Одиссей и Девелопа Chat

🔥 Уже могу анонсировать: 15 октября в Тюмени проводим «Точку искры» — встречу про искусственный интеллект в девелопменте. В прошлом году мы вместе с Pink сделали FACT. Получилось здорово: 73 зрителя — маркетологи, коммерческие директора, РОПы и другие участники рынка. Были выступления, вопросы, знакомства и разговоры, которые продолжались после программы. В этом году собираемся снова. Теперь под своим названием — «Точка искры». Уже подтвердились сильные спикеры: — Артём Бреславский, сооснователь, CPO MACRO CRM. — Артём Глухих, основатель, CEO «Базис Недвижимость». — Никита Садаков, руководитель отдела продаж «Базис Недвижимость». — Рауф Исмаилов, CEO агентства «Врек», вместе с Викторией Чайкиной, SMM Lead. — И я, Павел Катигаров, основатель, CEO «Земляне Девелопмент». Будем разбирать, как используем ИИ в работе: в продажах, разработке, контенте и даже при проверке договоров проектного финансирования. С конкретными примерами и выводами из собственного опыта. Программу ещё собираем, переговоры продолжаются. Если знаете человека, которого стоит позвать, — предложите! Если сами хотите выступить и есть чем поделиться — милости просим. Информационным партнёрам и компаниям, которые хотят поддержать встречу, тоже рады. По выступлениям и партнёрству можно написать Анастасии Кондрашовой. 📍 Тюмень · 15 октября · 14:00–18:00 Регистрацию пока не открывали — о старте сообщу отдельно. А спикеров, темы и подробности уже можно посмотреть на сайте: 👉 «Точка искры» — программа встречи

Несколько лет назад я прослушал аудиокнигу Александра Фридмана «Управление поступками подчинённых. Эффективное оперативное управление» и сделал много заметок. Недавно вернулся к ним и обнаружил, что почти ничего не потеряло актуальности. Изменились компании, должности и масштаб моих задач, но управленческие проблемы остались прежними. Вот несколько мыслей, которые я тогда выписал: — Нельзя стать музыкантом, читая книгу. С управлением так же: книги надо не только читать, но и учить, превращая идеи в действия. — Эффективные действия находятся за границей комфорта. Руководитель часто откладывает именно те решения, которые сильнее всего нужны компании. — Проактивный человек сам управляет обстоятельствами. Реактивным руководителем управляют сообщения, совещания, сотрудники и постоянно возникающие проблемы. — Отсутствие бурной деятельности может быть признаком высокой эффективности. Если руководитель ежедневно спасает компанию, возможно, он сам построил систему, которой постоянно нужен герой. — Обязанности либо регламентируются, либо «вбрасываются». Сегодня задача у одного сотрудника, завтра у другого, а в итоге никто не отвечает за результат. — Сотрудники знают больше деталей, но руководитель должен видеть причинно-следственные связи: кто принимает решение, кто выполняет, кто проверяет и где возникает сбой. — Регламент — постоянный процесс. При этом гиперрегламентация тоже не работает. Сначала появляются понятные правила, затем привычка им следовать и только потом — культура. — Не все сотрудники должны соглашаться с преобразованиями. Если ждать полного согласия, изменения не начнутся никогда. Книга мне очень понравилась, но я бы не рекомендовал её всем подряд. Студенту, молодому предпринимателю без команды или менеджеру, который никем не руководит, многие мысли покажутся понятными, но абстрактными. Эта книга раскрывается, когда у вас уже есть хотя бы три, пять или десять сотрудников и собственный массив управленческих ошибок. Тогда она помогает увидеть две вещ

Периодически на обучении отделов продаж мы даём задание посмотреть фильм. Потом вместе разбираем, кто как продавал, почему у одного получилось, а у другого нет. И что во всей этой истории зависело от руководителя. Попробуйте спросить своих менеджеров, кого они считают лучшим продавцом в фильме. Только попросите объяснить, почему. Тут может выясниться, что хорошую продажу вы понимаете совершенно по-разному. Для кого-то главное — получить деньги. Даже если клиенту продали то, что ему не нужно. А кто-то обратит внимание, что продавец за весь разговор так и не выяснил, зачем человек к нему пришёл. Собственные звонки обсуждать сложнее. Там сразу появляются обстоятельства: клиент сложный, лид плохой, цена высокая. С кино проще — можно посмотреть на ситуацию со стороны, а потом уже вернуться к своим разговорам с покупателями. Собрали подборку из 12 фильмов. Подробнее разобрали сами фильмы и то, как работать с этим инструментом: какие вопросы задавать сотрудникам, как провести обсуждение и что потом попробовать в своих продажах. Читайте статью на сайте «Земляне Девелопмент» https://zemlyane.dev/blog/filmy-o-prodazhah-dlya-otdela-prodazh

Собрали итоги лета по продажам новостроек. Уфа, Екатеринбург, Тюмень и Крым. Мне в таких обзорах интереснее всего смотреть, что происходит внутри общей цифры. Вот Екатеринбург. В июле зарегистрировали 1 974 квартиры. В августе — тоже 1 974. Совпало до квартиры. При этом у «Брусники» за три месяца последовательный рост: 155 → 189 → 209. У «Кортроса» движение в другую сторону: 202 → 170 → 141. Общий объём стоит на месте, а позиции компаний меняются вполне заметно. В Уфе другая история. Июльский подъём до 1 352 квартир, затем август — 999. Prime Development сохранил первое место за лето благодаря июлю, хотя в августе «Первый Трест» оказался выше. Тюмень снижалась постепенно: 1 150 → 1 064 → 991 квартира. Но «Страна Девелопмент» в августе прибавила к июлю. В Крыму июнь и июль были близки — 363 и 358 квартир. А в августе осталось 208. Поэтому я бы аккуратнее относился к объяснению «ну, сейчас весь рынок такой». Даже в одном городе компании проходят одни и те же месяцы по-разному. Общая динамика даёт контекст, но сама по себе ещё не объясняет результат конкретного застройщика. Выложили на сайте «Земляне Девелопмент» общий обзор за июнь–август: таблицы по месяцам, летние рейтинги и графики. Считаем квартиры по первичным ДДУ, по дате регистрации. В городские выборки входят представленные в базе пригороды, Крым — без Севастополя. Апартаменты с квартирами не смешиваем. Читать итоги лета 2026 Если нужен подробный разбор вашего рынка или конкурентов — пишите, обсудим задачу. И если заметили ошибку — тоже пишите. Рынки большие, данных много, мы можем ошибиться. Проверим и поправим.

Основатель, собственник, директор или руководитель? Я каждый раз немного зависаю, когда в анкете форума или на собственном сайте вижу поле «Должность». Формально я основатель компании, но слово «основатель» кажется мне слишком громким. «Собственник» звучит так, будто у меня есть земли, заводы и пароходы, а «директором» я себя почему-то тоже не ощущаю. При этом открываешь программу очередного форума, а там лидеры индустрии, CEO, президенты, визионеры и другие люди, которые совершенно не стесняются своих регалий. Возможно, проблема не в них, а во мне и моей привычке обесценивать собственный опыт. Написал об этом небольшую статью. Это моя саморефлексия и попытка разобраться, как представляться без лишнего пафоса, но и без ложной скромности: https://katigarov.ru/blog-developa/tpost/kak-predstavlyatsya-bez-pafosa Мне действительно интересно ваше мнение. Как вы сами представляетесь на встречах, форумах и в социальных сетях? И что посоветовали бы написать мне: основатель, собственник, руководитель компании или что-то ещё? Напишите в комментариях — возможно, вместе мы всё-таки найдём нормальный вариант.

Сегодня я удалил из заметок одну идею, которая хранилась там около двух лет. Удалил не потому, что она перестала мне нравиться. Наоборот, я постоянно на неё натыкался и каждый раз испытывал странное сочетание воодушевления и расстройства: идея по-прежнему казалась мне сильной, но я так и не начал её реализовывать. Это была идея собственного бренда беговых кроссовок. Правда, в моих записях она довольно быстро выросла в большой проект: производство в России, доступная подписка для взрослых, бесплатные кроссовки для детей, подготовка тренеров, медицинские обследования, беговые клубы и мероприятия по всей стране. В какой-то момент я уже думал не только об обуви, а о том, как сделать Россию самой бегающей страной мира. Почему я не пошёл дальше? Возможно, потому что у меня уже есть действующий бизнес, который требует внимания. У меня жена, трое детей и ответственность за стабильность семьи. А возможно, я просто побоялся начинать совершенно новый для себя производственный проект. В статье я решил честно написать и об идее, и о причинах, по которым она пока осталась нереализованной. И знаете, после публикации мне действительно стало немного легче. Все эти мысли больше не лежат в заметках и не ждут, когда я наконец что-нибудь с ними сделаю. Сегодня я превратил заметку в статью, поделился идеей с вами, а саму заметку удалил. Не знаю, станет ли когда-нибудь этот замысел настоящим проектом. Но теперь он хотя бы вышел за пределы моей головы. Буду рад вашему честному мнению. https://katigarov.ru/blog-developa/tpost/svoi-brend-krossovok

Разрешать ли сотрудникам вести Telegram-каналы? Немного забавный вопрос для поста в Telegram, но для работодателя он вполне серьёзный. Публичный сотрудник может усиливать компанию: привлекать внимание, формировать доверие, приводить кандидатов и клиентов. Но одновременно он становится заметнее для конкурентов и рекрутеров. И в какой-то момент компания начинает бояться, что специалиста схантят. Написал об этом новую статью: https://katigarov.ru/blog-developa/tpost/razreshat-li-sotrudnikam-vesti-telegram-kanaly Интересно ваше мнение. Ведёте ли вы профессиональный Telegram-канал? Как к этому относится ваша компания? Разрешает, поддерживает, устанавливает правила или предпочитает, чтобы сотрудники оставались непубличными?

Мы научились считать заявки и стоимость лида. А вот понимать, насколько человек готов купить квартиру, получается не всегда. В CRM два клиента могут выглядеть одинаково. Только один уже продал старую квартиру и выбирает, куда переехать, а второй пока присматривается к рынку. И разговаривать с ними одинаково — странная идея 🙂 Написали статью о скоринге лидов в недвижимости. Название немного техническое, но суть простая: что стоит узнать о клиенте, как понять его ситуацию и выбрать следующий шаг. Разобрали вопросы для разговора, работу в CRM и то, чем здесь может помочь ИИ при анализе звонков. Добавили картинки и схемы — так легче разобраться. Думаю, пригодится всем, кто работает с продажами у застройщика. Читать статью → https://zemlyane.dev/blog/skoring-lidov-v-nedvizhimosti