Александр Гич | Архитектор B2B продаж

Как победить динозавра! Древние люди охотились на животных, которые были в разы больше и сильнее людей. Как они это делали? Что такое охота на динозавров в 2026 году? Динозавры вымерли, но их природа все еще продолжает управлять царством животных. У человека есть 3 вида мозга, самый древний, ему миллиарды лет - рептильный мозг за сохранение жизни: бей, беги или замри - такие команды дает он телу, после того, как оценивает опасность. На самом деле, влияние рептильного мозга шире: он стремится контролировать территорию, размножаться, защищаться и избегать всего, что по его мнению может убить организм, в нашем случае, человека. Именно рептильный мозг заставляет людей покупать, продавец, который умеет тонко работать с рептильным мозгом своего клиента, продает кратно больше чем все остальные продавцы. Бывает такое, что посредственные продавцы продают больше других в отделе? - Да бывает. Это “каннибалы”, они годами сидят в этой компании и забирают себе лучших клиентов от уволившихся менеджеров и людей, которые напрямую обращаются к владельцу. Эти покупатели уже в пришли с принятым решением о покупке, им нужно просто не мешать и будет хорошая сделка. Замечали, что когда вы заходите в магазин и ждете, что на вас накинется продавец, то чувствуете напряжение? Вы готовы сбежать, замереть или напасть при первой же атаке, словно, вы в джунглях сейчас, а не современном торговом центре. Если продавец подходит к вам, когда вы еще не освоились, то он тут же получает отказ. Если продавец любезно полубоком пропускает вас в магазин, улыбается, приветствует и предлагает спокойно осмотреться - ваша рептилия успокаивается “ок, здесь ничего не будут заставлять меня покупать”. Профессионал же, сначала проходит под радарами клиента, и дает ему понять, что клиент контролирует территорию, ему ничего не угрожает. И вот когда вы сами поворачиваетесь в сторону продавца, чтобы что то уточнить - наживка проглочена, это лучшее время для профессионала, чтобы привести клиента в состояни

Коллеги, добрый день! Кто из Владивостока, будем проводить Бизнес разборы завтра в 19-00, кто хочет приехать, пишите в ЛС.

Бойцовский клуб сегодня в 13 МСК. Сегодня будем тренировать жесткие переговоры и рефрейминг собеседника.

Коллеги, хочу поделиться радостью, год назад я решил потихоньку начать подтягиваться на перекладине, без фанатизма, сколько получится. Еле 3 неполных раза получалось, вес у меня был 102 кг. Сегодня смог подтянуться 10 раз впервые со 1 курса медицинского университета, когда сдавал нормативы, тогда весил 67 кг 💪 Сейчас мой вес 99 кг.