Немного оффтоп.
Со скукой наблюдаю за конфликт по возврату займа/процентов по нему.
Исходя из моего опыта переговоров по дебиторке/долгам скажу следующее:
1. Огласка конфликта обычно означает, что должнику уже нечего терять. Потому что это крайняя мера. Если у него есть альтернативная теория, то все зря.
2. Если позволяет юрисдикция - сразу идите в суд. Часто это нецелесообразно, поэтому смотрите по обстоятельствам.
3. Не давайте волю эмоциям. Постарайтесь не потерять контакт с должником. Это в ваших интересах. Нельзя быть одновременно и правым, и крутым, и с деньгами. Получится что-то одно.
4. Не давайте в долг без залога. Ну, е-мое, горе-бизнесмены, вы вчера родились?
352 · 27 августа 2026
28 августа 2026
1 сентября 2026
Большой чек - требуется высокая конверсия и экстра способности к продажам.
Практически не обучить. Надо уметь считывать реакции. Быстро реагировать. Понимать динамику. То что логикой можно только поддержать аргументы, но убедить не получится. Потому что человек - эмоционален.
Каждый раз вижу, когда слабые продажники пытаются сделать 100500 обоснований почему нужно купить именно у них и проваливаются. Никто не читает ваши буклеты, модели.
262 · 3 сентября 2026
4 сентября 2026
Фотография
нажмите — покажем
нажмите — покажем
Я собрал свой курс по B2B-продажам в 37 модулей
Более пятнадцати лет я строил продажи в B2B. Inspector Cloud поднял с нуля до ~$7M ARR, прошёл Y Combinator, продавал enterprise-клиентам в 25+ странах. Последние годы консультирую фаундеров, эту же программу шесть раз вёл вживую по группам.
Теперь она в записи. 37 модулей по 5–13 минут, пять блоков.
- Правила игры. Почему на старте продаёт фаундер и почему первый нанятый сейлз обычно уходит через квартал.
- Три стадии компании. Что работает от первых продаж, что на десяти клиентах, что при масштабировании. Тактика первой стадии ломает вторую, и по моим клиентам это самый частый способ потерять год.
- Каналы и механика сделки. Как выбрать канал под свой средний чек, как вести сделку, пилоты и тесты, работа с маркетингом.
- Аутбаунд. Почта, LinkedIn, площадки: как писать, чтобы отвечали, сколько касаний нужно и сколько это стоит по времени.
- Партнёрские продажи. Агенты, реселлеры, интеграторы. Как построить канал, который приносит, а не остаётся подписанным соглашением.
Курс для тех, у кого B2B-продукт и продажи держатся на фаундере. Если у тебя B2C или e-commerce, механика другая, брать не надо.
Модули:
1. Продаёт один. Почему «продажами занимаются все» убивает сделки
2. $5M = 20 клиентов = 200 встреч. Считаем продажи до первого доллара
3. Клиент — тот, кто заплатил. Предоплата и бесплатная работа
4. Идите туда, где много конкурентов. Выбор рынка и миф о связях
5. Люди покупают у людей. Фаундер как главный канал продаж
Блок 2. Система: три стадии компании и что делать на каждой
6. Опытный сейлз вас не спасёт. Как устроена воронка и кто в ней работает
7. Масштабировать можно только то, что работает
8. Красная стадия: продаёт только фаундер
9. Считайте рынок до входа. Почему Индия — кладбище
10. Жёлтая стадия: найти канал и перестать продавать через знакомых
11. Почему компании застревают на $1–2M. Команда продаж и средний менеджмент
12. Зелёная стадия: воронка работает без вас. Апселл как главный рост
Блок
320 · 5 сентября 2026
6 сентября 2026
С бывшим министром Никифоровым я встречался на выставке в Сколково в 2013 году, если не ошибаюсь. Я стоял на стенде стартапа, в котором работал директором по развитию бизнеса.
Стартап делал базовые станции LTE. Отечественные.
Как все над нами тогда смеялись! Зачем делать базовые станции, когда есть Хуйвей и тд.
Но тогда Никифоров подвел к нам руководителя Теле2 и шутя ему сказал: «Вам нужно их купить».
Я почувствовал, что здесь может быть интересный материал и тут же предложил выпустить новость на сайте о предложении министра.
Генеральный директор засомневался и позвонил главному акционеру и тот идею забраковал. Типа несолидно ловить уважаемых людей на слове.
Материал не вышел. И каких-то заметных и маркетинговых ходов не согласовывали.
Потом компания солидно самоупразднилась. И базовые станции возродились уже в другой, новой компании с другим руководством.
226 · 7 сентября 2026
29–30 сентября в Москве, в СберСити, пройдёт Второй Московский стартап-саммит. Организуют Правительство Москвы и Сбер. Соберутся фаундеры, инвесторы, корпорации и госструктуры со всей России, будут питч-шоу стартапов, включая выпускников Sber500.
Как амбассадор могу внести в список участников команды стартапов — до трёх человек от компании. Инвесторов и представителей корпораций тоже могу пригласить.
Чтобы попасть в список, напишите мне в личку:
— имя, фамилия, должность
— название стартапа и сайт
— индустрия
Кандидатуры проверяют организаторы, после подтверждения пришлю приглашение. Саммит уже через три недели, так что чем раньше напишете, тем лучше.
211 · 8 сентября 2026
9 сентября 2026
У меня в жизни был в жизни период, когда я пришел на должность директора по развитию в стартап. Стартап закрылся, но я сумел на чужом опыте изучить типичные ошибки, которые совершают фаундеры, и уже в своем бизнесе старался их не повторять.
1. Стартапы надо лидировать. То есть тащить. Каждый день. Иначе он не полетит. Если ты сегодня не сделал какого-то сверх усилия — день прошел зря.
2. Не надо бегать и советоваться инвесторами, партнерами. Надо просто делать.
3. Если будешь бояться — ничего не выйдет. Работать в стартапе — очень опасно для карьеры и личного благосостояния, но апсайд тоже хороший.
4. Нельзя нанимать мудаков, один мудак может разложить всю команду.
210 · id 1513091455текст ещё не в индексе
Можете пояснить, в чем видите разница между вызывать эмоции - быть самым смешным?
Комментарии
AzimutМожете пояснить, в чем видите разница между вызывать эмоции - быть самым смешным?Да, это тоже эмоция. Но вызывать эмоцию не значит постоянно быть в образе клоуна. Рассмешить человека - вызвать симпатию. Почему нет.
10 сентября 2026
Как это выглядит:
1. Боишься закрывать на деньги. Чётко называть стоимость и ставить сроки по оплате.
2. Жмёшься к нижней границе по цене вместо того, чтобы спокойно обозначить комфортную для себя.
3. Теряешься, когда потенциальный клиент начинает вслух сравнивать тебя с другими. Хотя в 90% случаев это просто игра, а в 10% — признак того, что это не твоя аудитория.
4. Стесняешься себя презентовать. Скромничаешь и не рассказываешь об успешных проектах.
Результат — недополученная прибыль в 20–30% случаев и низкая конверсия.
Пиши, если хочешь пообщаться про то, как увеличить выручку и улучшить процесс продаж.
174 · 12 сентября 2026
Ссылка
нажмите — покажем
нажмите — покажем
29–30 сентября в СберСити пройдёт Московский стартап-саммит — второй международный саммит про технологии, инновации и предпринимательство от Сбера и правительства Москвы: https://startupsummit.ru/
Мероприятие закрытое, вход по спискам. У меня как у амбассадора есть квота на стартапы.
Что там будет:
— 4000 человек за два дня: фаундеры, инвесторы, корпорации и госструктуры, в том числе из стран БРИКС+. Состав отобранный, случайных людей нет.
— Деловая программа по индустриям: MedTech & BioTech, PropTech & UrbanTech, AgroTech & FoodTech, EdTech & CreativeTech, Devices & Robotics. В спикерах российские и зарубежные фаундеры, инвесторы, корпорации, госструктуры.
— Выставка стартапов, спиддейтинг, воркшопы, демо-дни акселераторов Сбера и финал Техлаба Москвы.
Критерии отбора в категорию «Стартап»:
— Founder, CEO или CTO
— стадия MVP и выше, с юрлицом
— индустрии из списка выше; технологии — GenAI & AI/ML, DeepTech & HighTech, Agentic AI
— соответствие проверяют по ИНН
Участие бесплатное, но через регистрацию и отбор. Заявки закрываются 16 сентября.
Если подходишь по критериям и хочешь участвовать — напиши мне в личные сообщения, пришлю ссылку на регистрацию.
174 · 13 сентября 2026
Секрет быстрого успеха продаж в компании. Отчего часто проблемы?
80% проблем из-за того, что продажами занимаются все подряд. Какие-то случайные люди.
Начальники производства. Бухгалтер. HR. Логист. Финансист. Помощник руководителя. Заместиль по инновациям.
Если у вас так, то почему вы удивляетесь что результаты не радуют?
Продажи - это абсолютно отдельная карьерная траектория. Кто умеет продавать - никогда не пойдет сидеть в бухгалтерии или модели считать в excel.
Убирайте случайных людей
165 · 14 сентября 2026
Так забавно наблюдать как меняется понимание того, как должен выглядеть продажник.
Отмотаем лет на 10-20 назад. Жесткий переговорщик, не улыбается. Холодный как лед.
Прямо Джеймс Бонд.
Тогда как раз были в моде методики типа «как пробиться через секретаря», «как дожать лида до оплаты».
Потом постепенно это стало уходить. Никто через секретаря не пробивается. Есть соцсети, мессенджеры. Дожимать никогда не надо, если ты нормально общаешься и внятно презентуешь ценность.
Если у вас есть сложности с продажами - приходите на консультацию. Запись @alexberenov
156 · 15 сентября 2026
Долго разбирал, всё ли сделал верно:
— материалы
— презентация
— референсы
— мой опыт и позиционирование
— ответы на вопросы
— коммуникация между встречами
Объективно, если бы решение принималось полностью рационально, сделка была бы моя.
Но были эмоциональные факторы. Я заметил их сразу и пытался с ними работать, но не получилось.
Можно сделать всё верно и всё равно проиграть.
Ты видишь у человека сомнения и прикладываешь усилия, чтобы их снять. Но у тебя всего пара встреч и ограниченное количество писем между ними.
Когда предубеждение очень сильное, тебе просто не хватает времени.
Хотя в долгосрочной перспективе всё ещё может поменяться.
114 · 17 сентября 2026
Вот сколько говорят, что в кризис нужно принимать быстрые решения, а все равно люди будут колебаться в каких-то простых ситуациях.
Сколько раз уже видел: из найма в бизнес очень сложо перейти. В найме можно на кого-то свалить ответственность, в своем бизнесе - нет.
Кто-то к этом адаптируется, а многие нет. И тащат из найма привычки: долго думать, искать виноватых (хотя если ты руководитель - ты виноват), пытаться совещаниями заменить работу.
91 · 18 сентября 2026
21 сентября 2026
Фотография
нажмите — покажем
нажмите — покажем
Amir Syed, коуч по продажам, считает что утро понедельника- худшее время для звонков.
Причины:
1. За выходные ничего не происходит
2. Утро начала недели - время планирования и самой высокой эффективности
113 · 23 сентября 2026
Одна из интересных рекламных кампаний, которую я испытал на себе.
В 2008 году к нам в МГИМО приехал эпатажный девелопер Сергей Полонский. Он рассказывал какие-то интересные истории, хохмил со своим помощником. Просил ему задавать вопросы и за самый интересный вопрос подарил путевку в Турцию, кстати.
Потом в конце встречи он сказал: «Ребята, мы открываем башню Федерация и я вас приглашаю на самый верх, где будет вечеринка».
Накрыл поляну, позвал диджеев. Было круто, но зачем?
Оказывается расчет был на то, что ребята из крутых вузов прорекламируют обьект и их состоятельные родители заинтересуются покупкой там аппартаментов.
60 · id 1513091455Одна из интересных рекламных кампаний, которую я испытал на себе.
В 2008 году к нам в МГИМО приехал эпатажный девелопер Сергей Полонский. Он рассказывал какие-то интересные истории, хохмил со своим помощником. Просил ему задавать вопросы и за самый интересный вопрос подарил путевку в Турцию, кстати
Фотография
нажмите — покажем
нажмите — покажем