Экспорт и венчур в IT — NOW 🚀

Сауды, кстати, не любят излишний маркетинг, но ценят техническую глубину, честность и стратегическое мышление. Те, кто в Wall Street стиле пытаются «продавить» сделку, теряют доверие. Доступ к капиталу и партнёрства получают те, кто умеют слушать и адаптироваться. Сауды не транзакционны в том виде, в котором мы в инвестмент-банках были воспитаны в Сити и Wall Street. Это инвестиционный процесс в нашем старом понимании, скорее это искусство сочетать международный профессионализм с локальной культурной чувствительностью. Очень важно ощущать эту культурную асимметрию, чтобы не терять кучу времени и не набить шишек, не начав чего-то зарабатывать. 3. СИЛЬНЫЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ И ДОЛГОСРОЧНЫЙ ЭЛЕМЕНТ В ИНВЕСТИЦИОННОЙ ЛОГИКЕ У местных инвестиционная логика, как ни удивительно, более стратегическая, а не тактическая. В этом плане сауды ближе к китайцам — саудовские инвесторы мыслят десятилетиями. Им важны проекты, которые создают структурную ценность: доступ к технологиям, рынкам, компетенциям, брендам. Финансовые показатели — это для крупных семей лишь часть картины. Важная, но далеко не единственная. Продавать им что-то типа «это вырастет в 5 раз там у нас где-то там за морями» и т.д. — это во многом сейчас пустая трата времени. КПД будет низким. Их крайне волнует локализация бизнеса здесь, у них. Под это в десятки, если не более, больше денег у государства, частников и крупных семей. 4. НЕ ТРАТИТЬ ВРЕМЯ НА ПУСТЫЕ КОНФЕРЕНЦИИ И САММИТЫ Более всего смешно, сколько в Заливе бестолковых конференций. Каждую неделю что-то происходит, и люди едут. Бессмысленно. Если честно, за годы работы в Заливе я знаю единицы (ну на пальцах можно пересчитать), кто бы на этих мероприятиях получил либо инвестора, либо серьёзного партнёра. Это чистой воды PR. Как ВДНХ. Там происходит лишь то, что произошло давно и далеко «за кулисами». А так — толпа зевак и десятки тех, кто хочет своё и себя продать. В сухом остатке, как правило, — пустая трата времени и денег. Теперь самое главное. Воз

Фаундеры и продакты! Прекратите впаривать своему маркетингу работу по KPI, если продукт ещё ни цента платного трафика не получал. Органика не предсказуема, скейлить обычно нечего (кроме прокачки по брендовому спросу и определяющим низкочастотным запросам в поисковых строках). А вы пытаетесь построить модель, не рискуя первым тестовым бюджетом выше 0. Ваши коллеги по беде из @ExportNow и SoftwareLead

🇬🇪 Винный инкубатор в Грузии 📈 Агентство инноваций и технологий при Минэкономразвития Грузии запускает Winecubator 2026 – первый винный инкубатор в стране. 📂 Программа объединяет винодельческую отрасль и технологии: участники будут искать решения для реальных задач виноделен – от анализа данных и автоматизации до сенсоров, прототипирования, упаковки, маркетинга и экспортного развития. Что будет в программе: ✴️ 3-дневное онлайн-обучение с локальными и международными экспертами ✴️ 48-часовой хакатон в Gurjaani Technopark ✴️ 4 недели онлайн-менторства ✴️ 10 дней очной инкубации в Кахетии с тестированием решений на реальном производстве ✴️ Demo Day перед партнёрами, бизнесом, экспертами и медиа 💬 Программа полностью финансируется: участие, проживание, питание и транспорт во время 10-дневного этапа в Кахетии оплачиваются организаторами. ⏰️ До 27 сентября 📍 Грузия, г. Кахетия 👤 Подать заявку 👈

Плохая новость для ИТ-экспортеров в области ПО для криминалистов Коллеги, минюст США объявил об аресте сооснователя Oxygen Forensics Олега Давыдова (также был арестован CEO их компании в Вирджинии). Они обвиняются в сокрытии разработки Oxygen Forensics россиянами в РФ при сотрудничестве с ведущими американскими госорганами, что прямо запрещает американский закон про КИИ. Прокуратура США считает, что Oxygen Forensics представляла себя американским государственным заказчикам как независимая американская компания, хотя фактически через холдинговую компанию, зарегистрированную на Кипре ею владели и управляли Давыдов и еще четверо граждан РФ. Разработчики, создавшие ПО Oxygen, также работали в России. После расширения санкций США против РФ в 2022 году бенефициары из России исчезли из открытых корпоративных реестров, однако, как утверждается в иске, продолжили принимать важные управленческие решения и контролировать платежи. CEO в марте 2026 года сообщил сотрудникам Министерства внутренней безопасности США, что россияне не участвовали в разработке ПО Oxygen и что никто в России не имел доступа к его разработке. В Минюст США при этом не утверждают, что ПО Oxygen содержало вредоносный код или использовалось для несанкционированного доступа к данным заказчиков. Пока обвиняемые считаются невиновными до тех пор, пока их вина не будет доказана судом. Держим пальцы за Олега Давыдова, с кем много раз тепло общались. Скорее всего, к кейсу опять причастен Дмитрий Дубограев, юрист из США, издавна регистрирующий русскоязычным разработчикам компании в Вирджинии и вскрывшийся в скандале про активные связи с экстремистами по версии РФ госорганов как раз ввиду связей с Oxygen Software. Дубограев также известен в сообществе ветеранов ИТ-экспорта своим кейсом по "справедливому удержанию" им взносов с escrow-счета закрытого юрлица ассоциации ISDEF членских сборов на оплату одноименной конференции ИТ-экспортеров в 2019 году, что мотивировал "оплатой за свои услуги за 7 лет". Конферен