заявки есть. 😡А у вас — тишина. Обидно? Мне тоже было. Но есть нюанс, о котором молчат. ❌ Нельзя просто скопировать объявление. Алгоритм видит дубли и опускает их. ✅ Работает только каскад — сеть из разных объявлений, которые закрывают разные задачи клиента. Недавно клиент с одним объявлением получал минимум заявлк в неделю(ниша конкурентная и денежная) Мы сделали 4 точки входа — стало в 10 раз больше заявок при том же бюджете. Но есть ещё один пункт, о котором я не скажу здесь. Его слишком многие недооценивают. 👉 Хотите узнать, сколько заявок вы отдаёте конкурентам? Напишите «Каскад» — я помогу посчитать и покажу, как это исправить. Сегодня возьму 2-3 карточки на разбор. Дальше — по записи. Пора строить систему. 🚀

📉 📉 Бюджет уходит, а заявок нет? Вы не видите свою воронку Большинство продавцов смотрят только на две цифры: сколько потратил и сколько заявок пришло. Но этого мало. Если не видеть всю цепочку, можно месяцами лить бюджет в слабое место и не понимать, почему нет результата. Воронка на Авито выглядит так: Показы → Клики → Контакты → Продажи Каждый шаг — это фильтр. И на каждом шаге можно терять деньги. 🌪 Ориентиры по шагам: 📌 Показы → Клики (CTR): 3–7% Это процент людей, которые увидели объявление и открыли его. Если ниже — проблема в первом фото или заголовке. 📌 Клики → Контакты: 5–15% Это процент тех, кто открыл карточку и написал вам. Если ниже — слабый оффер или цена без выгоды. 📌 Качество контактов: от 70% целевых Сколько из написавших — реально ваши клиенты. Если меньше — реклама собирает «всех подряд», а вы тратите время на пустые переписки. ⚠️ Цифры зависят от ниши и региона. Это не жёсткие правила, а рыночные ориентиры. Смысл в другом: найти шаг, где вы теряете больше всего. 🔍 Как этим пользоваться: Низкий CTR → чините фото и заголовок. Низкая конверсия в контакт → переделывайте оффер и цену. Много нецелевых → меняйте упаковку и настройки показа. ⚙️ Самое важное: Считайте не «стоимость лида», а стоимость целевого контакта, и дальше — стоимость сделки. Только так видно реальную экономику. Всё остальное — красивые, но пустые цифры. ➖➖➖ ❓ Знаете свой CTR и конверсию в контакт? Лучше напишите «Воронка» в личку — я посчитаю за вас и покажу, где вы теряете деньги.

🧠 Одна мысль, которой я делюсь с клиентами Я часто открываю чужие карточки. Просто смотрю, как люди продают. И замечаю одну вещь. Одни спрашивают: «Почему мало показов?» 🤔 Другие: «Почему мало продаж?» 💰 Это два разных подхода. Первый — про цифры. Второй — про деньги. Первый радуется просмотрам 👀 Второй — когда клиент написал и купил 🤝 И знаете, что интересно? У второго реклама окупается чаще. Хотя бюджет может быть меньше. Потому что он строит карточку не под просмотр, а под решение клиента. Есть и факт, который многие не замечают. Авито в правилах ранжирования учитывает процент отказов — когда человек открыл и сразу закрыл. Чем больше таких отказов, тем реже вас показывают. Это не догадка. Это официальный критерий. И вот что я вижу в кабинетах. У одной карточки — 500 просмотров и 2 заявки. У другой — 300 просмотров и 8 заявок. Разница не в бюджете. А в том, как построена карточка. Я не призываю ничего менять. Просто делюсь тем, что замечаю каждый день ❤️

📊 Хотите увидеть кабинет, где просмотры упали, а продажи выросли? Мне прислали свежий скриншот из кабинета. Июль. И это тот случай, когда цифры говорят громче любых слов. Что видим: 👁 Просмотры: 1 201 (+456%) 💬 Контакты: 177 (+1670%) ❤️ Избранное: 56 (+409,1%) 📦 Активные объявления: 116 💸 Расходы: 25 847 ₽ (+625,1%) 📞 Полученные контакты: 177 ➖➖➖ Считаем воронку: 1 201 просмотр → 177 контактов. Конверсия: 14,7%. Норма для услуг — 5–15%. Здесь — 14,7%. Это верхняя граница нормы. Смотрим на контакты: 📱 Посмотрели телефон: 68 💬 Написали в чат: 108 📱+💬 Сделали и то, и другое: 1 То есть 108 человек написали в чат. Это живые диалоги. Это потенциальные продажи. ➖➖➖ Считаем стоимость: 21,5 ₽ за просмотр. 146 ₽ за контакт. 25 847 ₽ расходов за месяц. 177 контактов. Если половина целевые — 88. Если 20% доходят до сделки — 17 продаж. При среднем чеке даже 5 000 ₽ — это 85 000 ₽ выручки. Расходы — 25 847 ₽. Окупаемость — 3,3x. ➖➖➖ Что было сделано: 100 новых объявлений за месяц. Полная переупаковка. ✅ Первое фото — результат, а не процесс. ✅ Заголовки — с выгодой и срочностью. ✅ Описание — структура, блоки доверия, призыв. ✅ Переписка — быстрые и развёрнутые ответы. ➖➖➖ Главный вывод: Просмотров стало меньше. 1 201 против 5 516 в прошлом периоде. А контактов — больше. 177 против 165. Потому что ушёл пустой трафик. Остались целевые люди. Те, кто реально готов купить. Я сам через это проходил. Тоже гнался за просмотрами, пока не понял: алгоритм смотрит не туда, куда я. ➖➖➖ Просмотры греют статистику. Конверсия греет кассу. Разница — в том, что происходит после клика. ➖➖➖ ❓ А какая конверсия у вас? Посмотрите в кабинете: просмотры → контакты. Если меньше 5% — у вас утечка. Если больше 10% — вы на верном пути. Хотите, я разберу ваш кабинет и покажу, где утекает бюджет? Напишите «Разбор» — сегодня возьму 2 карточки. Завтра — по записи.

Всем привет, друзья 🤝 С кем не знаком — меня зовут Ярослав, я Яркий Авитолог. 😎Живу Avito. Не в смысле «сижу там днями», а в смысле — это моя работа, моя тема и моя боль. Потому что я прошёл через всё: слитые бюджеты, мёртвые объявления, «а скиньте ещё фото» и тишину в чате. Сейчас делаю так, чтобы 📦Avito продавал. Не «повезёт — не повезёт», а стабильно, системно, каждый день. По каким вопросам ко мне можно обращаться: ❄️ 8 просмотров, 6 из них ваши — разберу, почему показ не идёт ❄️ 400 просмотров, 2 сообщения — покажу, где течёт конверсия ❄️ Бюджет капает, заявок нет — соберу воронку, где каждый рубль работает Работаю с предпринимателями: товарка, услуги, недвижимость. 3 факта обо мне: 1️⃣ 101 заявка за месяц в дизайне интерьеров — последний крупный кейс 2️⃣ +70% показов за 3 дня — за счёт переупаковки заголовков и семантики 3️⃣ Сам слил на Avito больше 300 000 ₽, пока не понял, где ломается воронка. Теперь эти грабли — моя карта, а не ваш путь 3 сильных качества: 🔥 Вижу воронку за 15 минут — по объявлению определяю, где теряются заявки 🔥 Говорю цифрами — не «станет лучше», а «+70% показов за 3 дня» 🔥 Работаю как систему — не разовый разбор, а конвейер под ваш бизнес Чем могу быть полезен прямо сейчас: 🎯 Разбор вашей воронки на Avito. Почему? Отбираю 3 проекта в месяц для полного сопровождения. Разбор — первый этап отбора. Вы уйдёте с как взаимодействовать с площадкой — даже если мы не сработаемся. Напишите «РАЗБОР» в личку. Не готовы к разбору? Ничего страшного. Зачем я здесь: За сильным окружением. За предпринимателями и собственниками, которые делают бизнес всерьёз. За обменом опытом и совместными проектами. Убеждён: Avito — не лотерея. Это система. Знаешь, где тает лёд — успеваешь до весны ❄️ Ярослав. Яркий Авитолог. Буду рад знакомству 🤝

🔍 Вы смотрите подсказки в поиске Авито? А теперь главное — они врут Да, вы не ослышались. Все знают: вбей товар в поиск, посмотри подсказки, используй их в заголовке. Это база. Это работает. Но есть изюминка, которую замечают единицы. ➖➖➖ ⚠️ Подсказки на Авито — персонализированные То есть алгоритм показывает вам не то, что ищут ваши клиенты. А то, что ищете вы сами и люди, похожие на вас. Ваша история поиска. Ваши интересы. Ваш регион. Всё это влияет на то, какие подсказки вы увидите. ➖➖➖ 📉 Что это значит на практике Вы вбиваете «ремонт стиральных». Видите подсказку: «ремонт стиральных машин на дому» Радуетесь. Ставите в заголовок. А ваш клиент вбивает то же самое — и видит другие подсказки. Потому что он ищет с телефона. Потому что он в другом районе. Потому что у него другая история поиска. ➖➖➖ ✅ Как проверить реальные запросы 1️⃣ Откройте Авито в режиме инкогнито 2️⃣ Вбейте свой товар 3️⃣ Посмотрите подсказки заново Они будут отличаться. Это уже ближе к тому, что видят ваши клиенты. ➖➖➖ 🔄 А теперь второй уровень Зайдите в поиск 📱 с телефона и 💻 с компьютера Запросы будут разные. 📱 С телефона пишут короче: «ремонт стиралки» 💻 С компьютера — развёрнуто: «ремонт стиральных машин на дому недорого» Это два разных клиента. И два разных заголовка для них. ➖➖➖ 🎯 Что с этим делать Не полагайтесь на то, что видите только вы. Проверяйте подсказки в инкогнито. Смотрите с разных устройств. Анализируйте, что реально вводят люди. Это даст вам то, чего не видят конкуренты. И покажет, какие запросы вы упускаете. ➖➖➖ 💡 Попробуйте прямо сейчас. Сравните, что видите вы и что видно в инкогнито. Разница может удивить.

Открываю вчера кабинет одного клиента 📊 800 просмотров за неделю. Одна заявка 😬 И он мне пишет в панике: «Ярослав, я уже не знаю что делать. Бюджет лью, а толку ноль» 😤 А я сижу и думаю: ну сколько можно. Сколько можно заливать деньги в дыру, которая не там, где ты её ищешь 🤷‍♂️ Проблема почти никогда не в показах. Она в другом месте. И пока ты добавляешь бюджет — ты просто кормишь алгоритм, который давно махнул на тебя рукой. Каждый день так уходит клиент. Каждый месяц — десятки тысяч. А ты даже не в курсе 😔 Ладно. Хватит теории. Голосуй честно 👇 — где, по-твоему, рвётся у тебя? А поделюсь, что с этим делать. 🔥