КАМ Key Account Manager Сообщество

Обсуждаем эту ситуацию на встрече ФармаМед Бизнес-Клуба: https://careersferecruitment.getcourse.ru/pharmamed-business-club

НЕДЕЛЯ КАРЬЕРЫ от СФЕ и МАРКЕТИНГ ЭКСЕЛЛЕНС АКАДЕМИИ, с 14 по 21 ИЮЛЯ 2026 Друзья, напоминаем, что на неделе карьеры вы можете бесплатно получить карьерную консультацию от наших экспертов и принять участие в вэбинарах. 🗓️ Расписание: 17 июля, 19.00 - Работаю, всё устраивает. Это кризис или норма? - Ольга Глазкова 18 июля, 12.00 - Чёрный ящик рекрутинга - Елена Алымова 20 июля, 18.00 - Секреты прохождения Ассессмента - Наталия Каширина 21 июля, 18.00 - Карьерный кейс: от медицинского представителя до СЕО - Александр Моисеев Как принять участие? 👇 Регистрация на Неделю карьеры 📌 Школа карьеры в фармбизнесе: 📱 в ТЕЛЕГРАМ 📲 в MAX 📱 ВКонтакте

Тема вэбинара: «Черный ящик рекрутинга» Дата: 18 июля 2026 г. Время: 12:00 (МСК) Ведущий: Елена Алымова Опыт есть, резюме 15 раз переписывали и всё время отказы. Не могу найти работу. Что я делаю не так? Это самый частый вопрос к карьерному консультанту. На вэбинар подробно разберем: ✔️ Взгляд изнутри: за что реально отказывают ✔️ Что в резюме и поведении считывается как тревожный сигнал ✔️ Какие вопросы на интервью проверочные и что они на самом деле проверяют ⚡Не упустите уникальный шанс узнать секреты HR и обеспечить себе успешный поиск работы. Регистрация на Неделю карьеры уже открыта! 📌 Школа карьеры в фармбизнесе: ❤в ТЕЛЕГРАМ ✉ в MAX 🟦 ВКонтакте

«Секреты прохождения Ассессмента» 🎤 Наталия Каширина Дата: 20 июля 2026 г. Время: 18:00 (МСК) Думаете, достаточно просто делать свою работу и хотеть расти? Увы. В условиях жесткого отбора победителем становится не самый умный, а самый подготовленный! За моей спиной сотни наблюдений. Я видела, как лучшие сотрудники проваливаются из-за ерунды, а средние — получают офферы. Почему? Потому что они знали правила игры. На бесплатном вебинаре мы разберем жесткую реальность: 1️⃣ ТОП-5 фатальных ошибок (из-за которых вам снижают оценку в первые 10 минут) 2️⃣ ТОП-5 рабочих лайфхаков, о которых молчат ассессоры 3️⃣ Секрет кейсов: что на самом деле хотят услышать? 4️⃣ Самый острый вопрос: Почему вы прошли, но вас НЕ взяли? (Спойлер: это не про компетенции) 5️⃣ Как перестать бояться и… полюбить ассессмент? (Да, такое возможно!) 🎯 Кому идти: всем, кто устал от непройденных собеседования и хочет наконец занять свое место у руля🚀 📌 Регистрация на Неделю карьеры 📍 Школа карьеры в фармбизнесе: ❤в ТЕЛЕГРАМ ✉ в MAX 🟦 ВКонтакте

Карьерный кейс: от медицинского представителя до СЕО 🎤 Моисеев Александр Дата: 21.07.2026 Время: 18:00 (МСК) ➡️ Точка А: я зашел в фарму в 2004 году обычным медпредом. Тогда я просто делал презентации продуктов компании по аптекам и часами ждал под дверями врачей в коридорах. ➡️ Точка Б: сейчас я руковожу агентством ПроАксесс, являюсь Ректором СФЕ Академии и учу людей Market Access. 📈 На Неделе карьеры в фарме я выступлю с разбором своего кейса. Тема звучит громко, но суть очень простая – я попробую на своем примере рассказать, как именно работает эта лестница изнутри. Мы обсудим, какие навыки реально тянут тебя вверх, а какие создают лишь иллюзию роста. Я не умею и не буду читать скучную лекцию: только личный опыт и конкретные рабочие инструменты. 🎯 Приходи, если ты уперся в потолок и не понимаешь, что делать дальше. Или если ты только зашел в фарму и хочешь строить свою карьеру сразу правильно. Жду тебя на своем вебинаре. Будет честно и по делу. 📌 Регистрация на вебинар и Неделю карьеры 📍 Школа карьеры в фармбизнесе: ❤в ТЕЛЕГРАМ ✉ в MAX 🟦 ВКонтакте

КАЛЕНДАРЬ СОБЫТИЙ В ФАРМОТРАСЛИ Дорогие друзья, традиционно в начале месяца размещаю календарь на текущий и последующие месяцы для участия, интеграций и взаимодействия. У многих мероприятий есть ссылки и можно регистрироваться 2026 год Сентябрь ✅ 11.09 Ежегодный День Открытых Дверей SFE&Marketing Excellence Academy. Прогулка по Москва реке. Общение спикеров и экспертов с выпускниками, подписчиками, слушателями ✅ 12.09 6-ый Ежегодный Форум Региональных Менеджеров и Медицинских Представителей, онлайн: Форум РМ и МП ✅ 08.09 Встреча ФармаМед Бизнес Клуба. Тема встречи:  "Коммерческий контур управления": информация ЗДЕСЬ 🥺😔🤯 ПРОГРАММА МВА «Стратегическое управление в фармацевтическом бизнесе»: информация ЗДЕСЬ ✅ Старт курса «Я - Региональный Менеджер»: информация ЗДЕСЬ ✅ 17.09 Открытый урок курса «Коммерческий департамент: Коммерческая политика, стратегия, менеджмент»: информация ЗДЕСЬ ✅ Старт курса «Менеджмент для Управленцев», обучение для менеджеров всех функций, включая ТОП: информация ЗДЕСЬ ✅ 24.09 Старт курса «Фармацевтический Маркетинг», онлайн Октябрь ✅ 01.10 Международная отраслевая Премия и Конференция DEA Awards 2026: Digital, E-Commerce, Artificial Intelligence: ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ на подачу кейса в одну из номинаций ПРЕМИИ ✅ 07.10 Ежегодная встреча SFE&Marketing Excellence Academy по теме «CRM&BI день в фарм отрасли» ✅ 21.10 Встреча ФармаМед Бизнес Клуба ✅ 19.10 - 23.10 Второй открытый масштабный проект по КОМПЛАЕНС: КОМПЛАЕНС-Марафон Ноябрь ✅ 09.11 - 15.11. Ежегодная Неделя Карьеры в фармацевтической отрасли, онлайн ✅ 16.11 - 22.11. Ежегодная Маркетинг Неделя в фармацевтической отрасли, онлайн ✅ 23.11 - 29.11. Ежегодная Неделя CommEx и SFE в фармацевтической отрасли, онлайн ✅ 26.11 6-ая Ежегодная Конференция «Стратегии управления персоналом в фармацевтической и медицинской отраслях» + Рейтинг ТОП-100 влиятельных людей в фармацевтическом бизнесе🏆 ✅ 30.11 - 06.12. Ежегодная Неделя Аналитики в фармацевтической отрасли Декабрь ✅ 04.12 Новый год

📌📌📌📌🚀 Открытый вебинар «Что выбрать: MBA, программу по лидерству или тренинг по менеджменту?» 📅 6 августа 2026 🕕 18:00 (МСК) Честный разговор об обучении для менеджеров фармацевтического бизнеса 🙌🏼 Выбор между MBA, программой по лидерству и отраслевым обучением всегда непрост! О чем поговорим? ❓А стоит ли тратить деньги на обучение? ❓Строчка об МВА в резюме: есть ли преимущество для кандидатов? ❓Почему именно сейчас диплом МВА поможет менеджерам? А может через год? ❓Почему фарм МВА - это то, что важно для отрасли именно в данный момент? ❓«А судьи кто?» Кто те самые смельчаки-эксперты, кто готов обучать менеджеров стратегии и раскрывать тайны и лайфхаки побед на рынке? 📍6 августа в 18:00 приглашаем на первую открытую встречу с руководителями и экспертами программы mini-MBA «Стратегическое управление в фармацевтическом бизнесе» Для кого программа? 🔹 Собственников фармацевтических и медтех-компаний 🔹 Генеральных и коммерческих директоров 🔹 Топ-менеджеров и руководителей ключевых функций 🔹 Амбициозных менеджеров, готовых перейти на уровень стратегического управления Почему эта программа? ✔️ Практика вместе с теорией ✔️ Преподаватели — действующие CEO и коммерческие директора фармацевтических компаний ✔️ Итоговая работа — ваш реальный бизнес-проект, а не реферат ✔️ Решения, которые можно внедрять сразу после обучения Это первая встреча из серии открытых вебинаров, на которых мы подробно разберем все модули программы 🎯 Приходите с любыми вопросами — участие бесплатное! Системный бизнес начинается с этого разговора 👉 Регистрация 📍 СФЕ & Маркетинг Экселленс Академия 📱 Telegram 📱 MAX

☄️Рубрика #новости недели OZON поможет пациенту выбрать? Маркетплейс Ozon запустил версию ИИ-ассистента для покупателей в пилотом режиме. Перейдя в AI-режим, пользователь попадает в чат, где помощник задает уточняющие вопросы - например о бюджете, важных характеристиках товара или о том, для какой задачи он нужен. На основе ответов ИИ- ассистент подбирает наиболее подходящие варианты, учитывая стоимость, сроки доставки, рейтинг и отзывы покупателей о товарах, рассказали представители онлайн-платформы.  Источник Яндексу потребуется регистрация в качестве медицинского изделия? Пилотный ИИ-проект «Яндекс мед» запущен в партнёрстве с департаментом здравоохранения Москвы. Сервис предназначен для автоматизации рутинной работы врачей в московских клиниках. С его помощью можно: ✔️ расшифровывать разговор с пациентом и на его основе составлять черновик протокола приёма; ✔️ находить информацию в медицинской базе знаний; ✔️суммировать данные из электронной медицинской карты пациента. Окончательное решение по диагнозу и назначению препарато при этом остаётся за врачом. Однако для полноценного запуска сервису потребуется регистрация в качестве медицинского изделия — у Яндекса её пока нет, отмечают эксперты. Источник Президент РФ подписал поправки к закону о контрактной системе в сфере закупок. Для лекарств и медизделий разрешено менять объем контракта до 30%, закупать их по торговым наименованиям для конкретных пациентов, а лимит закупок у СМП повышен до 30 млн руб. разбор изменений ‼️ Итоги заседания комиссии Минздрава по формированию лек перечней здесь Присоединяйтесь к профессиональному КАМ-сообществу: 📱 в ТЕЛЕГРАМ 📲 в MAX 🚀 Новый сайт СФЕ академии

«Я КАМ. А дальше что?» 🤔 Этот вопрос звучит чаще, чем кажется. Оставаться в своей роли и усиливаться в ней? Идти дальше в коммерческий отдел? Выбирать retail, state или коммерческое управление? Коммерческий отдел для многих выглядит как желанное направление роста. Но проблема в том, что «хочу расти» - ещё не цель. Рост начинается, когда появляется конкретика: ✔️ какую роль я хочу занять ✔️ какие бизнес-задачи уже могу брать на себя ✔️ какие цифры должен понимать ✔️ какие решения хочу научиться аргументировать ✔️ какой коммерческий кейс могу показать руководству ✔️ кто в компании должен увидеть мой новый уровень Но перед этим важно разобраться в главном: вы хотите развиваться как сильный КАМ или уже готовы двигаться в сторону коммерческой специализации? Потому что дальше начинается развилка. Retail — одна логика. State — другая. Коммерческое управление — ещё шире. Собрали короткую шпаргалку, чтобы проще понять, какие компетенции нужны на старте и куда может вести следующий шаг. 🔗Ссылка на курс коммерческий департамент Присоединяйтесь к профессиональному КАМ-сообществу 📱 в ТЕЛЕГРАМ 📲 в MAX

«Цифровизация здравоохранения: ищи кому выгодно» 🗓️ 26 августа 2026 | 11.00 по Мск | онлайн | участие бесплатно 26 августа SFE&Marketing Excellence Academy совместно с Р-Конф проведут вебинар о том, как фарминдустрии использовать данные и результаты цифровизации здравоохранения — и где сегодня возможна реальная синергия бизнеса, государства и интересов пациента 📌 Зарегистрироваться Главные вопросы вебинара: ❓ Какими инструментами и данными обладает система здравоохранения? ❓ Могут ли они быть полезны и для фарминдустрии? ❓ Какие функции в фарме могут стать выгодополучателями от доступа к данным? ❓ Как сделать так, чтобы использование данных приводило к синергии на благо пациентов? Модератор — Александр Моисеев, эксперт фармацевтического рынка в направлении Market Access с более чем 12-летним опытом работы в международных и российских компаниях В дискуссии примут участие: 🎤 Александр Быков, директор по экономике здравоохранения, «Р-Фарм» 🎤 Ирина Черемисина, руководитель медицинского отдела, «Альфасигма Рус» 🎤 Михаил Полушин, эксперт в сфере взаимодействия с органами власти Программа вебинара: ● ИИ в ОТЗ: реальная эффективность или маркетинговый шум? ● Включение голоса пациента в RWD: новые возможности цифровизации на пути к RWE ● Позиция госорганов vs позиция индустрии: поиск точек сближения Узнайте, как использовать данные и цифровые инструменты для повышения эффективности бизнеса и диалога с государством 📌 Зарегистрироваться бесплатно Продолжим этот диалог 28 октября на конференции «Фармрынок сегодня 2026. Цифровая стратегия фармкомпании в контуре здравоохранения» — уже с участием представителей разных функций фармкомпаний, экспертов отрасли и регуляторного контура 👉 Чат мероприятия: Market Access Сообщество

«Цифровизация здравоохранения: ищи кому выгодно» 🗓️ 26 августа 2026 | 11.00 по Мск | онлайн | участие бесплатно 26 августа SFE&Marketing Excellence Academy совместно с Р-Конф проведут вебинар о том, как фарминдустрии использовать данные и результаты цифровизации здравоохранения — и где сегодня возможна реальная синергия бизнеса, государства и интересов пациента 📌 Зарегистрироваться Главные вопросы вебинара: ❓ Какими инструментами и данными обладает система здравоохранения? ❓ Могут ли они быть полезны и для фарминдустрии? ❓ Какие функции в фарме могут стать выгодополучателями от доступа к данным? ❓ Как сделать так, чтобы использование данных приводило к синергии на благо пациентов? Модератор — Александр Моисеев, эксперт фармацевтического рынка в направлении Market Access с более чем 12-летним опытом работы в международных и российских компаниях В дискуссии примут участие: 🎤 Александр Быков, директор по экономике здравоохранения, «Р-Фарм» 🎤 Ирина Черемисина, руководитель медицинского отдела, «Альфасигма Рус» 🎤 Михаил Полушин, эксперт в сфере взаимодействия с органами власти Программа вебинара: ● ИИ в ОТЗ: реальная эффективность или маркетинговый шум? ● Включение голоса пациента в RWD: новые возможности цифровизации на пути к RWE ● Позиция госорганов vs позиция индустрии: поиск точек сближения Узнайте, как использовать данные и цифровые инструменты для повышения эффективности бизнеса и диалога с государством 📌 Зарегистрироваться бесплатно Продолжим этот диалог 28 октября на конференции «Фармрынок сегодня 2026. Цифровая стратегия фармкомпании в контуре здравоохранения» — уже с участием представителей разных функций фармкомпаний, экспертов отрасли и регуляторного контура 👉 Чат мероприятия: Market Access Сообщество

🔗 ОТКРЫТЫЙ ВЕБИНАР по теме «Коммерческий блок в фарм бизнесе: как руководителю перейти от функции к бизнес-результату» в рамках программы mini-MBA «Стратегическое управление в фармацевтическом бизнесе» На вебинаре обсудим, зачем будущему CEO, руководителю функции, BU Head или кандидату на следующий управленческий уровень разбираться в коммерческом блоке фармкомпании. На вебинаре подробно расскажем о том: ✔️ Зачем компании коммерческий отдел и коммерческая функция Как коммерческий блок связывает продукт, каналы, доступ, клиентов, дистрибуцию, условия и полевое исполнение в управляемый бизнес-результат. ✔️ Как руководителей оценивают на следующий уровень Почему для роста до CEO, BU Head или руководителя функции важно уметь видеть, объяснять и настраивать коммерческий-результат. Говорить на языке денег, рисков, каналов и решений. ✔️ Почему коммерческий блок важен на этапе лончей и масштабирования бизнеса Как сильная стратегия может не доехать до результата, если не собраны роли, KPI, каналы, условия и ответственность между функциями. ✔️ Что входит в коммерческий блок mini-MBA Разберём структуру модуля: коммерческая функция фармпроизводителя, коммерческая политика, каналы продаж, дистрибуция, аптечный и государственный сегменты, KPI и управленческие решения на стыке функций. Спикеры: Наталья Миронюк Руководитель направления «Коммерческая деятельность и бизнес-стратегии». Эксперт по управлению коммерческим результатом фармпроизводителей. Анастасия Малахова Управляющий партнёр и сооснователь компании «Фарма & Медикал Рекрутмент», генеральный директор СФЕИТ, соучредитель и HR-партнёр СФЕ & Маркетинг Экселленс Академии 🗓 Дата и время: 25 августа 2026 в 18:00 часов (МСК) 🖥 Формат: Zoom Чтобы принять участие, необходима ↪️ регистрация 🎯 Приходите, если вы уже сильны в своей функции, но хотите, чтобы вас воспринимали как руководителя следующего уровня — человека, который понимает не только свой участок, а бизнес целиком: результат, деньги, риски, каналы, команду и

«Цифровизация здравоохранения: ищи кому выгодно» 🗓️ 26 августа 2026 | 11.00 по Мск | онлайн | участие бесплатно 26 августа SFE&Marketing Excellence Academy совместно с Р-Конф проведут вебинар о том, как фарминдустрии использовать данные и результаты цифровизации здравоохранения — и где сегодня возможна реальная синергия бизнеса, государства и интересов пациента 📌 Зарегистрироваться Главные вопросы вебинара: ❓ Какими инструментами и данными обладает система здравоохранения? ❓ Могут ли они быть полезны и для фарминдустрии? ❓ Какие функции в фарме могут стать выгодополучателями от доступа к данным? ❓ Как сделать так, чтобы использование данных приводило к синергии на благо пациентов? Модератор — Александр Моисеев, эксперт фармацевтического рынка в направлении Market Access с более чем 12-летним опытом работы в международных и российских компаниях В дискуссии примут участие: 🎤 Александр Быков, директор по экономике здравоохранения, «Р-Фарм» 🎤 Ирина Черемисина, руководитель медицинского отдела, «Альфасигма Рус» 🎤 Михаил Полушин, эксперт в сфере взаимодействия с органами власти Программа вебинара: ● ИИ в ОТЗ: реальная эффективность или маркетинговый шум? ● Включение голоса пациента в RWD: новые возможности цифровизации на пути к RWE ● Позиция госорганов vs позиция индустрии: поиск точек сближения Узнайте, как использовать данные и цифровые инструменты для повышения эффективности бизнеса и диалога с государством 📌 Зарегистрироваться бесплатно 👉 Чат мероприятия: Market Access Сообщество

🐛🦋🐌🐞🐜🪰🪲 ⚡️ Легендарный курс возвращается: открыт набор на 18-й поток курса «Маркет Аксесс от А до Я»! С 2021 года программу прошли уже 150+ специалистов фарм- и медотрасли: кто-то научился говорить с Market Access на одном языке, а кто-то нашёл в этом направлении новую карьеру 🗓 Старт потока: 1 октября 2026 На курсе разберём: ❓ Чем реально занимается Market Access и как выстроить эффективную работу с этой функцией в кросс-команде ❓ Как устроено законодательство и финансовые потоки в здравоохранении ❓ Какие стратегии и инструменты помогают обеспечить доступ продукта на рынок ❓ Как использовать Market Access как точку роста для карьеры Курс для вас, если вы: ✅ КАМ, РМ или начинающий МАМ в производственной или дистрибьютерской компании ✅ Представитель смежной функции, который хочет понять как эффективнее взаимодействовать с Market Access ✅ Присматриваетесь к переходу в Market Access и хотите разобраться "с нуля" ‼️ Минимум "воды" — максимум пользы и практики! ✅ По окончании курса Вы получаете сертификат SFE&Marketing Excellence Academy и Удостоверение о профессиональной переподготовке (образовательная лицензия №Л035-01298-77/00640266) Количество мест на потоке ограничено - успейте занять своё! ➡️ Узнать подробнее и забронировать место #sfeacademy #курс #образование