Чат «Топлива»

Про бизнес в 2026: общая рефлексия Созрела наболевшая серия постов о предпринимательстве, агентских историях, девелопменте, подрядчиках и маркетинге. Без претензии на макроэкономический анализ и истину в последней инстанции, смотрим на бизнес, который в 2026 сравним с ультрамарафоном на морально-волевых. В этом и следующих постах только личная рефлексия 😀Дмитрия Н., топливного оунера и админа, после рекордного количества зумов, встреч, КП, переговоров и попыток понять, что вообще происходит у малого и среднего бизнеса в недвижимости в это «прекрасное» время. За последние месяцы у меня было много разговоров с теми, кто строит, продаёт, продвигает, сопровождает: АН, строительные компании, региональные застройщики, столичные девелоперы, консалтеры, немного мебели, ремонтов и смежного около-недвижимого бизнеса. Раньше такой поток КП и зумов означал бы не менее плотный поток быстрых сделок, но сейчас всё иначе. Все оценивают, считают, сравнивают, торгуются, откладывают и сомневаются примерно во всём. Согласование сделок идет раза в 3 дольше Лёгких и быстрых клиентов нет, и вряд ли будут. С одной стороны, всё понятно — кризис коснулся почти всех. Считать и оценивать любые запуски нужно кратно качественнее, чем прежде. Но есть несколько тем, которые не дают покоя. Их то и хочется развернуть/обсудить в этой серии, запустить новые рубрики и прервать тем самым летнюю паузу постов. • Ценны только те, кто делает лучше и быстрее всех Из очевидного. Рынок стал суперконкурентным. Брокер, не умеющий продавать, не задержится в ОП — второго шанса никто не даст. Конкретные спецы или команды маркетологов на дистанции 2-3 месяцев слетают с проекта, если их траф не приносит сделки в нужной экономике. Минимум экспериментов. Фокус на том, что доказано работает сейчас на параллельных проектах или у конкурентов. Это общий тренд и для АН, и, отчасти, для застройщиков, но с последними есть нюанс. В общем, идёт круговой опрос и поиск лучших предложений по цене и качеству, который и объя

Про бизнес в 2026: общая рефлексия Продолжение. Начало здесь. • Мультифункциональные мини-команды с узкой экспертизой Повторюсь, команды сжимаются, а функции людей и подрядчиков расширяются. Сейчас 2–3 спеца должны закрыть весь цикл: от сборки оффера и продакшна до эффективного трафика и аналитики. Хотя ещё год-два назад над этим спокойно трудилось 6 человек, и все были при деле. Само собой, происходит это не без помощи ИИ. Где-то он и правда кратно ускоряет работу, где-то просто позволяет делать вид, что команда стала в 2 раза продуктивнее. Но факт остаётся фактом: сегодня почти никто не готов оплачивать жирные команды с неопределённым результатом без подтверждённых свежих кейсах на релевантном проекте. Наиболее адаптированными к текущему спросу становятся не большие универсальные агентства, а мастера своего канала, умеющие закрыть под ключ весь цикл внутри своей зоны ответственности. Не просто «настроить кабинет», а собрать оффер, понять продукт, докрутить посадку, проконтролировать креатив, посмотреть в CRM, найти дырку в обработке и на полшага раньше остальных понять, почему оно не едет. Мы сами раньше на 3-х ЖК были агентством полного цикла со штатом под этот самый полный цикл. И я прекрасно понимал, что есть каналы, которые мы закрываем не на 100%. Где-то сильнее, где-то «ну, держим на уровне, чтобы не стыдно». Уверен, что аналогичная картина была и есть почти во всех агентствах полного цикла. Потому что ну невозможно быть одинаково сильным в РСЯ, Tg Ads, посевах, классифайдах, отраслевом SMM, CRM, аналитике, продакшне, SEO, VK-клипах и ещё немножко в бренд-стратегии (потому что клиенту «желательно всё в одном окне»). За последние годы в совместных проектах с застройщиками меня чаще всего поражала не общая слабость агентств полного цикла, а то, насколько они могут проваливаться в отдельных каналах. Вроде бы большие, сильные, с регалиями и командами в 100+ человек. А потом смотришь: в классифайдах арбитражить не научились, аналитика заканчивается на ур

«Что делать, если чувствуешь выгорание, и где искать силы и энергию» Такую потенциальную тему для будущего нетворкинга подкинул нам друг и коллега Артур. Согласны, сейчас, чтобы работать в своей нише суперэффективно и в Х раз больше, сил и энергии нужно кратно больше. А как гласит одно известное правило: чтобы хорошо работать, нужно хорошо отдыхать. Провели вторую — дружественную и одновременно тестовую — встречу в саду под девизом «Недвижимость должна работать». Еще один шаг к тому, чтобы уже в августе открыть двери загородного дома «Топлива» для коллег по отрасли. Реального топлива не обещаем, а вот фигурального — точно будет в достатке. Планируем в календарях, отбираем темы, готовим пригласительные. И — мысленно нагнетаем сухие и погожие августовские дни. В репосте ниже — мини-отчет о том, как не скукситься в наше «прекрасное время», и находить для себя — и клиентов — новое и драйвовое в мире недвижимости, несмотря на всякие пепяки 🤟

Хачу!

Без разницы на какую тему)

Про бизнес в 2026: общая рефлексия Продолжение. Начало здесь и здесь. • Застройщики, тендеры и подрядчики Средние и крупные АН давно перестали верить в миф о волшебном подрядчике на голубом вертолёте, который закроет весь комплекс услуг для компании. Самые успешные из них уже обросли или прямо сейчас обрастают N-ым количеством лучших спецов по нужным направлениям. Но многие застройщики упорно продолжают искать тех, кто одинаково недорого, но эффективно закроет, например, все каналы лидогенерации, а лучше — вообще все стоящие задачи. Полностью понимаем агентов и консалтеров, собирающих лучшие мини-команды под каждый рекламный канал, и крайне офигеваем от стремления застройщиков найти решение в одном окне с самой низкой стоимостью работ по всем каналам. Мы называем это правилом тендера «5%» — даёшь кост 5% на работы по всем каналам, и ты победил. Но как привлечь годных спецов на проект с такой математикой? Уважаемые застройщики, вы правда думаете, что таким образом получится купить хорошую экспертизу сразу на весь цикл? Оставим этот вопрос риторическим. • Инстаграм и другие органические охваты Тележка «болеет» после блокировок, трафик в оставшихся каналах круто дорожает, и на этом фоне многие ломанулись в инсту/ютуб за условно бесплатными охватами, чтобы закрыть потребности своего бизнеса в лидах. Дело, безусловно, хорошее, только вот за всю историю работы с недвигой (10+ лет) я не видел ни одного АН, строительной компании и тем более застройщика, кто закрыл бы этот вопрос только с органики инсты и ютуба. Это безусловно может сработать, если у вас 2–3, ну может максимум 5 брокеров. Но если речь про компанию с планом продаж хотя бы в ХХ сделок в месяц по Мск/Спб, и допустим, у вас 100 тыщ в инсте/ютубе — вы не закроете потребность в лидах только органикой. Будем честны, это скорее невозможно. Доказано электроникой и временем. Ещё раз — заходить в мир рилсов/шортсов и прочих органических вертикалок дело хорошее и правильное, но без грамотно наслоения на них

Кстати, про серые механики… Времена непростые, и все эти парсеры-лидгенщики, которые тянут контакты с сайтов коллег и конкурентов, чувствуют себя всё бодрее. Некоторые компании и АН вообще живут только на таком трафике. Ну штош. В нынешние времена уже даже не осуждаем. Но бесить это не перестаёт, особенно когда речь идёт о трафике с ваших же лендингов. Только вышел посев, ссылка стала доступна вселенной, и добрый вечер! — Алло, вы интересовались недвижимостью / ремонтом / мебелью? В нишах с небольшими бюджетами, вроде ремонтов и мебели такие ребята порой звонят быстрее менеджеров отдела продаж, для которых этот трафик и закупался. Как быстро немного усложнить жизнь супостатам? Не прикручивать отдельный домен. Оставить страницу на адресе вроде mrqz.me/1213 или site.tilda.ws. Против примитивного парсинга по домену это работает. Некрасивый URL и якобы меньше доверия, скажете вы? Да пофиг. Потерять пару процентов конверсии на красоте ссылки приятнее, чем оплатить лид и через минуту отдать его ещё пяти колл-центрам. ⌘ ⌘ ⌘ Против целенаправленного сбора посетителей именно вашей рекламы — вряд ли. Но как бесплатная и быстрая мера защиты норм, особенно если тестируете грядку разных посадочных.