Комментарии

Я собрал свой курс по B2B-продажам в 37 модулей Более пятнадцати лет я строил продажи в B2B. Inspector Cloud поднял с нуля до ~$7M ARR, прошёл Y Combinator, продавал enterprise-клиентам в 25+ странах. Последние годы консультирую фаундеров, эту же программу шесть раз вёл вживую по группам. Теперь она в записи. 37 модулей по 5–13 минут, пять блоков. - Правила игры. Почему на старте продаёт фаундер и почему первый нанятый сейлз обычно уходит через квартал. - Три стадии компании. Что работает от первых продаж, что на десяти клиентах, что при масштабировании. Тактика первой стадии ломает вторую, и по моим клиентам это самый частый способ потерять год. - Каналы и механика сделки. Как выбрать канал под свой средний чек, как вести сделку, пилоты и тесты, работа с маркетингом. - Аутбаунд. Почта, LinkedIn, площадки: как писать, чтобы отвечали, сколько касаний нужно и сколько это стоит по времени. - Партнёрские продажи. Агенты, реселлеры, интеграторы. Как построить канал, который приносит, а не остаётся подписанным соглашением. Курс для тех, у кого B2B-продукт и продажи держатся на фаундере. Если у тебя B2C или e-commerce, механика другая, брать не надо. Модули: 1. Продаёт один. Почему «продажами занимаются все» убивает сделки 2. $5M = 20 клиентов = 200 встреч. Считаем продажи до первого доллара 3. Клиент — тот, кто заплатил. Предоплата и бесплатная работа 4. Идите туда, где много конкурентов. Выбор рынка и миф о связях 5. Люди покупают у людей. Фаундер как главный канал продаж Блок 2. Система: три стадии компании и что делать на каждой 6. Опытный сейлз вас не спасёт. Как устроена воронка и кто в ней работает 7. Масштабировать можно только то, что работает 8. Красная стадия: продаёт только фаундер 9. Считайте рынок до входа. Почему Индия — кладбище 10. Жёлтая стадия: найти канал и перестать продавать через знакомых 11. Почему компании застревают на $1–2M. Команда продаж и средний менеджмент 12. Зелёная стадия: воронка работает без вас. Апселл как главный рост Блок 3. Каналы и механика сделки 13. Партнёрские продажи: договоры, пилоты, внедрения — реальная конверсия 14. Агенты: человек, который открывает дверь 15. Продавайте то, чего ещё нет. Пилоты: когда, почём и зачем 16. Анатомия сделки: письмо → квалификация → комитет → питч → контракт 17. Не спрашивайте «сколько продал». Управляем продажами через числа Блок 4. Каналы и outbound: как дотянуться до клиента 18. Продукт выбирает путь к клиенту. Inbound vs outbound 19. Чек определяет всё: персонализация, цикл сделки, кого нанимать 20. Считайте план целиком: бенчмарки конверсий по чеку 21. Каналы по чеку: ABM-стек для крупного, inbound-воронка для малого 22. Контент: единственный лид в inbound и утеплитель в outbound 23. Площадки: нет плохих, есть выбранные неверно 24. Email-аутрич: механика запуска 25. Письмо, на которое отвечают 26. Продажи начинаются после первого «нет». Follow-up и экспертная позиция 27. Правила и цифры email-аутрича 28. LinkedIn за $100: три уровня запуска — от одного аккаунта до SDR 29. LinkedIn-практика: интро, лимиты, VPN, контент, вебинары 30. Где ваша аудитория: выставка за $10K с нулём vs соцсети 31. Продажи — конвейер. Никому не отдавайте всю воронку 32. Запуск: сколько воронок, сроки, бюджеты Блок 5. Партнёрские продажи: что я понял на 100 договорах 33. Партнёрка — не способ сэкономить на сейлзе 34. Когда партнёрский канал вообще возможен 35. Деньги и границы: комиссия по вкладу, кухня закрыта 36. Партнёрство — это один человек 37. С кем работать, а от кого бежать после первой ошибки Тарифы. Доступ — 9 900 ₽. Все 37 модулей, закрытый канал, доступ навсегда, новые модули бесплатно. Доступ + разбор — 29 900 ₽. То же плюс 60–90 минут со мной: смотрим твою воронку, каналы и оффер, на выходе письменный план на 90 дней. Беру 3 разбора в месяц, больше не успеваю подготовиться. Цену доступа поднимаю по мере того, как добавляю модули. Кто купил раньше, доплачивать не будет. Пиши @alexberenov, слово «курс», отвечу и пришлю реквизиты.