ПостРынок чемоданов был максимально скучным: Samsonite, Tumi продавали функциональность и прочность пластика.

Рынок чемоданов был максимально скучным: Samsonite, Tumi продавали функциональность и прочность пластика. Стартап Away зашел на рынок с другой стороны — они начали продавать не чемодан, а "путешествие" как образ жизни. Их Instagram был забит не фотографиями продукта, а вдохновляющими историями путешественников, советами по упаковке вещей и красивыми видами разных стран. Они выпустили собственный журнал "Here" про путешествия. Люди подписывались на бренд ради контента, а чемодан покупали "заодно", как атрибут желаемого образа жизни. Идея: Продавай не физический товар, а образ жизни, частью которого он является. Контент вокруг продукта должен вдохновлять, а не рекламировать в лоб. Кейс & Кэш