Фотография
нажмите — покажем
нажмите — покажем
Почему вообще нужно «слезать с иглы»
В 2026 году экономика селлеров резко ухудшилась: комиссии и логистика маркетплейсов выросли на десятки процентов, вступила в силу налоговая реформа — НДС 22%, порог для УСН снижен до 20 млн рублей, а с 1 октября площадки обязаны передавать данные продавцов в ФНС.
Классическая модель перепродажи перестаёт окупаться. Выживают те, кто строит собственный бренд и собственные каналы продаж, а не просто перебирается с Wildberries на Ozon.
Ключевые изменения рынка
- За 2023–2025 годы комиссии маркетплейсов выросли на 58–63%, логистика — на 33–89%. Доля продавца в конечной цене снизилась с 80–88% примерно до 69%.
- С 6 апреля 2026 года Ozon повысил комиссии. В ряде категорий они впервые превысили 50%:
55% — на средства личной гигиены;
около 50% — на одежду, обувь и детские товары.
- С 7 июля 2026 года Wildberries повысил комиссии для всех моделей работы, сильнее всего затронув витринную модель, DBS, EDBS и C&C.
- С 2026 года основная ставка НДС составляет 22%, а порог освобождения от НДС для УСН снижен с 60 до 20 млн рублей.
- С 1 октября 2026 года маркетплейсы обязаны проверять карточки по государственным реестрам и передавать данные продавцов в ФНС.
- Число активных продавцов сократилось примерно с 700 тыс. до 550 тыс. к началу 2026 года.
- Доля мелких и средних селлеров снизилась с 27–37% в 2022 году до 15–28% в 2026 году: рынок вытесняет слабых игроков.
- Атаки на складские комплексы маркетплейсов привели к значительным финансовым потерям селлеров. Система FBO теряет привлекательность, и многие предприниматели рассматривают переход на FBS.
Что с этим делать селлеру?
Читайте в нашем материале на сайте.
#ВЭД #Маркетплейсы #novelco
160 ·