Гор Агабекян | Финансы и ИИ

О канале и навигация Меня зовут Гор Агабекян. Я финансовый директор на аутсорсе и помогаю собственникам понимать, что происходит с деньгами бизнеса. Изначально этот канал был в основном о финансах. За последнее время ИИ и автоматизация стали большой частью моей работы и повседневной жизни. Поэтому теперь здесь будет несколько направлений. Финансы и управленческий учёт #гор_финансы ИИ, нейросети и агенты #гор_ии Автоматизация рабочих и обычных задач #гор_автоматизация Мои проекты, боты и сервисы #гор_проекты Личный опыт и наблюдения #гор_личное Полезные репозитории и скиллы #гор_репозитории Нажмите на нужный хештег, и Telegram покажет все публикации этого раздела. Здесь я делюсь тем, что применяю сам. Рассказываю о своих решениях, ошибках и результатах без попытки показать, что всё получается с первого раза) Мне хочется, чтобы здесь был формат диалога. Где мы бы делились своим опытом и знаниями, становились лучше и умнее вместе 🤲 Работаем 👊

Всем привет, друзья! Я решил переориентировать канал. Прошло полгода с момента последнего поста, за это время набрался интерсных идей. Теперь здесь будет фокус на том, что стало моей профессией - финансы и управленческий учёт. Что изменится: - больше хардовых постов о финансах; - меньше «разного обо всём», больше структуры и пользы; - немного личного — книги, образование, привычки и наблюдения из жизни. Подробно обо мне и о новом векторе канала можно озанкомиться в закрепе. Дальше будет только интереснее! Работаем 👊

Как я пришел к своей профессии? Любовь к финансам преследовала меня с детства. Ещё в школе я сидел в приложении Тинькофф Инвестиции с аккаунта родителей и наблюдал за курсами акций. Смотрел на графики, коэфиценты пытался на своей интуиции предугадать движение котировок. Конечно, они двигались почти всегда в другую сторону. Всё изменилось, когда я поступил в университет. В РЭУ у нас вел занятия один из лучших преподавателей — Дмитрий Георгиевич Лукинский. На его лекции я впервые увидел, как через цифры и коэффициенты можно понять работу целой корпорации. И вот тогда я понял, что это мое. Я не пришёл в финансы ради самих расчетов. Они по сути скучны. Но за ними скрывается жизнь бизнеса. Бизнес — хаотичен, часто непредсказуем. Цифры — единственная объективная опора. Они превращают хаос в аргументы и дают основу для решений. Финансы — это не про таблицы, это про понимание: - кого в компании поощрять, а кого депремировать; - план развития компании на год; - бюджеты по расходным статьям; - сколько денег и на каких условиях лучше привлечь и т.д. И это только начало. Еще много других граней финансов, которые мне очень хочется изучить. В особенности, M&A. Спасибо людям, причастным к моему профессиональному росту. #гор_личное #гор_финансы Работаем 👊

P&L (отчёт о прибылях и убытках): зачем он нужен и как его составить Отчёт о прибылях и убытках (Profit & Loss) — «видеофильм» об эффективности работы компании, который показывает как формируется прибыль Важно Формируется по принципу начисления, т.е. доходы и затраты признаются, когда работа выполнена/товар отгружен, либо есть обоснованная уверенность в оплате, а не по факту движения денег. Зачем он нужен? 1. Контроль маржи. Видите валовую и операционную прибыль и их динамику. 2. Ценообразование. Понимаете реальную себестоимость и минимально допустимую маржу. 3. Управление расходами. Что можно оптимизировать без вреда бизнесу. 4. План–факт. Сравнение плана, прогноза и факта. Стандартная структура P&L Выручка (Revenue) - Себестоимость (COGS. Материалы и комплектующие, производственный ФОТ и т.д.) = Валовая прибыль (Gross Profit) - Операционные расходы (OPEX. Аренда и коммуналка, коммерческий и управленческий ФОТ, реклама и т.д.) = EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации) - Амортизация (D&A) = EBIT (прибыль до вычета процентов и налогов. Операционная прибыль) +- Прочие операционные доходы/расходы (Other Operating Income/Expense) +- Проценты к уплате/к получению (Interest expense/income) = Прибыль до налогообложения (EBT) - Налог на прибыль (Tax) = Чистая прибыль (Net Income) P&L — это один из основных форм отчетности компании. Это путь от выручки к прибыли, на её основне строится большая часть диагностики. #гор_финансы Работаем 👊

Как я пришёл к ИИ-агентам Раньше после каждой встречи в Яндекс Телемосте мне приходилось проходить одну и ту же цепочку. Вспомнить, что нужно отправить резюме → открыть почту → найти письмо → скачать TXT-файл с расшифровкой → загрузить его в нейросеть → получить ответ → отправить результат в рабочий чат. Всё просто. Но эту цепочку нужно было помнить и повторять после каждой встречи. Я решил передать её ИИ целиком. Так появился мой первый агент. Теперь он сам проверяет почту, находит расшифровку, собирает решения и задачи, а затем отправляет конспект в нужный чат Telegram. Именно тогда я понял, что ИИ может быть не просто чатом. Его можно встроить в реальный рабочий процесс. На изображении примерный стек текущей версии агента. Первую архитектуру предложила нейронка. Я объяснил, какой результат хочу получить, и досконально разбирался в каждом предложенном решении. Архитектуру следующих агентов я уже проектировал сам. Через пробы и ошибки каждый новый проект получался лучше предыдущего, а собирал я его уже намного быстрее. Позже я сделал сайт-визитку, парсер сообщений из Telegram и помощника для Адеск — сервиса управленческого учёта. Теперь почти на каждую повторяющуюся задачу я смотрю немного иначе. Если её можно описать понятной последовательностью действий, то вероятнее всего, часть работы получится автоматизирвоать. Не всегда с первого раза. Не всегда полностью. И обязательно с контролем человека. В следующих постах расскажу, как я собирал таких агентов и какие обучающие материалы мне помогли. P. S. Тем, кто пользуется Яндекс 360, могу бесплатно дать доступ к агенту конспектов и отправить видео по его использованию) #гор_автоматизация #гор_проекты Работаем 👊

Как я начал создавать ИИ-агентов, не умея программировать Моё знакомство с ИИ-агентами началось с курса по n8n. n8n — это конструктор, в котором можно собирать автоматизации и связывать между собой разные сервисы. После курса я сделал первого агента. Через Telegram-бота он собирал информацию по заявке от клиента и передавал её в Google Таблицу. Самое ценное в этом курсе было даже не создание конкретного бота. Я концептуально понял, как работают ИИ-агенты, как разные сервисы связываются между собой и что вообще можно автоматизировать. И при этом весь курс занимает чуть больше часа. Но всех следующих агентов я уже создавал не через конструктор, а с помощью нейронки. Сейчас я использую Codex. Это ChatGPT, заточенный под работу с кодом. Можно создать агента и через обычный чат с нейронкой. Но это дольше и не так удобно. Поэтому, если хочется упростить себе жизнь, я бы советовал сразу переходить в Codex. Интерфейс там похож на обычный чат. Скачать приложение можно здесь. Для создания ИИ-агентов через Codex нужна подписка Plus за $20 в месяц. Если кому-то понадобится, могу поделиться контактом, через который сам оплачиваю подписку. Некоторые ребята создают агентов через Claude Code. Думаю, для начинающего разница между такими инструментами не принципиальна. Можно выбрать нейронку с наиболее удобным интерфейсом и не тратить много времени на сравнение) Дальше всё просто. Вы описываете нейронке результат, который хотите получить, и постепенно двигаетесь по её рекомендациям. При этом важно самому понимать общую логику решения. Здесь мне как раз помог курс по n8n. Если сервис должен хранить данные, я чаще всего использую PostgreSQL. Это одна из самых распространённых баз данных. Курс по PostgreSQL занимает около двух часов. Но уже после первых видео становится понятна общая методика работы с базой данных. Дальше большую часть технической работы можно передать нейронке) Перед началом разработки агента я советую проверить, не реализовал ли кто-то подобное решен

Почему прибыль есть, а денег на счёте нет Деньги на счёте и прибыль — не одно и то же. Представим, что компания заключила контракт на 100 млн рублей. Проект рассчитан на шесть месяцев, а клиент перечислил аванс 50 млн. Деньги уже на счёте. Но компания их ещё не заработала. Впереди зарплаты команды, подрядчики, налоги и другие затраты по проекту. Кроме того, клиент может расторгнуть договор, и тогда неотработанную часть аванса придётся вернуть. Проблемы начинаются, когда собственник воспринимает аванс как свободные деньги. Часть суммы уходит на новые проекты, расширение офиса и другие расходы, которые не связаны с выполнением контракта. Расходы начинают расти вслед за поступлениями. Через несколько месяцев деньги заканчиваются, а следующий платёж от клиента поступит только после завершения очередного этапа. Так появляется кассовый разрыв. Бывает и наоборот. Компания уже выполнила работу и получила прибыль, но клиент заплатит только через месяц. Прибыль есть, а деньги пока находятся в дебиторке. Увидеть полную картину помогают три основных финансовых отчёта. ОПиУ показывает, зарабатывает ли компания. Уже писал выше. ДДС показывает, хватает ли компании денег. Баланс показывает, где находятся активы, долги и обязательства. По отдельности каждый отчёт показывает только часть бизнеса. Вместе они помогают понять, насколько компания финансово здорова и где скрываются основные риски. В следующих постах разберём каждый отчёт отдельно. А позже возьмём какую-нибудь известную компанию и попробуем оценить её финансовое состояние по реальной отчётности) #гор_финансы Работаем 👊

Деньги на счёте есть, а бизнес их не зарабатывает На счетах компании может быть достаточно денег. Остаток почти не меняется, обязательства выполняются, и кажется, что всё работает нормально. Но основной бизнес при этом уже может перестать генерировать деньги. Один из главных тревожных сигналов — отрицательное сальдо операционной деятельности. Это означает, что основная деятельность компании за период забрала больше денег, чем принесла. Чаще всего причина находится в дебиторке либо в расходах, которые бизнес не успел сократить вслед за снижением поступлений. При этом остаток на счёте может не уменьшаться. Компания могла получить кредит, привлечь деньги собственника или продать оборудование. Внешне всё выглядит стабильно, но текущие расходы финансирует уже не сам бизнес. Разобраться в этом помогает ДДС — отчёт о движении денежных средств. Базовая форма, с которой начинается построение управленческого учёта По сути, это банковская история компании, в которой операции распределены по статьям и трём видам деятельности. Операционная деятельность отражает основной бизнес, инвестиционная — вложения и работу с активами, а финансовая — кредиты, средства собственника и дивиденды. Как эти потоки формируют общий денежный поток и остаток на конец месяца, показал в фото в прикрепе. Поэтому важно смотреть не только на остаток, но и на то, за счёт какого потока он сформирован. Если операционное сальдо стало отрицательным, я рекомендую начать с бюджета движения денежных средств. Нужно запланировать поступления и расходы хотя бы на следующий месяц, а лучше на квартал. Затем сравнивать план с фактом и разбираться в причинах отклонений. Контролировать сальдо стоит не только в конце месяца, а раз в неделю или чаще — в зависимости от размера денежного потока. Если проблема уже появилась, необходимо активнее работать с дебиторкой и согласовать перенос платежей, которые получится отложить без сильных проблем. Главное — не закрывать отрицательный операционный поток очередным

Бизнес выглядит здоровым, пока не соберёшь баланс У компании могут быть деньги на счетах и прибыль за текущий год. Но это ещё не означает, что бизнес финансово здоров. ДДС и ОПиУ — это короткометражный фильм о компании за определённый период. Они показывают, сколько бизнес заработал и как двигались деньги за месяц, квартал или год. Баланс — это фотография бизнеса на конкретную дату. На ней видно, к чему компания пришла за всё время своего существования. Баланс состоит из активов и пассивов. Активы — то, чем владеет компания. Пассивы — источники, за счёт которых появились эти активы. Собственный капитал, кредиты и другие обязательства. Активы всегда должны быть равны пассивам. Структуру баланса показал на плашке в прикрепе. Во всех компаниях, в которых мне довелось работать, управленческого баланса изначально не было. Эта форма действительно сложнее ДДС и ОПиУ. Если на одном из этапов учёта допущена ошибка, баланс не сойдётся или покажет некорректную картину. В первую очередь я смотрю на размер компании, структуру активов и обязательств, а затем на собственный капитал. Самый тревожный сигнал — отрицательный собственный капитал. Он означает, что обязательства компании превышают стоимость её активов. Если условно ликвидировать такой бизнес и продать всё его имущество, полученных денег не хватит, чтобы рассчитаться по обязательствам. Собственнику ничего не останется, а при наличии личных поручительств ему может потребоваться доплатить сверху. Баланс также позволяет оценить ликвидность компании, её финансовую устойчивость и эффективность использования капитала. Без него невозможно полноценно понять, сможет ли бизнес рассчитаться по обязательствам, насколько он зависит от кредитов и эффективно ли использует свои активы. После анализа баланса можно менять финансовую стратегию, снижать долговую нагрузку, ускорять возврат дебиторки или высвобождать деньги из запасов. На этом блок с введением в фин отчетность подходит к концу. Надеюсь, больше не будет нудной

Как я собрал свой VPN с помощью ИИ В какой-то момент я понял, что почти все мои близкие платят по 100–150 рублей за VPN на одном устройстве. У меня уже был сервер. Я подумал, что развернуть на нём свой VPN вряд ли будет слишком сложно, и пошёл обсуждать идею с нейронкой. Хотелось сэкономить деньги близким и получить сервис, который нормально работает на моих устройствах. Делать на этом бизнес я пока не планирую) Сначала я думал написать отдельное приложение. Довольно быстро понял, что для первой версии это слишком сложно и пока не нужно. Готовые приложения для подключения уже есть, поэтому я сосредоточился на самом VPN и управлении доступами. Получился небольшой сервис. WireGuard создаёт защищённый туннель, сервер пропускает трафик, а отдельная панель выдаёт персональный доступ для каждого устройства. На всю разработку ушло примерно пять часов. Сюда входят промпты, тестирование, настройка доступов и исправление ошибок. Сейчас VPN пользуются около десяти человек. Я установил его на MacBook, iPhone и даже Android TV. Больше всего удивил телевизор. Видео в очень высоком качестве идёт без зависаний) Для меня это ещё один пример того, что возможности ИИ почти бескрайние. С каждым новым проектом я глубже разбираюсь в стеке. Одного запроса нейронке мало. Нужно хотя бы базово понимать, как устроены сервер, трафик, доступы и нагрузка. Тогда можно проверить результат и вовремя увидеть слабые места. Теперь хочу провести небольшой эксперимент и понять, сколько пользователей выдержит один сервер. Новых людей буду подключать, пока скорость и качество остаются стабильными. Как только замечу просадку, закрою новые подключения, чтобы у тех, кто уже пользуется VPN, всё продолжало работать нормально. Если вам нужен VPN, могу бесплатно подключить одно устройство. Доступ будет работать, пока я поддерживаю проект и сервер справляется с нагрузкой. Напишите мне в личку и я отправлю персональную одноразовую ссылку. Если у вас есть идея своего сервиса или ИИ-агента, тоже пишите.

Что на самом деле делает финдир на аутсорсе Управлять бизнесом без управленческого учёта примерно как лететь на ракете без приборной панели. Взлететь можно. Но понять, куда ты летишь, сколько осталось топлива и когда что-то пойдёт не по плану, уже сложнее. Финансовый директор собирает для собственника такую панель. Выстраивает ДДС, ОПиУ и баланс, разбирается в цифрах и помогает принимать решения. Главная цель финдира - помочь компании выполнить план по прибыли. Чаще всего о финансовом учёте задумываются, когда в компании уже появились проблемы. ДДС обычно ведут хотя бы в Google Таблицах. ОПиУ встречается реже. Баланса изначально не было ни в одной компании, с которой мне доводилось работать. В первые недели я знакомлюсь с бизнесом, изучаю существующие таблицы и собираю архитектуру будущего учёта. Определяем источники данных, необходимые отчёты и ответственных. Некоторые проблемы становятся заметны ещё до готовых отчётов. Во время общения с собственником можно увидеть лишние расходы, слабый канал продаж или зависшую дебиторку. Я вообще считаю, что финдиректору в первую очередь нужны soft skills, а уже потом hard skills. Считать показатели можно научиться. Сложнее услышать собственника, уловить ход его мысли, показать проблему без лишнего давления, вместе найти решение, донести его до команды и при необходимости мягко настоять на своей позиции. На аутсорсе проще сохранить независимый взгляд. Финдир не зависит от внутренних договорённостей и может задать неудобный вопрос или жёстче обозначить проблему. Работа проходит дистанционно, поэтому компании не нужно содержать отдельного специалиста в штате. Обычно такой формат подходит бизнесу с выручкой от 3 млн рублей в месяц. Строгой привязки к сфере нет, чаще всего я работаю с B2B-услугами, селлерами и IT-проектами, но строгой привязки к сфере нет. Есть опыт работы более чем с 25 компаниями) Финдир не ведёт первичку, не отвечает за налоги и не решает юридические вопросы. Его зона включает управленческий учёт, фи

В бизнесе не хватает денег. С чего начнёт финдир? Чаще всего ко мне приходят, когда уже что-то болит. Возникают кассовые разрывы, непонятно, сколько можно забрать себе, или не хватает контроля над финансами. С этого начинаем разговор. Выясняем, что беспокоит собственника и какие задачи нужно решить первыми. Дальше разбираюсь в бизнес-модели компании. Собираю информацию о продукте, юрлицах, команде и процессах. Смотрю существующие таблицы. Уже здесь можно заметить узкое место и копнуть глубже. После этого проектируем архитектуру управленческого учёта. Базовую схему прикрепил к посту, читать её нужно снизу вверх. В основе лежит операционный учёт. Зарплаты, налоги, долги клиентов и поставщиков, основные средства. Эти данные помогают собрать три формы, которые мы уже разбирали: ДДС, ОПиУ и баланс. Дальше через финансовую модель переходим к планированию. Планируем движение денег, доходы и расходы, составляем прогнозный баланс. Для каждого бизнеса архитектура своя. Определяем, какие данные нужны, кто их собирает, в какие сроки и с помощью каких инструментов. Вплоть до конкретных таблиц и сервисов. Так после первых встреч появляется план действий. А дальше самое интересное - заставить всё это работать) #гор_финансы Работаем 👊

Сколько денег можно забрать из своего бизнеса? В небольших компаниях я часто встречаю одну и ту же ситуацию. Собственник забрал деньги со счёта, а через неделю возвращает их обратно. Нужно платить зарплату, подрядчикам и налоги. На счёте могли лежать авансы клиентов за проекты, над которыми команда будет работать ещё полгода. Остаток выглядел приятным, но свободными эти деньги нельзя назвать. Я разделяю два решения — сколько прибыли выделить собственнику и когда её выплатить. После закрытия месяца по ОПиУ смотрим, сколько бизнес заработал. Затем определяем, какую часть прибыли оставляем на развитие и резервы, а какую планируем собственнику. Перед выплатой проверяем платежи хотя бы на ближайший месяц и запас денег, который должен остаться в бизнесе. Недавно с клиентом мы рассчитывали такой запас по статистике расходов. Смотрели, сколько компания тратила за последовательные двухнедельные периоды, и определяли сумму, которой хватало в 90% этих периодов. Если интересно, могу подробнее рассказать про методику в отдельном посте. Возьмём условный пример. По истории операций получилось 700 тысяч рублей, а на ближайшие две недели уже запланировано 900 тысяч. Ориентируемся минимум на 900 тысяч. Складывать эти суммы не нужно — они покрывают один период. Это не означает, что всё сверх 900 тысяч можно забрать. Прошлые расходы не гарантируют, что денег хватит завтра. Поэтому смотрим весь платёжный календарь, включая налоги и крупные платежи за пределами этих двух недель. Даже если часть прибыли уже выделена собственнику, перед выплатой проверяем, хватит ли денег на обязательства и резерв. Если собран баланс, дополнительно оцениваем финансовую устойчивость бизнеса. Хватает денег — можно рассматривать выплату. Не хватает — переносим. Деньги бизнеса нельзя приравнивать к личным деньгам! #гор_финансы Работаем 👊

Пока я листал каналы, важные новости проходили мимо Меня дико бесило узнавать о полезном инструменте через несколько месяцев после его выхода. Всё это время я уже мог применять его в работе. Подписываешься на большее количество каналов. Они пересказывают одни и те же события, но каждый иногда публикует что-то полезное. Отписываться жалко, читать всё некогда) Это FOMO, fear of missing out, страх упустить что-то важное. Кажется, что стоит закрыть ленту, и пропустишь полезный инструмент или возможность. Поэтому продолжаешь скроллить, даже когда уже устал. Чтобы меньше думскролить, я собрал себе персональную сводку. Теперь утром открываю Telegram-бота и читаю новости по своим интересам. • ИИ и автоматизация • Финансы и управленческий учёт • Предпринимательство, продажи и маркетинг • Экономика и регулирование России • Мировая политика и экономика • Москва • Армения • СВО и безопасность Это мой набор интересов. Темы и источники можно настроить под себя. Помощник собирает сообщения из выбранных Telegram-каналов, в том числе публичных каналов крупных СМИ и экспертов, объединяет повторы и готовит краткую сводку. Заинтересовала новость — перехожу по ссылке и читаю оригинал. Срочные события приходят отдельно, по мере обнаружения и проверки. Для их отбора учитываются мои интересы и реакции на прошлые сообщения. Отмечаю полезное и лишнее, чтобы дальше получать меньше шума. Например, так я обратил внимание на модель GPT-6 Astra и её возможности. Без новостей мог бы ещё долго пользоваться привычной моделью и даже не заглянуть в переключатель) Главное в настройке было объяснить помощнику, что важно именно мне. Громкое политическое заявление и новая функция Codex для моей работы имеют разную ценность. В агенте есть ещё парсинг сообщений и анализ сообщества, но именно новостной сводкой я пользуюсь каждый день. Хотел перенести обработку на локальную модель, чтобы не платить за токены. По моим текущим расчётам сервер с нужным объёмом оперативки обойдётся намного дороже, ч

Какие финансовые решения я не доверю нейронке Табличку, формулу или агента для упрощения учёта я охотно делаю с помощью ИИ. А вот формулирование управленческих решений, приоритеты и план действий остаются за мной и собственником. Я регулярно прошу нейронку проанализировать отчётность. Но часто получаю общие рекомендации, которые плохо учитывают ситуацию конкретной компании. Добавляю контекст, объясняю взаимосвязи, уточняю. Ответ становится полезнее. Но договорённости, опыт работы с командой и понимание бизнеса целиком в отчёт не поместишь. Поэтому готовый инструмент я всегда проверяю сам. Для работы я создал скиллы, инструкции для нейронки под мои инструменты и требования. Дополняю их по мере работы. Это ускоряет процесс, но после генерации я всё равно открываю формулы и проверяю, как они считают. Ошибка в методике может дать красивый результат, на основании которого собственник примет неправильное решение. В большой компании такую ошибку даже интуитивно можно не заметить. И качество анализа начинается с исходных данных. Нужно разобраться, что мы учитываем, откуда берём цифры и правильно ли связываем их между собой. Эту работу я тоже не оставляю без своего участия. Нейронка может извиниться за ошибку. Но последствия для компании и моя репутация от этого не восстановятся. Отдельный вопрос — конфиденциальность. Всю базу компании нельзя просто отправить в чат без проверки условий доступа и обработки данных. Обезличивание помогает снизить риски. Локальная модель требует ресурсов и тоже нуждается в защите. Я вижу, как ИИ забирает всё больше рутинных задач. А ценность финдира для меня всё сильнее связана с умением понять бизнес, проверить расчёты и брать ответственность за предложенные решения. #гор_финансы Работаем 👊

Почему я решил переехать из России Это решение созревало давно. Главным поводом стали ограничения в России и желание попробовать пожить в другой среде. Армения стала первой точкой. Я здесь родился, знаю язык, здесь живут почти все мои родственники. Есть знакомые, у которых можно спросить, как всё устроено. Начинать в такой среде гораздо проще. Пока воспринимаю переезд как эксперимент. Понравится — останусь подольше. Но хочется и попутешествовать, пока есть возможность и время. Решать всё на годы вперёд сейчас не хочу. Я не сжигаю мосты. Если пойму, что сейчас мне лучше в России, вернусь. Для меня это тоже нормальный результат эксперимента. Не нужно оставаться где-то только ради того, чтобы доказать правильность своего решения. У нас одна жизнь, и каждый вправе прожить её так, как хочет. Я не считаю, что место, где ты родился или вырос, должно определять, где ты проведёшь всю жизнь. Можно пробовать, менять планы и выбирать заново. Сложнее всего было оставить привычный комфорт и круг общения в России. Родные здесь есть, а своего повседневного окружения пока не хватает. Нужно знакомиться, искать людей, с которыми интересно, и заново выстраивать привычную жизнь. Это нелегко, но в этом и интерес) Первое, что заметил здесь, — доброжелательность. Кассир улыбается, менеджеры искренне стараются помочь. Люди на улице кажутся мне более спокойными и счастливыми. А ещё на границе мне каждый раз говорят «Бари галуст», что означает «Добро пожаловать». И я действительно чувствую, что мне рады. По моему опыту, это редкое ощущение при прохождении границы) По работе хочу разобраться, как в Армении устроены корпоративные финансы. Познакомиться с местными предпринимателями и коллегами, понять их задачи и подходы. А за пределами работы — узнать местный ритм жизни. Родиться здесь и приезжать к родственникам на месяц всё-таки не то же самое, что жить самостоятельно. Приглашаю всех в Армению. Пишите, встретимся) #гор_личное Работаем 👊

Сэкономил 5 минут, но отвлёкся ещё три раза. Это точно автоматизация? Допустим, раньше задача занимала 10 минут. Сделал и вернулся к работе. Теперь занимает 5, но бот несколько раз просит что-то выбрать, уточнить и подтвердить. По минутам выиграл. А по фокусу внимания? После отвлечения мне нужно вспомнить, на чём остановился, восстановить ход мыслей и снова включиться. Незавершённый процесс тоже приходится держать в голове. Иногда ловлю состояние потока. Работа идёт легко, переключения почти не ощущаются. Но так бывает не всегда, и рассчитывать на это каждый день я не могу. Поэтому оцениваю и сэкономленное время, и количество вмешательств с моей стороны. Если я постоянно управляю каждым шагом агента, задача ещё не автоматизирована нормально. Подтверждение нужно там, где ошибка может дорого обойтись. Обычные шаги хочется проходить без моего участия. Мой признак хорошей автоматизации — я реже проверяю процесс и могу спокойно заниматься долгосрочными задачами, доводя мысль до конца. #гор_автоматизация Работаем 👊

Клиент платит 100 тысяч. А сколько вы на нём зарабатываете? Допустим, проект приносит 100 тысяч в месяц. Сотрудник с такой же зарплатой тратит на него всё рабочее время. Уже вся выручка ушла на зарплату. А есть ещё взносы, сервисы и управление. В B2B-услугах без учёта часов такие проекты легко не заметить. В IT-компании, с которой я работаю, трекинг уже применяется. В юридической компании планируем внедрить. Учитывать нужно всё время по проекту, включая созвоны, переписку и правки. Тогда можно сравнить выручку на час работы с себестоимостью этого часа. И понять, какие проекты зарабатывают, а какие съедают ресурсы команды. Эти данные помогают точнее составлять коммерческие предложения, планировать загрузку и обсуждать оплату дополнительных работ. На графике показал условный пример. Справа сверху — крупные клиенты с высокой маржинальностью. Слева снизу — небольшие с низкой. По ним стоит пересмотреть цену, объём работ и смысл дальнейшего сотрудничества. Сам трекинг тоже требует времени. Поэтому лучше встроить его в привычную CRM или начать с простой таблицы. Если хотите настроить такой учёт у себя, пишите - помогу. #гор_финансы Работаем 👊

Налог с оборота в Армении — чем отличается от нашей УСН? После переезда расспросил двоюродную сестру — она бухгалтер — про местные налоги. Нашёл интересное отличие от России. В России базовые ставки УСН — 6% с доходов или 15% с доходов за вычетом расходов. В Армении при годовом обороте до 115 млн драмов — примерно 27 млн рублей компания, соответствующая условиям, может применять налог с оборота. Отчасти похоже на нашу упрощёнку, но расчёт другой. В торговле базовая ставка — 10%. Сам налог можно уменьшить на 9,5% документально подтверждённой стоимости закупленных товаров, но итоговый платёж должен быть не меньше 1% оборота. Возьмём условный пример в рублях. За год получили 2 млн от продажи товаров, которые закупили и оплатили за 1,6 млн. Других расходов нет. — Россия, УСН 6% — 120 тысяч рублей. — Россия, УСН 15% — 60 тысяч рублей с разницы в 400 тысяч. — Армения, налог с оборота — 200 тысяч минус 152 тысячи. Получается 48 тысяч рублей. Сравниваем только налог по режиму, без взносов, льгот, уменьшения налога на взносы и прочее. Предполагаем, что НДС не возникает, а закупки соответствуют требованиям для учёта в обеих странах. В этом примере армянский налог ниже. Мне интересна сама механика — привык к выбору между налогом с доходов и с прибыли. А здесь расходы уменьшают уже рассчитанный налог: 10% с оборота превращаются в 2,4% выручки. #гор_финансы Работаем 👊

Бухгалтера наняли. Почему с финансами всё ещё непонятно? Часто встречаю такое ожидание: сейчас найдём бухгалтера, и наконец станет понятно, сколько бизнес зарабатывает и куда уходят деньги. Особенно часто этого ждут от бухгалтера на аутсорсе. Но всё зависит от того, какие задачи вы ему поставили. Бухгалтер ведёт бухгалтерский и налоговый учёт, готовит отчётность, рассчитывает налоги. Анализ рентабельности проектов, финансовое планирование и рекомендации собственнику обычно не входят в стандартное бухгалтерское обслуживание. Финдир помогает понять, что происходит с бизнесом и какие решения принимать. Сколько зарабатываем, хватит ли денег на обязательства, какие направления стоит развивать. Например, бухгалтер рассчитывает налоги и взносы. Я учитываю эти суммы в финансовом плане, чтобы к сроку оплаты у компании были деньги. Управленческий и бухгалтерский учёт могут отличаться даже в полностью прозрачном бизнесе — из-за методики, детализации и сроков подготовки отчётов. Если считать становится сложнее, не хватает планирования и непонятно, на какие цифры опираться при принятии решений, — здесь уже есть задача для финдира. #гор_финансы Работаем 👊

Устал объяснять нейронке одно и то же. Собрал свои скиллы Скилл — это набор инструкций для повторяющихся задач. Кроме текста, в нём могут быть шаблоны, примеры и небольшие программы. Раньше я постоянно повторял нейронке, как оформлять таблицы, строить графики и на каком сервере размещать мои проекты. В какой-то момент я устал) Теперь у меня есть скилл для таблиц с моим стилем и правилами оформления. И отдельный для IT-разработки — с общими требованиями к новым проектам. Правок стало меньше, результат — стабильнее. Не приходится каждый раз объяснять свои требования заново. Ещё я разрешил агенту дополнять скиллы по моей обратной связи. Если замечание подходит для будущих задач, он сохраняет его в инструкции. Разовые правки остаются в конкретном проекте. Так постепенно накапливаются правила, которые раньше приходилось держать в голове и повторять. Кому нужны такие скиллы, пишите в личку — поделюсь) #гор_ии Работаем 👊