Маркетинг Экселленс Сессия / Marketing Excellence Сессия

УЖЕ ЧЕРЕЗ 20 минут! СТРАТЕГИЯ КАК ПЕРСПЕКТИВА БУДУЩЕГО! вместе с Сергеем Волосатовым и будем говорить про: ♟️СТРАТЕГИЮ В ЖИЗНИ ♟️СТРАТЕГИЮ В КАРЬЕРЕ ♟️СТРАТЕГИЮ В БИЗНЕСЕ ♟️СТРАТЕГИЮ В МАРКЕТИНГЕ Доступ свободный - обязательно при входе укажите Имя и Фамилию 🤗 Подключиться к конференции Zoom https://us06web.zoom.us/j/81909483075?pwd=csqC0EOALAzaTmRaJL… Идентификатор конференции: 819 0948 3075 Код доступа: 195306 ГОТОВЬТЕ СВОИ ВОПРОСЫ! АКТИВНО ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В ДИАЛОГ! ДО ВСТРЕЧИ В ЭФИРЕ! 💌 Официальный канал самого большого Marketing Excellence сообщества ➡️ ЗДЕСЬ В ТГ Ссылка на наш канал в MAX ➡️ Маркетинг в Фарме & Маркетинг Экселленс

Пиши правильно! Почему маленькая и, казалось бы, незначительная ошибка в названии препарата может стать не только сложностью для аналитика, но и проблемой для бизнеса? Своими наблюдениями и рекомендациями с Юлией Гордеевой, руководителем направления коммерческой эффективности SFE & Marketing Excellence Academy, делится Евгений Миронов, аналитик международной фармацевтической компании и амбассадор SFE & Marketing Excellence Academy. Писали ли вы препарат сокращённо? «Нурофен с», «АСК», «Омез 20»? Расскажу, что это значит для системы - и почему однажды из-за одной ошибки в справочнике мы потеряли две недели аналитики. История из жизни⚡️ GTIN (уникальный штрихкод препарата) был прикреплён к неверному SKU. Продажи двух позиций объединились в одну. Один препарат «рос» как никогда - другой будто перестал продаваться. Две недели разбирались. Причина? Ошибка в справочнике - таблице, которая говорит системе «вот это название = вот этот препарат». Справочник - сердце хранилища Хранилище данных - это не просто большая таблица. Это слои: 1. Сырые данные от дистрибьютора 2. Нормализация через справочники 3. Готовый аналитический слой - ваши дашборды Если справочник «грязный» - всё, что выше, тоже грязное. Мусор на входе = мусор на выходе. Что вы можете сделать? Заполняйте данные точно. Полное название, без сокращений - это не формальность, это гарантия, что ваша территория видна в отчёте правильно. Есть вопросы по данным или хотите разобраться, как всё устроено? Вы всегда можете проконсультироваться с экспертами направления CommEx SFE & Marketing Excellence Academy 📌 Маркетинг в Фарме & Маркетинг Экселленс ➡️ 📱 в ТЕЛЕГРАМ 📲 в МАХ

Сегодня вспоминаем как прошло в мае главное отраслевое событие по фармацевтическому маркетингу- Конференция «ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ 2027» 🔥🔥 250+ экспертов фармотрасли собрались вместе, чтобы обсудить важные вопросы развития маркетинга, стратегии и тактики, принять участие в практикумах, увидеть своими глазами инновационный иммерсивный спектакль, первыми узнать победителей в отраслевой Премии «ФарМаркетинг»! 📱 Яркие моменты Конференции: ЗДЕСЬ 📱 Выложили ролик для удобства на странице в ВК: ЗДЕСЬ А мы уже активно готовимся к важному отраслевому событию в области фармацевтического маркетинга - Премии и Конференции DEA-2026: Digital, E-Commerce, Artificial Intelligence 🎙️🏆 Мы собираем лидеров индустрии, чтобы обсудить, как трансформировать маркетинговую стратегию фармацевтических брендов в условиях жесткой конкуренции и высокой цифровизации. 📍 Когда и где: 1 октября 2026 г., Москва ⚡️ Важный момент: Количество мест ограничено. Успейте зарегистрироваться до 01.08, чтобы забронировать участие по самой выгодной цене 📌📌 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА КОНФЕРЕНЦИЮ и ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ на подачу кейса в одну из номинаций ПРЕМИИ 💌 Будьте в эпицентре экспертного сообщества: 💌 Официальный канал самого большого Marketing Excellence сообщества ➡️ ЗДЕСЬ В ТГ Ссылка на наш канал в MAX ➡️ Маркетинг в Фарме & Маркетинг Экселленс 👍 Чат мероприятия ➡️ Фармацевтический маркетинг

🔥 14 июля прошла экстренная встреча руководителей фармкомпаний, экспертов SFE & Marketing Excellence Academy / Pharma & Medical Recruitment и представителей транспортной отрасли 🚘🎤 Делимся главными выводами. ⛽️ Топливный кризис 2026: как адаптировать полевые силы через инструменты SFE Очереди на АЗС, лимиты топлива, срывы маршрутов — это не временная история. Кризис уже изменил логистику и работу полевых структур. Наш фокус — SFE/CommEx подходы и инструменты А в основе всех методик — база: корректный учёт продаж: 📍 выделение бриков, клиентов (аптек) и объёма rep-driven продаж 📍 понимание, где вклад полевых сил, а где фон (carryover) Если вы до сих пор считаете продажи на всю территорию (стейт), не делаете поклиентский и побриковый учёт и не контролируете контракты через МДЛП — отладьте, пожалуйста, систему учёта продаж (мы поможем). 🔍 Что даёт отладка? 📍 Поклиентский и побриковый учёт → оценка ценности клиентов и перераспределение ресурсов. 📍 Контроль контрактов через МДЛП → управление аптеками без визитов. 🧩 А теперь — 5 драйверов SFE, которые помогут сохранить эффективность FF в кризисной ситуации: 1.Сегментация и таргетинг 📍 Меняем фокус: оцениваем не только текущую отдачу, но и нереализованный потенциал (методы есть) 📍 Пересматриваем границы сегментов, их количество и логику деления 📍 Вводим третью ось — готовность клиента к взаимодействию через цифровые и удалённые каналы ✅ Результат: ресурсы — на тех, кто принесёт максимум в ближайшей перспективе 2.Оптимизация ресурсов 📍 Исключаем удалённые территории, пересматриваем маршруты 📍 Проводим «передел» территорий — меняем закрепление бриков за сотрудниками, минимизируя время движения MП 📍 Пересматриваем частоту контактов f2F: диапазон 10–22 визита в год, внутри — оптимум для каждой категории врачей 📍 Закладываем в промогрид время на «добычу» топлива Пересчитываем rep capacity 📍 Добавляем омниканальное продвижение: сила и стоимость каждого канала — настраиваем баланс 3.KPI и CRM 📍 Запаздывающие показатели (прод

МЫ ПРОДОЛЖАЕМ ПРИЕМ ЗАЯВОК НА ПРЕМИЮ DEA AWARDS-2026🏆 УЖЕ СКОРО мы узнаем победителей IV ежегодной международной Премии «DEA AWARDS-2026: Digital, E-Commerce, Artificial Intelligence» Представители фармацевтических компаний, digital-, аналитических агентств и e-commerce, а также SFE & Marketing Excellence Academy выбрают лучшие кейсы в области digital проектов, электронной коммерции и использования искусственного интеллекта в фармацевтической отрасли, достойные признания! Цель Премии — стать ориентиром в океане инновационных изменений и способствовать масштабированию лучших практик   Организатор Премии – экосистема «Pharma & Medical Recruitment» и «SFE & Marketing Excellence Academy»   Церемония награждения Премии состоится в г.Москве 1 октября 2026г. Спешите зарегистрироваться до 01.08 для бронирования лучшей цены. ▶️ ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ на подачу кейса в одну из номинаций ПРЕМИИ По вопросам партнерства и подачи заявок обращайтесь 👇🏻 ЕЛЕНЕ КОВАЧ, Marketing Lead SFE&Marketing Excellence Academy: 📞 +79652559272 ✉️ [email protected] 📱 @dr_elena_kovach 💌 Официальный канал самого большого Marketing Excellence сообщества ➡️ ЗДЕСЬ В ТГ Ссылка на наш канал в MAX ➡️ Маркетинг в Фарме & Маркетинг Экселленс 👍 Чат мероприятия ➡️ Фармацевтический маркетинг

🤔 Digital, e-commerce или AI: какой вопрос вы хотите решить на DEA-2026? Программа конференции DEA-2026 строится вокруг трех направлений, которые уже меняют фармацевтический маркетинг. Не вокруг технологий ради технологий — а вокруг конкретных профессиональных вопросов. 🤔 Digital-трансформация Вопрос: как выстроить эффективную коммуникацию с врачом и пациентом, если привычные инструменты работают все слабее? Будем говорить об HCP-Digital, омниканальных моделях, использовании данных, CDP, DTC и превращении отдельных digital-активностей в единую систему взаимодействия с аудиторией. Результат: идеи и механики для развития коммуникационной стратегии бренда. 🤔 E-commerce в фарме Вопрос: как сократить путь пациента до покупки и встроить бренд в быстро развивающуюся цифровую экосистему? Обсудим e-pharma, маркетплейсы, аптечные сети, сервисы доставки и реальные механики, которые можно использовать на российском рынке. Результат: понимание роли e-commerce в общей стратегии бренда и точек роста продаж. 🤔 AI в действии Вопрос: как использовать искусственный интеллект не как модный термин, а как рабочий инструмент маркетинга? Поговорим об анализе данных, персонализации контента, повышении точности коммуникации и задачах, которые AI уже может забирать у команды. Результат: понимание, где внедрение AI даст бизнес-эффект, а где пока останется дорогим экспериментом. Какой трек ближе к вашим текущим задачам? 💻 Digital-трансформация 🛒 E-commerce 🤖 AI Напишите в комментариях. А чтобы получить доступ ко всей программе DEA-2026, регистрируйтесь на сайте: 👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА КОНФЕРЕНЦИЮ По вопросам партнерства и подачи заявок обращайтесь 👇🏻 ЕЛЕНЕ КОВАЧ, Marketing Lead SFE&Marketing Excellence Academy: 📞 +79652559272 ✉️ [email protected] 📱 @dr_elena_kovach 💌 Будьте в эпицентре экспертного сообщества: 💌 Официальный канал самого большого Marketing Excellence сообщества ➡️ ЗДЕСЬ В ТГ Ссылка на наш канал в MAX ➡️ Маркетинг в Фарме & Маркетинг Экселленс 👍 Чат мероприя

📣 Письма и звонки не конвертируются в лиды и прибыль? Привычных касаний уже мало: аудитория быстро теряет внимание и не спешит переходить к диалогу. Выделиться, показать ценность продукта вживую и приблизить сделки помогут события для клиентов. Найдите подходящую идею в бесплатном гайде от команды SMARTMICE «5 концепций мероприятий для клиентов и партнеров». Внутри — проверенные форматы, которые помогут отделу маркетинга: — представить новый продукт; — прогреть теплую аудиторию; — создать инфоповод для контента; — протестировать новый формат коммуникации с ЦА; — передать продажам более заинтересованных клиентов. Концепции можно сразу брать в работу: идеи для площадок, декора, музыки, дресс-кода и программы уже прописаны. Скачайте гайд бесплатно по ссылке и делитесь им с коллегами.

🤔 Где теряется пациент между поиском препарата и покупкой? Пациент получил рекомендацию от врача или увидел коммуникацию бренда, заинтересовался продуктом и начал искать его в интернете. 💸 Кажется, что до покупки осталось совсем немного. Но именно на этом пути часто возникают точки, в которых интерес превращается в отказ. ПОИСК Пациент не находит понятной и непротиворечивой информации или видит слишком много похожих предложений. Вопрос для бренда: легко ли человеку понять, какой следующий шаг нужно сделать? ВЫБОР Карточка продукта не отвечает на основные вопросы, важная информация представлена сложно, а содержание отличается на разных площадках. Вопрос для бренда: помогает ли контент принять решение или создает новые сомнения? НАЛИЧИЕ И ЦЕНА Препарат отсутствует в удобной аптеке, цена заметно различается на разных площадках или предложение не соответствует ожиданиям пациента. Вопрос для бренда: видит ли команда реальную доступность продукта в точках продаж? ПОКУПКА И ПОЛУЧЕНИЕ Неудобный интерфейс, обязательная регистрация, сложное оформление, неподходящие условия доставки или самовывоза увеличивают вероятность отказа. Вопрос для бренда: сколько действий отделяет заинтересованного человека от завершения покупки? ⚠️ Эффективный e-commerce в фарме начинается не с размещения продукта на площадке. Он начинается с понимания всего пути пациента — от первого запроса до получения заказа. А на каком этапе, по вашему опыту, сегодня возникает больше всего потерь? На КОНФЕРЕНЦИИ "DEA-2026: Dugital, E-commerce, Artificial Intelligence" мы обсудим, как e-pharma, маркетплейсы, аптечные сети и сервисы доставки становятся частью единой стратегии бренда. 👉 Зарегистрироваться и присоединиться к e-commerce-блоку: 👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА КОНФЕРЕНЦИЮ И ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К Е-COMMERCE БЛОКУ По вопросам партнерства и подачи заявок обращайтесь 👇🏻 ЕЛЕНЕ КОВАЧ, Marketing Lead SFE&Marketing Excellence Academy: 📞 +79652559272 ✉️ [email protected] 📱 @dr_elena_kovach 💌 Будьте

«Цифровизация здравоохранения: ищи кому выгодно» 🗓️ 26 августа 2026 | 11.00 по Мск | онлайн | участие бесплатно 26 августа SFE&Marketing Excellence Academy совместно с Р-Конф проведут вебинар о том, как фарминдустрии использовать данные и результаты цифровизации здравоохранения — и где сегодня возможна реальная синергия бизнеса, государства и интересов пациента 📌 Зарегистрироваться Главные вопросы вебинара: ❓ Какими инструментами и данными обладает система здравоохранения? ❓ Могут ли они быть полезны и для фарминдустрии? ❓ Какие функции в фарме могут стать выгодополучателями от доступа к данным? ❓ Как сделать так, чтобы использование данных приводило к синергии на благо пациентов? Модератор — Александр Моисеев, эксперт фармацевтического рынка в направлении Market Access с более чем 12-летним опытом работы в международных и российских компаниях В дискуссии примут участие: 🎤 Александр Быков, директор по экономике здравоохранения, «Р-Фарм» 🎤 Ирина Черемисина, руководитель медицинского отдела, «Альфасигма Рус» 🎤 Михаил Полушин, эксперт в сфере взаимодействия с органами власти Программа вебинара: ● ИИ в ОТЗ: реальная эффективность или маркетинговый шум? ● Включение голоса пациента в RWD: новые возможности цифровизации на пути к RWE ● Позиция госорганов vs позиция индустрии: поиск точек сближения Узнайте, как использовать данные и цифровые инструменты для повышения эффективности бизнеса и диалога с государством 📌 Зарегистрироваться бесплатно 👉 Чат мероприятия: Market Access Сообщество

Вы успеваете присоединиться ! Круглый стол «Цифровизация здравоохранения: ищи кому выгодно» 26 августа 2026 г. в 11:00 Ссылка для подключения к мероприятию: Тема: Круглый стол «Цифровизация здравоохранения» Время: 26 авг. 2026 11:00 AM Присоединиться к конференции Zoom https://us02web.zoom.us/j/2537543921?pwd=ZjNKaytPT2JVNjhvTGVLdW5tVmx4Zz09&omn=82420051957 Идентификатор конференции: 253 754 3921 Код доступа: 6BLZrz Также приглашаем вас подключиться к чату мероприятия: https://t.me/market_access_club Ждем вас! Просьба при входе в зум указывать имя и фамилию как при регистрации, чтобы модератор мог допустить вас в зал онлайн конференции

"Фарммаркетинг без карьерного риска: как сделать кампанию, которую потом легко защитить?" 3 сентября, 11:00. Онлайн-вебинар для маркетологов о том, как оценивать качество и достоверность KPI в разных каналах продвижения и как связывать их с целями бренда. 🎤🎤 Спикеры: Наталья Каширина, Елена Ковач, Антон Бондаренко, Евгений Вышковский Поговорим о KPI в работе медицинских представителей, дистанционных визитах и HCP digital-проектах, а также о том, как собрать всё это в единую систему, которой можно доверять и которую не страшно защищать внутри компании Темы вебинара: ✅ От стратегии к KPI: как спроектировать промокампанию, которую можно защитить ✅ Качество и достоверность KPI в работе медпредов ✅ Качество и достоверность KPI в дистанционных визитах ✅ Качество и достоверность KPI в HCP digital-проектах ✅ Общая дискуссия: как фармкомпании оценивать качество каналов, подрядчиков и отчётности без самообмана Инфопартнер ➡️ канал ФармАналитика 📌 Регистрация здесь: Фарммаркетинг без карьерного риска: как сделать кампанию, которую потом легко защитить? Чат мероприятия ➡️ здесь

А ФАРМА ТОЧНО "ОСОБЕННАЯ"? Есть фраза, которую в нашей индустрии мы произносим почти автоматически: "Ну, в фарме всё по-другому". Регуляторика. Особая аудитория. Ограничения. Комплаенс. Длинные согласования. Своя специфика каналов. И всё это правда. Но мне давно интересен другой вопрос: а где заканчивается реальная специфика фармы — и начинается привычка объяснять ею то, что другие индустрии уже давно научились делать быстрее, точнее и технологичнее? Именно с этого 9 сентября в 19:00 хочу начать нашу первую в новом сезоне «ФарМАркетинг Среду с Еленой Ковач». Мой гость - Максим Кочержинский, эксперт по digital, омниканальному продвижению и AI-проектам с опытом работы в Takeda, STADA и Binnopharm Group. И мне особенно интересен этот разговор именно с Максимом. Потому что за его профессиональной траекторией можно фактически проследить целую эволюцию pharma digital: digital → multichannel → omnichannel → данные → ML → AI → корпоративные знания. Но говорить только об инструментах мы точно не будем. Хочу разобраться глубже. 🔹 Насколько российская digital-практика сегодня отличается от международной? 🔹 Что фарма могла бы давно забрать у retail, e-commerce, банков и других индустрий - но пока не забрала? 🔹 Omnichannel всё ещё конкурентное преимущество или уже просто обязательная инфраструктура? 🔹 Что на самом деле тормозит digital-трансформацию: технологии, данные, процессы - или люди? 🔹 И что меняется прямо сейчас, когда AI начинает работать не только с рекламой и контентом, а с тем, как компания хранит знания, принимает решения и вообще организует работу? 📅09 сентября, онлайн ⏰ 19:00 📍ЗАНИМАЙТЕ МЕСТА НА ЭФИР Приходите не только слушать. «ФарМАркетинг Среда» задумана как среда для разговора, поэтому приносите свои вопросы, наблюдения и несогласия. А пока интересно проверить одну гипотезу. Как вам кажется: фарма сегодня скорее догоняет другие индустрии в digital — или в чём-то уже идёт впереди? Пишите в комментариях. Искренне ваша, ЕЛЕНА КОВАЧ 💌 Официальный к

В какой момент маркетолог перестаёт быть человеком, который отвечает за продвижение, — и становится человеком, с которым CEO обсуждает бизнес? Можно идеально знать рынок. Строить сильные бренды. Понимать клиента лучше многих коллег. Делать отличные стратегии. Но этого ещё недостаточно, чтобы стать бизнес-лидером. Уже завтра, 16 сентября в 18:30 в проекте «ФарМАркетинг Среда с Еленой Ковач» у нас в гостях Сергеей Волосатов, эксперт SFE&Marketing Excellence Academy. Обсудим тему перехода, который редко происходит вместе с новой должностью. Переход от функциональной экспертизы — к способности видеть и управлять бизнесом целиком. Сергей сам прошёл путь от работы «в поле» и маркетинга к управленческим ролям, поэтому мне хочется поговорить не о красивой карьерной лестнице, а о том, что действительно меняется в мышлении человека по дороге наверх. И здесь есть несколько вопросов, которые особенно хочется обсудить: 🔹 Где маркетинг должен лидировать — а где сознательно отдать лидерство другой функции? Потому что сильный маркетинг — это вовсе не попытка руководить всем. Это способность понимать, где ты принимаешь решение, где строишь партнёрство, а где влияешь без формальных полномочий. 🔹 Можно ли построить Marketing Excellence без поддержки CEO? С одной стороны — практически невозможно изменить систему, если первое лицо не поддерживает роль маркетинга. С другой — маркетинг не может просто ждать, пока ему «дадут влияние». Возникает куда более интересный вопрос: Что маркетинг должен доказать бизнесу, чтобы заслужить место за столом принятия решений? Данные? Понимание P&L? Точность прогнозов? Качество решений? Способность говорить не о marketing KPI, а о результате бизнеса? 🔹 И наконец — что нужно добавить к сильной маркетинговой экспертизе, чтобы однажды управлять не функцией, а бизнесом? Финансы? Лидерство? Умение интегрировать людей? Способность отказаться от желания самому быть лучшим экспертом в комнате? Мне кажется, это будет особенно полезный разговор для тех, кто