Комментарии

Долго разбирал, всё ли сделал верно: — материалы — презентация — референсы — мой опыт и позиционирование — ответы на вопросы — коммуникация между встречами Объективно, если бы решение принималось полностью рационально, сделка была бы моя. Но были эмоциональные факторы. Я заметил их сразу и пытался с ними работать, но не получилось. Можно сделать всё верно и всё равно проиграть. Ты видишь у человека сомнения и прикладываешь усилия, чтобы их снять. Но у тебя всего пара встреч и ограниченное количество писем между ними. Когда предубеждение очень сильное, тебе просто не хватает времени. Хотя в долгосрочной перспективе всё ещё может поменяться.