Место для дискуссий

Чувство юмора «Купи два поддона и третий... тоже купи», — упала реклама в почтовый ящик. Маркетолог решил пошутить, но вышел — зашквар. Мы пытаемся использовать юмор в рекламе. А что — часто это единственный способ выделиться, запомниться и попасть к тем, до кого бы не дотянулись никогда. И в большинстве случаев выходит кринжатина. Экспериментирую с шутками в маркетинге лет 15. Поделюсь наблюдениями, которые вынес из 1000+ опытов: 1. Быть смешным чертовски трудно. Особенно в В2В. Особенно если нужна повторяемость, а не разовый всплеск. 2. ИИ — не помощник: сила юмора в ощущении «они меня понимают». Если это есть, «я» и «они» превращается в «мы». Мы — в теме. У нейросетей нет собственного опыта и создать связь такого уровня они не могут. 3. Хороший юмор — доброкачественное нарушение, странное и безопасное одновременно. «Вы давно обнимали своего айтишника?» — свежий пример от Google. 4. Крутые шутки в рекламе почти всегда «для своих». Не случайно каждая отрасль или корпорация — от программистов Apple до Таможни РФ — рано или поздно заводит страницу с мемами. Это дает почувствовать себя понятыми. 5. Самый успешный подход в смешной рекламе: привычный формат + сломанная деталь. Писал об этом выше. 6. Простой способ пошутить — сформулировать то, что чувствуют все остальные, но почему-то не говорят. «Вас бесят сейлзы. Ну что ж мы переплюнем их» — реклама Salesforce. 7. Конкретность + неожиданность приносит лучшую конверсию Вывод прост: юмор — элитный инструмент маркетолога и в эпоху ИИ его отрывают с руками и ногами. Качайте его и будет вас счастье. А если нет — хоть посмеетесь :)

Про поддон смешно, про айтишника криржатина.

А главный принцип остался тот же: найди в своём продукте самую рискованную гипотезу и проверь её самым дешёвым способом.

Да, одинаковая реакция на юмор - это результат одинаковой начитанности и насмотренности. В этом плане ЦА продукта/компании почти всегда будет разношёрстной и разноуровневой. Только в условиях ограниченного количества контента рождается анекдот про нумерацию анекдотов.

Тем, что намерение продать - отсутствует. Но если гипотеза, по которой делается кастдев, действительно попала "в точку", то появляется желание купить. Я так понял тот подход. И даже несколько раз опробовали - срабатывает.

Возможно Но моя мысль всё-таки пока в другом. В B2B, особенно когда речь идёт про крупные компании, мотивация на любые изменения – редкость. 99% людей 99% ситуаций содержит в себе мотивацию ничего не менять. Вся система настроена всегда на повторение отработанных функций, так называемый run

Можно различать три типа в связи с этим - ЛПР (имеющие право выделять ресурсы на приобретение), пользователи продукта и лица влияющие на решение. И в приведённой ситуации речь скорее всего идёт о непосредственных пользователях продукта, а подход хорошо бы искать сначала к ЛПР. И придётся искать баланс между потребностями ЛПР и пользователями. Ну, вот что-то вроде аналогии. У нас есть продукт - полезная каша для детей. Если кастдевить самих потребителей - детей, - то они скажут, что лучшая каша это конфеты )) Но родители, которые являются ЛПР, на такое ресурсов не выделят. Но если и каша совсем никакая, то как ни работай с родителями, дети найдут способ её не есть. Кстати, там ещё и бабушка подключится как лицо влияющее на решение - ещё и её потребуется в этой системе учитывать ))

Это понятно. И очень верно. Линия "продакт - ЛПР у клиента" не достижима в принципе. Диагональ не работает. Работают горизонтальные связи, но на обоих концах Run. Если на одном конце вдруг Change или не дай бог дизрапт — на том конце бей-беги-замри реакция.

Линия "продакт - ЛПР у клиента" не достижима в принципе. Если можно, то расшифровать. Это про то, что продакт пытается выйти на ЛПР, но не получается?

Не то чтобы не получается. Такое не предусмотрено. В каком смысле "не предусмотрено"?

Попкорн на 2 ярда Был год назад в кинотеатре Вегаса и видел там попкорн. В обычном ведре — 15 баксов; в похожем на видеокамеру — 55. Пять лет назад такого не было, а сейчас рынок ведер для попкорна — официально «коллекционной тары для снеков» — ДВА миллиарда долларов. И удваивается каждый год. Бадья в форме троянского коня продается перед Одиссеей Нолана за 70 вечнозеленых рублей. Ее сметают как горячие пирожки — студия не успевает допечатывать. И это даже не в США, а в Китае и Индии. В Пекине 30 тысяч штук расхватали за 7 минут. Красное ведро-сумка к «Дьявол носит Prada 2» ушло полумиллионным тиражом за уикэнд. Пока ИИ обесценивает цифровые активы, физический мир дорожает. Люди хотят что-то подержать, укусить, унести домой, поставить на полку и протирать с него пыль. Хотят почувствовать себя живыми. Так, может, если у тебя есть фанаты продукта — хорош предлагать им очередную фичу или приложуху. Продай им значок, кепку или ведерко для попкорна. Для голливудских студий ведерки — один из главных драйверов роста выручки. Почему не для тебя?

Прикольное наблюдение!👍

Потому что в России падение покупательской способности. Люди хотят «потрогать» бензин На моем рынке - если конкретно - экономия на всех фичах

Осталось 9

Вообще Крутая упаеовка это 🔥тема. Многие eng бьюти и food бизнесы с риилзами в инсте стартуют с этого.

Первые инвестиции - 3D принтер, качественные расходники (чтобы на выходе не 💩 получилось), комп и время. Время на чтение анонсов событий и разработку моделей.

А насколько устойчив этот тренд именно для небольших проектов или ИП — не получится ли так, что себестоимость производства и логистики коллекционной тары съест всю маржу, прежде чем аудитория успеет её оценить?

Если копировать идею полностью, то стоит в себестоимость заложить и затраты на "вход в киносети".

Цифра, после которой отпустит — Все раунды поднимают, а я нет, — пожаловался фаундер. — Видимо, делаю что-то не то — Ага, много смотришь ленту Мы думаем, придет осень, вернуться с морей клиенты и все будет хорошо. Не будет. И дело не только в экономике, но и в нас. 70% людей с шестизначным доходом называют свое положение режимом выживания; половина семей с бюджетом 1млн+ рублей живут от зарплаты до зарплаты. Работает это так. Ты поднимаешь первые деньги и попадаешь в чат, где все уже подняли. Твоя цифра там — порог входа, а не достижение. То есть баблишком покупаешь новое окружение, где снова внизу. Вопрос «сколько нужно, чтобы отпустило» не имеет смысла. В опросах люди называют сумму, вдвое больше их текущего дохода. На любом уровне. Часть этого ощущения — реальность. Рынок сжался, деньги подорожали, циклы сделок увеличились. С этим нужно и можно работать — резать косты, удлинять взлетную полосу, менять модель. Вторая часть — хитрое наедалово. В лентах — закрытые раунды; на конференция терки «А какой у вас ARR», на курсах — продажа страха остаться позади. Если ты доволен — фиг чего купишь. Значит довольным тебе быть нельзя. Отличить первое от второго можно одним вопросом: эта проблема существует, когда не смотрю в телефон? Кассовый разрыв — да. Клиент, который не продлил подписку — да. Ощущение, что отстал от парня, поднявшего серию В в другой стране на другом рынке и с другой командой — нет. Не знаю ни одного фаундера, кто стал бы счастлив от роста чека. Зато знаю нескольких, которым стало спокойнее, когда перестали смотреть на чужие успехи. Вывод прост: не читайте до обеда советских газет. А лучше вообще не читайте. 12.

Пришлось вытачивать каждое слово, гонять десятки экспериментов и говорить на языке тех, кого зову. Вот можно именно здесь побольше деталей? О каких именно действиях идет речь? Сделал лендинг А -> настроил таргетинг -> Залил бюджет -> подождал -> оценил конверсию (есть матрика) -> Сделал лендинг Б с устоем осознанных ошибок -> и вот таких кругов десятки? Или как-то иначе логика устроена?

Операционный директор — это не просто человек, который разгребает текучку. От него зависит, будет ли компания расти в масштабе и доходе или пополнит статистику закрывшихся бизнесов. Он контролирует буквально всё: бюджеты, выполнение KPI, сотрудников и их задачи. Чтобы бизнес работал как часы, необходима система и понимание, как выстраивать процессы. Специально для этого Академия Эдюсон выпустила курс «Операционный директор». Он помогает не тонуть в операционке, а управлять бизнесом стратегически. Кому подойдет: — Операционному директору, который хочет прокачать инструменты и доказать свою ценность акционерам; — Руководителю отдела или проекта, который вырос из своей роли и готов к топ-менеджменту; — Предпринимателю, который устал тащить всё сам и хочет построить работающую систему. В программе: — 49 бизнес-кейсов и заданий, а также более 20 полезных рабочих шаблонов; — Методики от Ицхака Адизеса, экспертов Ростеха, Сколково, Альфа-Банка и ВШЭ; — Бессрочный доступ к курсу и его регулярным обновлениям; — Диплом о профпереподготовке; — Обновление 2026 года: готовые планы внедрения ИИ-инструментов в процессы. Сэкономите до 20 часов в неделю на рутине и отчётности. Оставьте заявку до 30 июля с промокодом ИНДЕКСДЯТЛА — будет рекордная скидка 70%. А первые 10 участников получат бонусом личную консультацию с экспертом по внедрению ИИ в ваш бизнес. Реклама, ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid: 22W5zFJg5xxZ