ПостНа рынке кроссовок доминируют Nike и Adidas с их культом спортивных достижений и звездных атлетов. Как войти в эту нишу …

На рынке кроссовок доминируют Nike и Adidas с их культом спортивных достижений и звездных атлетов. Как войти в эту нишу новичку? Стартап Allbirds полностью проигнорировал спортивную тему. Они сделали ставку на экологичность и... комфорт материала. Их главный маркетинговый посыл был предельно простым: "Самые удобные кроссовки в мире", сделанные из мериносовой шерсти новозеландских овец. Они не показывали спортсменов, бьющих рекорды. Они показывали расслабленных, счастливых людей в удобной обуви. Это сделало бренд любимцем IT-сферы Кремниевой долины, где ценят комфорт превыше пафоса. Идея: Не обязательно конкурировать с гигантами на их поле (амбиции, статус). Найди простую человеческую потребность (комфорт), которую они игнорируют. Кейс & Кэш