«В магазинах IKEA нет прямых коридоров. Это не ошибка архитекторов — эт…»

Кейс & Кэш

Фотография
нажмите — покажем

В магазинах IKEA нет прямых коридоров. Это не ошибка архитекторов — это система. Основатель Ингвар Кампрад разработал принцип «Эффект Гримсби»: покупатель должен пройти через весь магазин, прежде чем найти нужную вещь. Каждый поворот — новая экспозиция. Именно так рождаются незапланированные покупки. Исследования показывают: средний покупатель IKEA приходит за одним предметом и уходит с семью. А хот-дог за 50 рублей на выходе? Это «эффект якоря на выходе». Человек потратил тысячи, устал, раздражён. Дешёвая еда поднимает настроение и формирует позитивное последнее впечатление. Вы уходите довольным и возвращаетесь снова. IKEA продаёт 150 миллионов хот-догов в год. Это отдельный прибыльный бизнес внутри мебельного. ⚡️ Шаг Т+24: Продумайте «последнее впечатление» от вашего бизнеса. Что клиент чувствует, уходя от вас? Кейс & Кэш

116 · 3.5K · 08:11

Рядом в ленте

Кейс & Кэш08:11📦 Скрытая математика возвратов: Почему один возврат стирает прибыль от трех успешных продаж В e-commerce и ритейле часто гонятся за объемом продаж, забывая счит

Кейс & Кэш08:11Успех в бизнесе — это не количество сделанных задач, а количество рутины, от которой вы вовремя отказались. Обычно все пишут списки дел (To-Do List). Но для рос

это сообщение

Кейс & Кэш08:11Red Bull в начале 90-х делал то, о чём учебники по маркетингу стыдливо умалчивают. Перед запуском в Лондоне команда бренда объездила все модные бары и клубы гор

Кейс & Кэш08:11Обычные холодные письма и звонки ключевым клиентам в B2B давно уходят в спам. Секретарь просто не пропускает ваши предложения к директору. Есть проверенная меха

ПостВ магазинах IKEA нет прямых коридоров. Это не ошибка архитекторов — это система.

Рядом в ленте