IndigoLab.io

🔥 ПЯТЫЙ ВЫПУСК ИНДИГОШОУ:⚡️ Массовый переход селлеров на FBS: ошибка или спасение? Вся правда про фулфилменты в РФ. 👉 Смотреть подкаст https://youtu.be/gl8gJvKNgdU 🎙 В этом выпуске: Гость — Косолапов Константин, руководитель направления фулфилмент Indigolab Обсудили: — на что обратить внимание при выборе фулфилмента для долгосрочного сотрудничества по ФБС — почему работать без WMS сегодня невозможно — есть ли будущее у DBS и какие тут есть новшевства? — почему ФБС модель снова востребована и проходит свою реинкарнацию 👤 Ведущий: Владимир Демоюн — директор по развитию IndigoLab 📌 Это не просто интервью — это разговор о том, как селлеру выбрать грамотный и лучший фулфилмент без воды. Если ты: ✔ продаешь на Wildberries / Ozon / Yandex.Market ✔ только планируешь выйти на маркетплейсы ✔ хочешь масштабировать свой бренд — этот выпуск обязателен к просмотру. 👇 Напиши в комментариях: какой у тебя сейчас оборот и с какими проблемами сталкиваешься? 👍 Подписывайся на канал, впереди — сильные гости и реальные кейсы 🔥 Подпишись на TG-канал Владимира: https://t.me/demounWB 🔥 Подпишись на TG-канал Indigolab: https://t.me/IndigoLab_io Сайт фулфилмента Indigolab - https://fulfilment.indigolab.io/

Спойлер: ноябрьские распродажи начинаются… прямо сейчас. Если вы ждёте октября, чтобы запустить скидки, — вы уже опаздываете. За несколько недель до пика можно только решать операционные вопросы, а не выстраивать стратегию. Те, кто реально зарабатывает в сезон, работают на основе данных, а не интуиции. Потому что все гипотезы проверяют заранее, летом и в начале осени. Вот на что советуем обратить внимание уже сегодня в личном кабинете: 📸 Карточки товаров. Переснять главное фото, протестировать инфографику, переписать заголовки. К ноябрю у вас будут чёткие данные, какая версия даёт максимальную конверсию. 💰 Ценовые эксперименты. Меняйте цену на небольших выборках, чтобы найти баланс между привлекательной скидкой и сохранением маржинальности. 📈 Рекламные кампании. Проверьте разные каналы и ставки. Выявите товары-локомотивы, на которые имеет смысл лить бюджет в пик, и подготовьте связки для масштабирования. 📦 Склад и логистика. Проанализируйте текущую скорость продаж и заложите необходимый объём запасов заранее — в ноябре дозаказывать будет уже поздно и дорого. Какие данные рекомендуем собирать уже сейчас: 🤩реальную конверсию каждой карточки; 🤩окупаемость рекламных инструментов; 🤩колебания спроса по группам товаров; 🤩динамику позиций в поисковой выдаче; 🤩маржинальность по каждому SKU; 🤩товары с наибольшим потенциалом роста. Чем больше накопленной аналитики до сезона, тем быстрее и точнее вы принимаете решения в моменте, когда каждая ошибка бьёт по бюджету. Высокий сезон — не лучшее время для экспериментов. Используйте ближайшие месяцы для тестирования гипотез и сбора данных. Тогда на главные распродажи года вы выйдете не с вопросами, а с готовой стратегией масштабирования того, что уже доказало свою эффективность 💯

👨‍💻 GTIN на Wildberries: что проверить и как правильно добавить в карточку Для товаров, которые подлежат обязательной маркировке, Wildberries проверяет GTIN через ГИС МТ / «Честный знак». Если GTIN: - не указан; - указан с ошибкой; - не проходит проверку в системе маркировки, карточка товара может быть заблокирована. Поэтому до 1 октября стоит проверить весь ассортимент маркируемых товаров. 🔎 Что нужно проверить👇 Для каждого товара сверяем цепочку: Артикул WB → ТН ВЭД → GTIN в карточке WB → GTIN в «Честном знаке» → GTIN на упаковке Главный риск — не только отсутствие GTIN, но и расхождение кода между карточкой Wildberries, упаковкой товара и данными ГИС МТ. Как добавить GTIN на Wildberries 1. Проверьте, подлежит ли товар обязательной маркировке. 2. Проверьте карточку товара на WB. У товара должно быть заполнено поле ТН ВЭД. 3. Найдите GTIN товара. GTIN — это 14-значный код товара. Получить его можно: у производителя; из данных в «Честном знаке»; через GS1 — если вы сами являетесь производителем. 4. Откройте карточку товара → вкладка «Баркод и цена». Если карточка уже создана и активна: - нажмите на имеющийся баркод; - введите GTIN; - обязательно нажмите «+», чтобы добавить код; - после этого сохраните карточку. ⚠️ Важно: если просто ввести GTIN и не нажать «+», новый баркод не сохранится. При этом существующий баркод удалять не нужно: сохраняется текущий баркод + дополнительно добавляется GTIN. 5. Если карточка только создаётся, можно сразу указать GTIN вместо автоматически сгенерированного баркода. В таком случае баркод карточки будет равен GTIN. ✅ Как проверить после добавления 👇 Сверьте GTIN сразу в трёх местах: Карточка WB = упаковка товара = данные «Честного знака». Код должен совпадать полностью, цифра в цифру. Для маркируемых товаров рекомендуем не откладывать проверку и пройтись по ассортименту заранее — особенно по карточкам, которые создавались давно или где баркоды добавлялись вручную. ❗️Также до 1 октября необходимо добавить в к

Кейс: как мы подняли продажи на Ozon с 69 604 ₽ до 136 922 ₽ 🧿 Ниша: крючки для картин Период: май → июнь ‼️ Задача стояла не просто нарастить трафик, а увеличить заказы по всей воронке продаж. Что сделали: - собрали запросы и уточнили семантику под Ozon - добавили целевые формулировки в заголовки и описание - переработали первый экран и усилили УТП - контролировали позиции, показы и заказы 💸Результат за 28 дней 🟣Заказы: 375 → 742 Выручка: 69 604 → 136 922 🟣Основной драйвер июня — артикул kruk10 (68% выручки). ❗️И все это без снижения цены. Средний чек остался практически на прежнем уровне. 📈 Рост дала связка: больше трафика + лучшее прохождение воронки Что подтвердилось: - ключи и SEO дали прирост поисковых показов - инфографика помогла удержать рост переходов и заказов Рост прошёл по всей цепочке: от видимости в поиске до выкупа. Следующий шаг — поднять конверсию на этапе «карточка → корзина». Больше кейсов по тегу #кейсыIndigoLab

Новая опция на Ozon, ВБ и Яндекс Маркете: цифровой рубль в деле! С 1 сентября начался этап массового внедрения третьей формы национальной валюты. Теперь при оформлении заказа на маркетплейсах появилась опция оплаты цифровым рублём — наравне с картой и СБП . Что важно знать: ✅ Это не криптовалюта. 1 цифровой рубль = 1 обычный рубль, эмитирует ЦБ . ✅ Средства хранятся на платформе Банка России, проценты не начисляются . ✅ Лимит пополнения кошелька — 300 тыс. рублей в месяц . ⚠️ Пока функция доступна только на Android. Владельцам iPhone придётся подождать — у банков проблемы с обновлением приложений в AppStore . Для бизнеса: принимать цифровой рубль с сентября обязаны компании с выручкой свыше 120 млн рублей .

Кейс: восстановление продаж после обнуления остатков FBO В конце июля магазин столкнулся с резким падением заказов в связи с обнулениями остатков по FBO на фоне перебоев в работе складов Wildberries: с 29 июля по 4 августа — всего 0–2 заказа в день. Рекламу временно приостановили, чтобы не сливать бюджет без товарного запаса. В августе динамика осталась низкой — 60 заказов за месяц. Что сделали: В конце августа пересмотрели рекламную стратегию и запустили рекламные полки на самый ходовой артикул. Раньше этот формат практически не использовали: тестовая кампания была создана ещё в мае, но пересекалась с авторекламой и не давала нужной эффективности. Результат 👇 После повторного запуска полок продажи начали восстанавливаться: - уже в начале сентября — 31 заказ - кампания за конец августа - начало сентября принесла 8 заказов - динамика заказов перешла от продолжительного спада к росту Вместо автоматического возврата к прежней рекламе команда протестировали другой инструмент и нашли работающую связку для ключевого артикула. Больше кейсов по тегу #кейсыIndigoLab

Wildberries запустил кнопку «Хочу скидку»🛒 Теперь покупатели могут сами просить у продавцов персональную скидку — от 1% до 35%. Как это работает: • Кнопка появляется в карточках товаров продавцов, которые её подключили • Покупатель указывает желаемый размер скидки • Продавец решает — давать скидку или нет (вручную или автоматически) • При согласии покупатель получает персональный промокод на 24 часа Если кнопки «Хочу скидку» в карточке нет, значит продавец не подключил эту возможность для данного товара. На первом этапе инструмент доступен партнёрам из России. Один продавец может подключить до 50 000 товаров.

Маркетплейсы постепенно переходят на автоматическую проверку карточек 🛒 С 1 октября 2026 года в России заработает закон о платформенной экономике. Площадки будут сверять данные о товарах с 12 государственными реестрами (Росаккредитация, Росздравнадзор, системы маркировки и др.) Под контроль попадут лекарства, БАДы, медизделия, пестициды и вся продукция с обязательной сертификацией. Новые карточки — проверка за 3 рабочих дня. Уже опубликованные — в течение 180 дней после запуска. С 1 марта 2027 года заработает механизм сверки с реестром Роспатента. Правообладатель подтверждает права — логотип бренда появляется в карточке. Платформы также будут обязаны предупреждать о повышении комиссии за 45 дней. Появится электронная процедура жалоб с ответом за 15 дней. По итогам, покупатель видит проверенный товар, продавец защищён от произвола алгоритмов ✅

🚀IndigoLab выходит за рамки маркетплейсов Мы давно помогаем селлерам запускать, развивать и продвигать магазины на маркетплейсах. А теперь открываем новое направление — создание собственных интернет-магазинов на Яндекс KIT и Tilda. Маркетплейсы — отличный канал продаж, но бизнесу полезно иметь пространство, которое он контролирует сам: со своим брендом, клиентской базой, рекламой, предложениями и аналитикой. И мы не предлагаем «уйти с маркетплейсов», наоборот — предлагаем добавить ещё один канал продаж и развивать его параллельно. Что можем взять на себя: — создание и настройку интернет-магазина; — структуру каталога и загрузку товаров; — подключение оплаты и доставки; — дизайн и промо-блоки; — SEO и аналитику; — интеграции; — подготовку и настройку рекламы; — дальнейшее сопровождение магазина. Работаем на Яндекс KIT и Tilda — подбираем платформу в зависимости от задач бизнеса. Для проектов до 50 SKU запуск начинается от 15 000 р. Есть несколько вариантов работы: от базового запуска до полноценного проекта «под ключ» Новое направление уже открыто! 🎉 Хотите посмотреть тарифы и понять, какой вариант подойдёт вашему бизнесу — оставьте заявку, отправим коммерческое предложение и расскажем подробнее 🫶

Восстановление заказов после снижения СПП на Wildberries 👌 Изменение условий площадки сломало прежнюю ценовую модель: конечная цена для покупателя потеряла привлекательность, и магазин начал терять заказы 📉 Что сделали: 🔴 пересчитали юнит-экономику с учётом актуальных тарифов и СПП 🔴выявили SKU, где цена была завышена без выигрыша в марже, и позиции, где снижение цены давало кратный рост конверсии 🔴пересобрали ценовую сетку: усилили точки роста и подтянули проседающие товары 🔴синхронизировали цены с акциями и промо площадки, чтобы не терять трафик Спрос начал восстанавливаться 📈 За период 24.08.2026–06.09.2026 заказали на сумму 394 842 ₽ — прирост на 19% по сравнению с предыдущим периодом. Мы не просто подняли цены, а заново выстроили ценовую стратегию под новые условия Wildberries: нашли баланс между маржой и конверсией — и вернули магазину положительную динамику продаж. Больше кейсов по тегу #кейсыIndigoLab

⚡️ До закона о платформенной экономике — сутки. С 1 октября 2026 года привычные правила работы с маркетплейсами частично меняются. Федеральный закон №289-ФЗ закрепляет новые требования к взаимодействию площадок с продавцами, ПВЗ и покупателями. Это не история «на потом»: изменения напрямую затрагивают ежедневную работу с маркетплейсами, поэтому лучше заранее понимать, что именно меняется и где могут появиться новые риски или точки контроля. 📌 Что стоит проверить до завтрашнего дня — собрали в финальном чек-листе на картинке. Главный ориентир после вступления закона в силу: понимать не только что изменилось, но и на каком основании и какие действия доступны продавцу.