Маркетплейсы.просто [Новости Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет] [Chat]

🚚 FBS снова становится рабочим инструментом 📦 WB начал разворачивать FBS в сторону более живой и удобной схемы: вернули вывоз остатков, добавили возможность выбрать несколько ПВЗ, чтобы товар можно было перенаправить в другую точку, если в первой не хватает места. 🤔 Нужно ли из-за этого срочно бежать и забирать всё со складов? Нет. Паника тут точно лишняя. Но вот пересмотреть часть остатков и более гибко управлять товаром уже имеет смысл. ⚡️ Что сейчас важно понимать FBS даёт селлеру больше контроля: вы сами регулируете остатки, быстрее реагируете на спрос и можете держать товар ближе к тем регионам, где он реально продаётся. 📈 И ещё один интересный момент: по ряду категорий СПП на FBS сейчас может быть выше, чем на FBO. Разница местами доходит до 5–12%. Для WB это удобный способ разгрузить логистику, а для селлера — шанс получить более привлекательную конечную цену без прямого снижения своей цены. 💡 Причём площадка делает это не через комиссию, а через СПП. А такую механику можно включить быстро и так же быстро убрать. Поэтому расслабляться нельзя: сегодня бонус есть, завтра его уже может не быть. 🧠 Что ещё изменилось WB начал учитывать рекламную активность при расчёте СПП в некоторых категориях. И тут важна не просто сумма затрат, а именно доля рекламы от оборота.То есть если у одного товара 100 тысяч заказов и 10 тысяч рекламы, а у другого 3 миллиона оборота и 300 тысяч рекламы, доля одна и та же. И именно она влияет на расчёт. Проще говоря: важен не только размер бизнеса, но и процент ДРР. 🚀 Когда FBS реально полезен FBS особенно хорош там, где нужно: контролировать остатки самостоятельно, быстро реагировать на спрос, не зависеть от слотов, не держать весь товар на складах WB и работать с более дорогими или медленно оборачиваемыми товарами. 📌 Иногда его вообще выгодно использовать как запасной вариант: основная масса лежит на FBO, а часть остаётся у вас. Тогда, если на складах WB начинаются перебои, карточка не вылетает из продажи полностью. Плюс в не

🚀 О важности запуска новинок 📈 Конкуренция на маркетплейсах продолжает расти, поэтому делать ставку только на старые хиты — всё более рискованная стратегия. Новинки сегодня — это не просто способ расширить ассортимент. Это один из главных инструментов роста, который помогает привлекать новый трафик, удерживать продажи и сохранять прибыль. ⚡️ Почему новинки так важны? Пока товар только выходит на рынок, у него есть серьёзное преимущество — его ещё не успели массово скопировать и задемпинговать. А значит, у вас появляется возможность: • работать с более высокой маржой • получать дополнительный трафик • расширять ассортимент без внутренней конкуренции • укреплять позиции магазина Со временем успешные товары почти всегда начинают копировать, а ценовая конкуренция становится жёстче. Поэтому запуск новых позиций должен быть постоянным процессом, а не разовой акцией. 💡 Где искать идеи для новинок? Есть несколько рабочих направлений: • расширять удачные товары новыми цветами, материалами и сезонными вариантами • создавать дополнительные модификации: размеры, комплектации, варианты использования • регулярно изучать новинки поставщиков и производителей • выпускать улучшенные версии собственных хитов • анализировать тренды крупных мировых брендов и массового рынка, адаптируя удачные решения под свою нишу 📊 Как отбирать товары перед запуском? ✅ Сначала оцените спрос: — по каким запросам будет продаваться товар — насколько высокая конкуренция в нише — есть ли потенциал для стабильных продаж 💰 Затем считайте экономику Важно заранее понимать, выдержит ли товар нужную наценку и останется ли прибыль после комиссий, логистики и рекламы. Если аналогичные товары уже продаются по минимальным ценам, рассчитывать на высокую маржу с самого старта обычно не стоит. 📦 Не спешите с объёмами Если модель новая и спрос пока сложно прогнозировать — разумнее заходить небольшой партией. Если же это проверенная концепция, аналог успешного товара или востребованная модификация, объём закупки

🚀 Как продвигать новинку в 2026 Продолжение к предыдущей теме. 📈 Запустить новый товар — это только половина дела. Намного важнее правильно его раскачать. Именно первые недели показывают, есть ли у карточки потенциал или лучше не тратить на неё лишние деньги. ⚡️ Что сегодня сильнее всего влияет на запуск? Алгоритмы по-прежнему смотрят на три ключевых фактора: • скорость доставки • конкурентную цену • конверсии карточки Поэтому ещё до старта важно обеспечить хорошую логистику и подготовить карточку так, чтобы она сразу была готова конкурировать за внимание покупателей. 📸 Не экономьте на контенте Первое впечатление о товаре формируется за считанные секунды. Поэтому качественные фотографии, понятная инфографика и сильное главное фото — это обязательное условие успешного запуска. Главное изображение лучше сразу делать с учётом того, что уже показывает высокий CTR в вашей нише, а затем постепенно тестировать новые варианты и искать более эффективные решения. 🎯 Как запускать новинку с минимальными рисками? Рабочая стратегия обычно выглядит так: • сначала установить цену немного выше целевой • получить первые продажи по самым важным запросам • после появления первых отзывов и активности вернуть цену к рабочему уровню • подключить рекламу и постепенно наращивать трафик • анализировать показатели и по мере необходимости корректировать ставки, цену и продвижение Такой подход позволяет понять потенциал товара ещё на старте, не вкладывая лишние деньги в продвижение. 📦 Не гонитесь сразу за большими партиями Закупка огромного объёма товара до проверки спроса — один из самых дорогих сценариев. Гораздо безопаснее протестировать новинку на небольшой партии, оценить результаты и только потом принимать решение о масштабировании. Да, небольшой остаток может немного замедлить рост карточки, но риски в этом случае значительно ниже. 📊 Следите не за эмоциями, а за цифрами Во время запуска важно ежедневно контролировать ключевые показатели: • количество переходов • рекламные расход

💰 Товарный остаток — не ваши деньги 📊 Практически каждый селлер ведёт баланс: считает товары на складах маркетплейсов, собственных складах, в пути, на производстве или в доставке. Это помогает понимать, сколько денег вложено в бизнес. Но здесь есть одна опасная ошибка, которая может дорого обойтись. ⚠️ Многие воспринимают стоимость товарных остатков как реальные деньги, которые можно быстро получить при необходимости. На практике это работает совсем иначе. 📦 Товар — это актив. Но далеко не всегда ликвидный. Даже если в отчёте вы видите внушительную сумму, это ещё не значит, что именно столько получите, если решите быстро распродать остатки. 🚨 Что может измениться? • вырастут комиссии маркетплейса • увеличатся расходы на логистику • изменятся налоговые условия • закончится сезон • усилится ценовая конкуренция • появятся новые игроки с более низкими ценами • товар потеряет актуальность • закончатся ходовые размеры или варианты • придётся увеличивать рекламные расходы, чтобы распродать остатки • снизится процент выкупа Каждый из этих факторов способен серьёзно изменить итоговую экономику. 📉 В результате сумма, которую вы видите в своём балансе сегодня, может сильно отличаться от той, которую реально получите после полной распродажи товара. И разница иногда оказывается очень существенной. 🧠 Что из этого следует? Баланс — отличный инструмент для контроля бизнеса, но воспринимать стоимость товарных остатков как «деньги на счёте» — опасная ошибка. При оценке бизнеса всегда закладывайте возможные изменения рынка, дополнительные расходы и снижение ликвидности товара. 🎯 Вывод Товарный остаток — это не живые деньги, а капитал, который ещё нужно суметь превратить в деньги. И чем реалистичнее вы оцениваете его стоимость, тем меньше неприятных сюрпризов получите, если однажды придётся быстро выводить средства из бизнеса. #КухняМаркетплейсов

🟣 WB подкручивает условия для FBS 🚚 Больше выгоды за быструю отгрузку WB расширяет меры поддержки продавцов, которые оперативно передают заказы в обработку. Для FBS комиссия при максимально быстрой отгрузке теперь снижается сразу на 5 процентных пунктов. Кроме того, площадка увеличила временное окно для передачи заказов. То есть у продавцов появилось больше времени, чтобы собрать и отправить поставки без потери льготных условий. 💰 Льготная обработка теперь распространяется на 500 товаров в день С 7 августа меняются условия передачи FBS-заказов через ПВЗ WB. Раньше льготная стоимость 10 ₽ за единицу действовала только для первых 100 товаров в день. Теперь лимит увеличили сразу в пять раз — до 500 товаров ежедневно. За каждый из этих товаров продавец заплатит всего 10 ₽ за обработку. Всё, что будет передано сверх лимита, по-прежнему будет стоить 50 ₽ за единицу. Для продавцов с большим количеством FBS-заказов разница вполне ощутимая. Особенно если ежедневно через ПВЗ проходит несколько сотен отправлений. 📅 Ещё одна полезная вещь — выходные для вашего склада WB также делает бесплатной опцию «Выходные дни для склада продавца» в Конструкторе тарифов. Теперь можно заранее указать дни, когда ваш склад не работает. Система будет учитывать этот график при расчёте сроков отгрузки. Это важно, чтобы выходной день не превращался в просрочку только потому, что система не знает о вашем графике. ⚡️ Что в итоге? WB явно продолжает стимулировать продавцов работать через FBS и быстрее передавать заказы. Для селлеров это означает три практических плюса: — ниже комиссия за максимально быструю отгрузку — больше товаров можно передавать через ПВЗ по льготному тарифу — график работы собственного склада теперь можно учитывать при расчёте сроков #КухняМаркетплейсов #wildberries

🔵 Ozon поменял расчёт хранения на FBO Если вы привыкли смотреть на дату приёмки и от неё отсчитывать бесплатное хранение — забудьте. С 5 августа Ozon разделил весь период нахождения товара на складе на три последовательных этапа. Разбираемся, что теперь происходит с товаром 👇 📦 Первые 21 день — это уже не хранение После приёмки товар получает статус транзита на 21 календарный день. В этот период Ozon обрабатывает товар и готовит его к продаже, отгрузке покупателю или перемещению между складами. Главное — эти 21 день теперь относятся к логистике, а не к размещению. ⏳ С 22-го дня начинается размещение Если за первые 21 день товар не продался и остался на складе, только тогда начинается отсчёт срока размещения. То есть дата приёмки больше не является первым днём хранения в привычном понимании. Первый день размещения = 22-й день после приёмки. 💸 Платное размещение начинается ещё позже И вот здесь самое интересное. Раньше нужно было смотреть на количество бесплатных дней для конкретной категории в таблице Ozon. Теперь срок зависит от типа товара: — Опасные товары — плата с 61-го дня от начала транзита — Обычные товары — с 121-го дня — Fashion — с 366-го дня То есть для большинства обычных товаров платное размещение начнётся только после 120 дней с момента приёмки. 💰 А тарифы на само размещение не поменялись. Стоимость остаётся прежней: • 2,50 ₽ за литр в день на большинстве складов • 0,35 ₽ — в Казахстане • 0,60 ₽ — для пожароопасных товаров • 0,14 ₽ — на складах для шин При этом есть категории, за которые плата за размещение не взимается. В частности, это уценённые товары на FBO, товары на fresh-складах и отдельные категории и типы товаров. ⚠️ Что важно запомнить Теперь нельзя просто взять дату приёмки и считать от неё бесплатный срок хранения по старой логике. Сначала идут 21 день транзита, затем начинается размещение, и уже после установленного для конкретного типа товара периода возникает плата. Причём эту схему Ozon применяет не только к новым поставкам.

⚡️ С чего начать ведение бренда? 🔎 Прокачайте насмотренность Если вы хотите создавать контент, который действительно цепляет, сначала нужно научиться видеть, что именно работает у других. Соберите 20–30 аккаунтов из своей ниши, смежных направлений и обязательно добавьте зарубежные бренды. Сохраняйте не просто понравившиеся публикации, а разбирайте их по косточкам: — чем зацепил заголовок — как построен текст — какая эмоция вызывается — что заставляет дочитать или досмотреть — какой используется визуал — куда ведёт призыв к действию 📌 Раз в неделю устраивайте себе короткий разбор: что из увиденного можно адаптировать под свой бренд и сделать ещё лучше? Именно так постепенно появляется собственное понимание контента. 🚀 На старте особенно важно самостоятельно разобраться, каким должен быть ваш аккаунт. Как вы разговариваете с клиентами? Какие темы поднимаете? Какой у бренда характер? Что вы хотите транслировать? SMM может выстроить систему, упаковать контент и поддерживать регулярность. Но ваш голос, характер и смыслы сначала должны появиться внутри самого бренда. А уже потом это можно нормально делегировать. 🧠 Перед стартом ответьте себе всего на три вопроса: 1️⃣ Зачем бренду вообще нужен аккаунт? Это витрина продукции? Площадка для общения с клиентами? Источник прямых продаж? Или инструмент формирования доверия? Пока цель не определена, непонятно, какой контент вообще создавать. 2️⃣ Кто ваша аудитория? Не просто «женщины 25–45». Где эти люди уже проводят время? Что их волнует? Какие у них проблемы? Какой контент они потребляют и на каких площадках. Чем лучше вы понимаете аудиторию, тем меньше контента «в пустоту». 3️⃣ Почему человеку стоит подписаться именно на вас? Вот здесь начинается самое интересное. Ваш продукт сам по себе ещё не является причиной подписаться. Нужна дополнительная ценность: полезная информация, развлечения, экспертность, вдохновение, комьюнити, закулисье бренда — что-то, ради чего человек захочет остаться с вами даже тогда, когд

🎟 О промокодах на WB Промокоды на WB уже можно полноценно тестировать как отдельный инструмент продвижения. Главное — использовать их под конкретную задачу. Разбираем, где от них есть реальная польза 👇 1️⃣ Повышение конверсии Дополнительная выгода — сильный триггер, особенно для «холодного» трафика, который выбирает между несколькими похожими товарами. Промокод может стать решающим аргументом в вашу пользу. Но помните: скидка не спасёт карточку, которая объективно уступает конкурентам по фото, описанию или базовой цене. 2️⃣ Усиление внешнего трафика Telegram, блогеры, соцсети, рассылки — здесь промокод превращается в эксклюзивное предложение для конкретной аудитории. Вместо банального «скидка 10% на товар» вы даёте оффер: «Пришли из этого канала → получили спеццену». Так гораздо проще отслеживать эффективность каналов и аудиторий. 3️⃣ Стимулирование слабых SKU Если товар отстаёт по продажам от остальной матрицы, не спешите сразу раздувать рекламный бюджет — протестируйте дополнительный ценовой стимул. Если конверсия пойдёт вверх, будет понятно, куда копать дальше: проблема была в цене или промокод просто дал временный буст. 4️⃣ Работа с постоянными покупателями и LTV Промокод отлично подходит для повторных продаж. Отдавайте его: • постоянным клиентам • подписчикам и участникам сообщества • покупателям в качестве бонуса к предыдущему заказу Это уже не абстрактная скидка, а инструмент удержания и возврата аудитории. 5️⃣ Нюанс: промокоды не суммируются между собой WB рассчитывает скидки последовательно: Скидка продавца, акция, скидки WB (например, WB Клуб), промокод продавца. При этом промокоды не складываются друг с другом. Если у покупателя есть выбор, система автоматически применит вариант с максимальной выгодой. 📊 А что с аналитикой? Раньше с этим было сложно, но сейчас в детализации еженедельного отчёта WB появились поля: • ID промокода • Скидка за промокод (%) А итоговая цена отображается уже с его учётом. Теперь вы точно видите, по какому промокоду

🟣 Новости WB: что поменялось в остатках, логистике и поставках WB снова обновил правила работы с FBO и логистикой. Часть нововведений вызывает вопросы, но есть и действительно долгожданные апдейты. 1️⃣ WB скрывает детализацию остатков по складам Теперь в ряде разделов нельзя посмотреть точное количество товара на каждом конкретном складе — вместо этого отображается только общий остаток. Исключение сделали лишь для 10 складов: Электросталь, Краснодар , СПб Шушары, СЦ Симферополь (Молодежненское), Пенза, Пенза СГТ, Сарапул, Волгоград, Самара (Новосемейкино), Тула. По всем остальным объектам точные цифры пропали из отчётов и раздела «Товары». 🧠 Зачем это сделано? • Официально: Сеть партнёрских складов растёт, и перегружать интерфейс подробной деталькой по каждому объекту технически нецелесообразно. • Альтернативная версия: без подробной аналитики селлерам сложнее отслеживать объемы и стратегии крупных продавцов. ⚠️ Главный риск для селлеров: непонятно, как отслеживать просадку и планировать подвоз в конкретные регионы. Если WB действительно планирует автоматически перераспределять товары под спрос, решение логичное. Если же автоматика подведёт — селлеры окажутся в «слепой зоне». 2️⃣ Индекс локализации больше не влияет на логистику FBW Для поставок по модели FBW стоимость логистики больше не привязана к индексу локализации. Важный нюанс: поставкам, созданным и запланированным до 15 августа, тариф зафиксируют на 60 или 90 дней по старым правилам. Задним числом изменения не применяются. 3️⃣ Унификация коэффициентов логистики Привязку коэффициентов к конкретным складам убрали и установили единые значения: • 170% — логистика FBO и FBS • 100% — логистика СГТ 4️⃣ Единые коэффициенты на хранение Аналогично убрали разброс цен по складам: • 170% — хранение FBW • 100% — хранение FBW СГТ 5️⃣ Сдача поставок FBW через ПВЗ Поставки FBW в коробах теперь разрешено сдавать через ПВЗ, откуда маркетплейс сам отправит их дальше по логистической сети. Оформление стандартное. 💰 С

🚚 Ozon меняет тариф на отгрузку FBS курьеру С 25 августа Ozon полностью перестраивает механику оплаты за забор FBS-заказов курьером. Вместо трёх отдельных платежей остаётся одна консолидированная услуга — «Доставка до СЦ». Разбираемся, что меняется и к чему готовиться 👇 1️⃣ Как устроена оплата сейчас (до 25 августа) Итоговый чек собирается из трёх составляющих: • Выезд курьера — 546 ₽ • Доставка — 1,1 ₽ за литр • Обработка отправления — 4,13 ₽ за заказ 2️⃣ Что изменится с 25 августа Ozon объединяет доставку и обработку в единый тариф. И главное нововведение — цена больше не будет единой для всех. Основными исполнителями становятся партнёры Ozon, которые смогут гибко формировать ценник с учётом: • удалённости склада • объема отправления • габаритов и веса товара (Если в вашем регионе партнёра нет, доставку выполнит сам Ozon, но по аналогичным динамическим расценкам). 📩 Об изменениях индивидуальных тарифов Ozon обещает предупреждать заранее через почту и личный кабинет. 3️⃣ Где и когда смотреть новые тарифы? Заранее точно просчитать юнит-экономику не получится — итоговая сумма зависит от параметров конкретной отгрузки. Первые цифры появятся 24 августа: 📌 Предварительные базовые ставки: Раздел FBS → Управление логистикой → настройки метода → Товары и способ отгрузки → Тарифы на завтра (показывает ставки без учёта веса/объёма). 📌 Расчёт под конкретную отгрузку (до обмера на СЦ): • В окне планирования выезда курьера (раздел Заказы с моих складов для статуса «Ожидает отгрузки») • На странице уже сформированной отгрузки 🚀 Что делать селлерам? Изменения критичны для тех, у кого большой объем заказов или габаритный/тяжёлый товар. Даже небольшая корректировка тарифа при масштабе превращается в солидную сумму. 24 августа не просто проверьте кабинет, а сразу пересчитайте расходы на каждый заказ. «Просто новый тариф на курьера» может ощутимо перекроить вашу маржинальность. #КухняМаркетплейсов #ozon