Яков и Партнёры

«Яков и Партнёры» и «Нефтегазовый кластер» объединяют экспертизу в рамках TNF «Яков и Партнёры» и «Нефтегазовый кластер» договорились о сотрудничестве в рамках подготовки и проведения Промышленно-энергетического форума TNF. Партнерство охватывает три ключевых направления деловой программы — «Технологии и цифра», «Стратегии» и «Люди». Стороны будут совместно формировать содержательную повестку форума, обмениваться экспертизой и развивать стратегическое взаимодействие. В планах — совместная подготовка докладов и сессий, организация и модерация круглых столов, деловых завтраков и стратегических сессий, а также привлечение отраслевых экспертов и профильных спикеров. Отдельное внимание уделят координации информационного продвижения форума. Сотрудничество призвано усилить содержательную и экспертную составляющую TNF, укрепить его позиции в профессиональном сообществе и расширить взаимодействие с отраслевыми компаниями, ассоциациями и органами власти.

Как работает платежный стикер Платежный стикер — это тонкая наклейка с NFC-чипом, которая работает как обычная бесконтактная карта. Ее клеят на телефон, чехол или брелок и подносят к терминалу. Сам смартфон в платеже не участвует: интернет и банковское приложение не нужны, оплата проходит даже при разряженной батарее. У стикера свои реквизиты, его можно заблокировать отдельно от счета. Выпускают его банки через приложение или сайт; цена зависит от тарифа — от бесплатного варианта до нескольких сотен рублей, кешбэк обычно идет по правилам основной карты. По словам партнера-эксперта компании «Яков и Партнёры» и руководителя центра бизнес-образования Центрального университета Ильи Иванинского, такие наклейки появились как быстрая замена привычному сценарию «приложил телефон — заплатил» после отключения Apple Pay в 2022 году. Тогда банки оперативно выпустили стикеры, чтобы сохранить удобную бесконтактную оплату. Сейчас это уже не единственный путь: параллельно развиваются оплата через Bluetooth и QR-код. Последний выгоднее банкам, потому что клиент заходит в приложение, и в момент покупки ему можно предложить рассрочку или кредит. Чтобы стикер работал стабильно, его лучше клеить на заднюю панель или чехол, но не рядом с NFC-модулем телефона и не поверх другой такой же наклейки. Оплата выглядит как с картой: поднести к терминалу, при необходимости ввести ПИН. Если наклейка потерялась, ее сразу блокируют в приложении и заказывают новую. Это удобный инструмент, но не «неуязвимый»: его так же нужно беречь, как пластик, и заранее смотреть стоимость выпуска, обслуживание и условия кешбэка.

За профицитом нефти скрывается будущий дефицит ресурса В ближайшие годы нефтяному рынку предстоит пройти через период относительно низких цен, но за циклическим избытком предложения уже формируется более долгосрочный структурный риск, отметил директор практики «Энергетика и нефтегазовая промышленность» «Яков и Партнёры» Никита Горбун на дискуссии TNF-2026 «Макроэкономика: скупой бюджет, дорогие деньги, постоянные шоки». По его словам, среднесрочной перспективе рынок будет находиться в профиците: прежде всего речь идет о 2026–2027 годах. При разрешении конфликта в Персидском заливе рассчитывать на сохранение высоких цен также не стоит. При этом резкому снижению котировок некоторое время будет препятствовать сокращение запасов товарной нефти. Взгляд в будущее Но за этой циклической картиной скрывается другой тренд. Спрос на нефть не исчезает — он все больше смещается в страны Глобального Юга: Китай, Индию, Юго-Восточную Азию, а в дальнейшем и Африку. Одновременно многолетнее ограничение инвестиций в нефтегазовую отрасль сдерживает расширение предложения. Именно поэтому сегодняшний профицит не отменяет риска структурного дефицита в следующем десятилетии, уверен эксперт. В 2030-е недостаток инвестиций может привести к тому, что предложение будет все сложнее наращивать вслед за спросом. В сценарии МЭА с сохранением текущих политик нефтяные цены в долгосрочной перспективе могут вновь двигаться вверх. Для нефтегазовых компаний вывод в том, что период низких цен нельзя просто пережидать. Его нужно использовать для подготовки к следующему циклу: наращивать ресурсную базу, снижать себестоимость, повышать эффективность и внедрять технологии, позволяющие вводить новые баррели быстрее и дешевле. Cегодня рынок может выглядеть избыточным, полагает Горбун. Но главный вопрос для отрасли — хватит ли инвестиций, чтобы обеспечить предложение тогда, когда растущий спрос Глобального Юга столкнется с последствиями многолетнего недоинвестирования.

Почему цены на сетевых и частных АЗС все сильнее различаются Власти решают, продлевать ли запрет экспорта дизеля для производителей после 1 сентября. Запрет на вывоз бензина уже действует до 31 января 2027 года. Цель одна: сначала закрыть внутренний спрос, в том числе у аграриев. Но даже при ограничениях частные АЗС жалуются, что топливо до них не доходит. Биржевые партии отгружают с задержкой или сделки срывают, а в мелком опте цена может быть в полтора-два раза выше биржевой. Рынок фактически разделился. Крупные вертикально интегрированные нефтяные компании в первую очередь закрывают свои сети. Независимым станциям, на которые приходится около 60% АЗС в стране, все сложнее купить опт по понятной цене. В регионах разрыв уже виден в рознице: на сетевых заправках литр может стоить около 62–69 рублей, на частных — заметно дороже, иногда вдвое. Нормативы обязательных продаж на бирже при этом снизили, а акцент смещается к прямым контрактам между производителем и покупателем. Кому выгодна новая схема поставок По словам старшего аналитика компании «Яков и Партнёры» Виктории Трифоновой, выигрывают в этой модели именно крупные нефтяные группы. Прямые договоры сокращают лишние звенья, упрощают логистику и оставляют внутри компании маржу, которая раньше уходила посредникам. Обратная сторона — слабее становятся частные АЗС и независимые трейдеры. Особенно уязвимы небольшие сети без своей логистики: им остаются задержки, отмены сделок и закупки по цене сильно выше биржи. В итоге рынок нефтепродуктов переходит к схеме «производитель — крупный потребитель». Так проще управлять поставками и снижать риск локальных сбоев. Но цены становятся менее прозрачными, новым игрокам труднее войти, а независимые заправки все сильнее зависят от крупнейших нефтяных компаний.

Фудсервис в 2026 году: рост оборота и новые требования к бизнесу В 2026 году оборот кафе, ресторанов и других точек общепита в России вырастет более чем на 10% и превысит 6 трлн рублей, говорится в исследовании агентства НКР. Рост идет не за счет прежней модели «гость пришел в зал и заказал как раньше». Меняется само поведение потребителя: чаще нужны скорость, удобный формат, доставка и понятная цена. Из-за этого пересматриваются требования к поставщикам еды, логистике и ежедневной работе заведений. Индустрия проходит структурную перестройку. Рестораторам приходится одновременно держать качество, считать издержки и подстраивать меню и процессы под новый спрос. И выигрывают те, кто может удержать клиента за меньшие финансовые затраты. Для поставщиков это означает более жесткий отбор: стабильность поставок, срок годности, себестоимость и готовность работать под разные каналы — зал, навынос и доставку. По словам руководителя проектов «Яков и Партнёры» Марии Вить, сдвиг в фудсервисе связан не только с ростом рынка, но и с тем, что прежняя экономика заведений уже не выдерживает новую нагрузку. Гостю нужен привычный уровень сервиса при другой готовности платить, а бизнесу — более компактные и управляемые модели. Поэтому конкуренция смещается из плоскости «открыть еще одно кафе» в умение точно попасть в спрос и удержать рентабельность на каждом метре и в каждом заказе.

Новые требования к переводам: что это значит для клиентов банков С 1 сентября 2026 года Росфинмониторинг получил прямой доступ к данным о переводах через СБП, карты «Мир» и единый QR-код. Информацию будет передавать Национальная система платежных карт. Банковскую тайну это формально не отменяет: сведения нужны ведомству для борьбы с отмыванием денег и мошенничеством, а не для сплошной проверки каждой оплаты. Для большинства людей повседневные переводы и покупки не изменятся. Под проверку попадут операции, которые выбиваются из обычного поведения клиента. Речь о внезапных крупных поступлениях с последующим снятием наличных, пачке переводов от разных людей на личную карту, быстрой «прогонке» денег через несколько своих счетов и платежах после смены телефона в банке или на «Госуслугах». С той же даты банк сможет заморозить подозрительный перевод на 48 часов, в том числе если человек пытается отправить больше 200 тысяч рублей незнакомому получателю. Отказ можно оспорить, но для крупных и нетипичных сумм лучше заранее иметь договор или другой документ о происхождении денег. По словам партнера-эксперта «Яков и Партнёры» и руководителя центра бизнес-образования Центрального университета Ильи Иванинского, радикальных перемен ждать не стоит. Цифровые платежи и так прозрачны: видно, кто и кому переводит средства. Усиление контроля со стороны Росфинмониторинга, по его оценке, должно повысить безопасность граждан. Главный практический совет для бизнеса — не смешивать личные и рабочие потоки и не принимать оплату за услуги на обычную карту физлица.

Поздравляем с Днем машиностроителя! 27 сентября — день отрасли, без которой не работают ни добыча, ни транспорт, ни промышленность. За каждым станком, агрегатом и комплексом стоит работа конструкторов, технологов, рабочих и инженеров, которые держат производство в рабочем ритме. Пусть в работе будут понятные задачи, устойчивые заказы и технологии, которые успевают за спросом. Пусть решения принимаются вовремя, а квалификация людей ценится не меньше, чем новые мощности.

Цифровой кошелек вместо карты: кому это выгодно С 1 сентября 2026 года цифровой рубль становится третьей официальной формой денег на платформе Банка России. Зарплату на цифровой счет можно получать только по желанию: нужно открыть кошелек в приложении банка и написать заявление работодателю. Автоматического перевода нет — без согласия сотрудника выплата идет как раньше, на карту или наличными. Партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и руководитель центра бизнес-образования Центрального университета Илья Иванинский подчеркнул: механизм уже обкатывали в пилоте, но по-настоящему он заработает со смарт-контрактами — программами, которые сами исполняют условия сделки и проводят платеж. По его оценке, общий эффект от цифрового рубля может достичь около 423 млрд рублей в год, и основная часть придется на расчеты между компаниями, а не на зарплаты. Преимущества «цифры» Для человека плюсы другие: перевод идет напрямую через платформу ЦБ, без коммерческого банка, зачисление мгновенное, переводы между людьми бесплатны, а деньги учитываются в реестре регулятора. Минусы жестче: на остаток нет процентов, сумму нельзя положить на вклад или отдать в залог по кредиту, пополнение со своего счета ограничено 300 тысячами рублей в месяц. При высокой ставке держать зарплату «на кошельке» — значит терять доходность. Иванинский отдельно фиксирует главное правило: открывать счет или нет, каждый решает сам. Формат имеет смысл тем, кто тратит деньги сразу, часто переводит родственникам или не хочет держать крупную сумму в коммерческом банке. Если цель — накопить и получить процент, карта и вклад остаются выгоднее.

О чем мы писали в сентябре: большой дайджест  Подводим итоги месяца и делимся главными материалами. Сохраняйте и отправляйте коллегам! Нефть и энергетика • За профицитом нефти скрывается будущий дефицит ресурса • Почему цены на сетевых и частных АЗС все сильнее различаются • Нефтегаз до 2035: дефицит предложения и гонка внедрения • От бурения к технологиям: почему растет рынок нефтесервиса • Нефть 2050: спрос есть, но запасов и инвестиций не хватает • Атом в энергобалансе: потенциал и цена вопроса   Банки и финансы • Цифровой кошелек вместо карты: кому это выгодно • Новые требования к переводам: что это значит для клиентов банков • Как работает платежный стикер • Как с 1 сентября изменился контроль переводов по СБП ИИ и высокие технологии • ИИ-агент или просто умный чат: как отличить одно от другого • Как ИИ сокращает путь покупателя до заказа • Как нейросети меняют логику карьерного роста Ритейл • Фудсервис в 2026 году: рост оборота и новые требования к бизнесу

Реформа на ходу: опыт Альфа-Банка Трансформация Альфа-Банка с 2019 года шла без остановки повседневной работы. По словам старшего партнера и главы банковской и бигтех-практик «Яков и Партнёры» Дмитрия Ангарова, банк не заменял систему целиком: внутри операционного блока появился штаб для стратегических изменений, а остальная команда продолжала держать текущие процессы. Именно это разделение и сделало возможной «реформу на ходу». Ангаров опирается на модель NextGenOps: операционный блок нельзя считать только службой поддержки. Почти любое обращение клиента — заявка, платеж, очередь — держится на действиях бэк-офиса, поэтому его качество сразу отражается на опыте снаружи. Задача операций отныне не только скорость и затраты, но и клиентский опыт: функция должна быть одновременно эффективной и клиентоцентричной. На практике это означало автоматизацию массовых операций с низкой ценностью, умную приоритизацию заявок, кросс-функциональную работу со сложными кейсами и цифровых агентов от интерфейса до бэк-офиса. Та же логика видна в урегулировании задолженности: вместо давления — сервис, реструктуризация в приложении, единое управление процессом и модели, которые выбирают канал и инструмент. Вывод простой: непрерывные изменения работают, если перестройка выделена в отдельную управленческую функцию, а повседневная работа при этом не останавливается.

Какой экономический эффект даст цифровой рубль Запуск цифрового рубля способен ежегодно приносить экономике порядка 423 млрд руб., отметил партнер-эксперт «Яков и Партнёры», глава центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета Илья Иванинский. Большая доля этой выгоды связана не с розницей, а с корпоративными расчетами: быстрее и дешевле проводить трансграничные платежи (около 130 млрд руб.) и иначе управлять ликвидностью (еще свыше 100 млрд руб.). Чтобы цифры стали реальностью, нужны смарт-контракты — автоматические сделки, которые банки и клиенты начнут использовать массово. Главное препятствие, считает Иванинский, не в самой технологии. Российские платежи уже входят в мировые лидеры, поэтому новая форма денег не закрывает срочную проблему ни у человека, ни у компании. Кешбэка на операциях нет: банк подключит его только если появится контракт, выгодный ему самому. Обязательный прием и живая практика С 1 сентября 2026 года крупные банки и магазины с выручкой выше 120 млн руб. обязаны принимать цифровые рубли, затем требование распространят на более мелкий бизнес. Перевод обычно проходит быстро, кошелек открывается за несколько минут, но самообслуживание на кассе и часть устройств пока работают с перебоями. Итог тот же: сам старт платформы эффекта не гарантирует — его даст только широкое применение смарт-контрактов. На практике кошелек открывается за минуты, а перевод не зависает. Другое дело — повседневное использование: не везде проходит оплата на кассе самообслуживания, часть смартфонов еще вне контура, кешбэка нет. Обязательный прием тоже вводится поэтапно до 2028 года.

Обязательный российский ИИ: цена токена — не вся стоимость В правительстве обсуждают правило, по которому компании должны будут брать суверенную модель искусственного интеллекта, если она не дороже национальной более чем в полтора раза. Суверенной считается модель, созданная российским юрлицом на всех этапах и работающая только на инфраструктуре в России. Национальная может включать компоненты с открытым кодом. Речь идет не только о коммерции: те же модели предлагают применять в стратегическом планировании, госуслугах, налоговой и таможенной сферах, образовании, здравоохранении и на объектах критической информационной инфраструктуры. Минцифры подтверждает, что перечень сфер еще сводный и позиции расходятся. На рынке предупреждают: заранее сужать круг допустимых моделей рискованно. Для части задач в чувствительных отраслях может не найтись решения нужного качества и цены. Даже там, где речь о безопасности, далеко не каждый сценарий связан с гостайной или персональными данными. Советник по ИИ «Яков и Партнёры» Сергей Кобелев объяснил, что сравнивать модели только по тарифу за обработку текста недостаточно. Компании платят не столько «за символы», сколько за то, чтобы встроить ИИ в свои системы, содержать команду, которая проверяет ответ от ИИ и исправляет ошибки модели.  Поэтому формальный потолок «не дороже в полтора раза» может ничего не сказать о реальных затратах. Дешевая по прайсу модель нередко оказывается дорогой в работе. Обязательный выбор стоит оценивать по полной стоимости использования, а не по строке в тарифе.

Цель, дистанция и возможности: из чего складывается стратегия Стратегия — это не документ про рост компании, а ответ на вопрос, за счет чего вы опережаете рынок, подчеркнул генеральный директор «Яков и Партнёры» Яков Сергиенко. Ее нельзя путать со стратегией акционера: тот всегда может выйти в деньги и вложить их иначе — и должен объяснить, почему именно он лучший владелец этой компании. Формально стратегия начинается с рынка, конкурентов и компетенций. Рабочая рамка — SO I GROW: ситуация, возможности, следствия для компании, цель, текущая реальность, варианты и способность их реализовать. Если упрощать, остаются два вопроса: какая цель реалистична и почему именно мы ее достигнем. Самое ценное в стратегии, по словам Сергиенко, — взгляд, который открывает пространство для хода, где компания, по сути, единственный игрок. Кто пишет стратегию, зависит от среды. В стабильном бизнесе она сводится к эффективности и к тому, чтобы смысл дошел до всей компании, а не только до первого лица. На сложных рынках появляются развилки: наращивать долю, признать потолок рынка или идти туда, куда вход закрыт. Дальше — каскад сверху вниз и рыночно-операционные KPI, а не только деньги. Консультанты нужны не всегда. Простому бизнесу без амбиций к изменению достаточно опуститься на уровень ниже. Интервенция оправдана в трех случаях: не хватает картины быстро меняющегося рынка; внутри есть развилка, но нет решения — тогда нужна фасилитация диалога; все понимают вызов и направление, но никто не идет — тогда нужна трансформационная стратегия.

Фундамент на годы: почему стоит инвестировать в единую инфраструктуру ИИ   Сессия «ИИ на распутье: как выбор инфраструктуры определит эффективность и выгоду на годы вперед» собрала ведущих экспертов, которые обсудили главную проблему современного ИИ — фрагментацию. Модератором выступил руководитель ИИ-проектов «Яков и Партнёры» Виталий Титов. На площадке присутствовали: CEO Группы Rubytech Игорь Ведёхин, директор по развитию и эксплуатации сети ЦОД Константин Степанов (РТК-ЦОД), CEO MWS Ai Денис Филиппов, лидер направления ИИ и комплексных решений YADRO Глеб Маркевич, директор по продуктам, руководитель бизнес-направления «Генеративный AI» Just AI Глеб Обломский.   Спикеры сошлись на одном: фрагментация — это уже не опция, а главный риск. Раньше каждая команда выбирала свою модель, свои инструменты и метрики, теперь компании платят за недозагруженные ускорители и несовместимые системы. Итог один: либо выбирается единая инфраструктура с максимальной загрузкой ускорителей (утилизация вырастает с 30–40% до 80%), либо компании платят за «костыли» интеграции и изолированные хранилища результатов.   Константин Степанов и Глеб Маркевич обратили внимание, что правильный выбор инфраструктуры — это не про количество ускорителей, а про то, чтобы ИИ решал реальные бизнес-задачи. Только тогда генеративный ИИ дает эффект в e-commerce, медицине и строительстве, а не просто «красивые картинки».   Виталий Титов подвел итог: сейчас главное — не скорости экспериментов, а фундамент. Те, кто вложится в единую инфраструктуру, через несколько лет получит в разы больше отдачи. А те, кто продолжит фрагментировать решения, рискует превратить ИИ в дорогое бремя.