Что ответить кандидату

Между работой и семьёй у тебя полтора часа на бизнес. Из них час уходит на «как бы это правильно сформулировать». Формулировка занимает минуту, если её не сочинять. Присылаешь диалог, получаешь готовый текст, отправляешь. Остаётся время на то, ради чего всё затевалось.

Ты провёл обучение по возражениям четыре раза. Люди кивают, а в переписке пишут то же самое, что и до обучения. Потому что знание нужно не на вебинаре, а в момент, когда кандидат уже написал «дорого» и ждёт ответа. Дай команде то, что работает в этот момент. Перешли им кнопку ниже.

Ты не знаешь, кто из твоих реально пишет людям, а кто просто состоит в чате. Узнаёшь через три месяца, когда человек уходит. Начни с малого: дай команде место, где они разбирают свои переписки. Кто пользуется, тот работает. Кнопка ниже, отдать можно всем сразу.

Новичок держится ровно до пятого отказа подряд. Дальше он не бросает вслух, он просто перестаёт писать. Пятый отказ почти всегда одинаковый: человек ответил фразой, на которую новичок не знал, что сказать. Дай ему то, что отвечает за минуту. Тогда пятый отказ станет пятым диалогом.

Ты был в сетевом. Ушёл не потому, что это не работает, а потому что устал уговаривать людей и слышать «ой, это не моё». Уговаривать больше не надо. Разница между «убеждать» и «отвечать по делу» вся в формулировках. Возьми старую переписку, которую помнишь до сих пор, и пришли сюда. Посмотри, как это выглядит теперь.

У тебя остался список людей, которым ты писал два года назад. Ты уверен, что возвращаться туда неприлично. Прилично. Люди меняются, обстоятельства меняются, а помнят они не твоё предложение, а то, как ты общался. Пришли ту переписку. Получишь заход, с которого можно вернуться без неловкости.

«Это не моё, я не умею продавать». Продавать и правда умеют не все. Отвечать на вопросы умеет любой, кто знает, что отвечать. Проверь: пришли фразу, на которой ты обычно застреваешь. Посмотри, что можно было ответить.

Ты зарегистрировался месяц назад. Написал двадцати знакомым: десять не ответили, семеро сказали «я подумаю», трое отказали. Сейчас открываешь директ, видишь эти диалоги и не знаешь, что туда писать. Поэтому не пишешь ничего. Возьми любой, скопируй последние сообщения и пришли сюда. Через минуту получишь не совет, а готовую фразу, которую отправишь этому человеку сегодня. Начни с того диалога, который жальче всего потерять.

У тебя в списке есть человек, которому ты до сих пор не написал. Не потому что забыл, а потому что не знаешь, с чего начать, чтобы не выглядеть тем самым сетевиком из мемов. Напиши сюда, кто он и как вы общались раньше. Получишь первое сообщение, которое можно отправить именно ему. Одно сообщение. Дальше проще.

Вчера он отвечал охотно, задавал вопросы. Ты отправил презентацию, и вторые сутки тишина. Тебе кажется, что теперь навязываться нельзя. На самом деле человек просто не понял, что делать дальше, а ты не сказал. Скопируй последние три сообщения и пришли сюда. Получишь текст, который вернёт разговор без давления.

Кандидат пишет в одиннадцать вечера. Наставник ответит утром, а отвечать надо сейчас: утром человек уже занят своей жизнью. Пришли его сообщение прямо в этот момент. Через минуту у тебя будет ответ, который можно отправить как есть. Работает ночью, в выходные и когда у наставника отпуск.

Пять человек в команде, и у каждого одно и то же: «посмотри, что ответить». Ты отвечаешь всем по очереди и к вечеру не сделал ничего своего. Отдай им это. Они спрашивают здесь и получают ответ за минуту, а к тебе приходят с тем, что действительно требует наставника. Свою переписку тоже пришли, проверим.

Ты набрал восьмерых, и семеро молчат. Они не ленивые: написали пятерым, получили отказ и решили, что не умеют. Умение здесь одно: знать, что ответить на конкретную фразу. Дай им место, где это можно спросить в любой момент, не признаваясь тебе, что не справляются. Кнопка ниже, доступ у каждого свой.

Между работой и семьёй у тебя полтора часа на бизнес. Из них час уходит на «как бы это правильно сформулировать». Формулировка занимает минуту, если её не сочинять. Присылаешь диалог, получаешь готовый текст, отправляешь. Остаётся время на то, ради чего всё затевалось.

Ты провёл обучение по возражениям четыре раза. Люди кивают, а в переписке пишут то же самое, что и до обучения. Потому что знание нужно не на вебинаре, а в момент, когда кандидат уже написал «дорого» и ждёт ответа. Дай команде то, что работает в этот момент. Перешли им кнопку ниже.

Ты не знаешь, кто из твоих реально пишет людям, а кто просто состоит в чате. Узнаёшь через три месяца, когда человек уходит. Начни с малого: дай команде место, где они разбирают свои переписки. Кто пользуется, тот работает. Кнопка ниже, отдать можно всем сразу.

Новичок держится ровно до пятого отказа подряд. Дальше он не бросает вслух, он просто перестаёт писать. Пятый отказ почти всегда одинаковый: человек ответил фразой, на которую новичок не знал, что сказать. Дай ему то, что отвечает за минуту. Тогда пятый отказ станет пятым диалогом.

Ты был в сетевом. Ушёл не потому, что это не работает, а потому что устал уговаривать людей и слышать «ой, это не моё». Уговаривать больше не надо. Разница между «убеждать» и «отвечать по делу» вся в формулировках. Возьми старую переписку, которую помнишь до сих пор, и пришли сюда. Посмотри, как это выглядит теперь.

У тебя остался список людей, которым ты писал два года назад. Ты уверен, что возвращаться туда неприлично. Прилично. Люди меняются, обстоятельства меняются, а помнят они не твоё предложение, а то, как ты общался. Пришли ту переписку. Получишь заход, с которого можно вернуться без неловкости.

«Это не моё, я не умею продавать». Продавать и правда умеют не все. Отвечать на вопросы умеет любой, кто знает, что отвечать. Проверь: пришли фразу, на которой ты обычно застреваешь. Посмотри, что можно было ответить.

Ты зарегистрировался месяц назад. Написал двадцати знакомым: десять не ответили, семеро сказали «я подумаю», трое отказали. Сейчас открываешь директ, видишь эти диалоги и не знаешь, что туда писать. Поэтому не пишешь ничего. Возьми любой, скопируй последние сообщения и пришли сюда. Через минуту получишь не совет, а готовую фразу, которую отправишь этому человеку сегодня. Начни с того диалога, который жальче всего потерять.

У тебя в списке есть человек, которому ты до сих пор не написал. Не потому что забыл, а потому что не знаешь, с чего начать, чтобы не выглядеть тем самым сетевиком из мемов. Напиши сюда, кто он и как вы общались раньше. Получишь первое сообщение, которое можно отправить именно ему. Одно сообщение. Дальше проще.

Вчера он отвечал охотно, задавал вопросы. Ты отправил презентацию, и вторые сутки тишина. Тебе кажется, что теперь навязываться нельзя. На самом деле человек просто не понял, что делать дальше, а ты не сказал. Скопируй последние три сообщения и пришли сюда. Получишь текст, который вернёт разговор без давления.

Кандидат пишет в одиннадцать вечера. Наставник ответит утром, а отвечать надо сейчас: утром человек уже занят своей жизнью. Пришли его сообщение прямо в этот момент. Через минуту у тебя будет ответ, который можно отправить как есть. Работает ночью, в выходные и когда у наставника отпуск.

Пять человек в команде, и у каждого одно и то же: «посмотри, что ответить». Ты отвечаешь всем по очереди и к вечеру не сделал ничего своего. Отдай им это. Они спрашивают здесь и получают ответ за минуту, а к тебе приходят с тем, что действительно требует наставника. Свою переписку тоже пришли, проверим.