И тут вопрос: стоит ли разделять тогда внутри компании создание смет на два разных типа: смета общая для сарафанных и архитектурных клиентов и смета детальная (после попытки предложить общую) для клиентов с «открытого рынка». Но с другой стороны лояльным клиентам любую смету сунь, они всё-равно купят. 🤔
Да, это круто, что вы хорошо их греете инстой 👍. Но просто по вашим словам выходит, что вы одна единственная делаете красивые и профессиональные шторы, и говорите остальным, что им надо иметь такой же профессиональный подход. А нюанс в том, что подавляющее большинство шторников делают свою работу великолепно и профессионально. И это, кстати, интересный феномен. Спроси сейчас у каждого из этого чата, в чем их преимущество - все как один напишут, что именно они делают свою работу уникально, индивидуально и профессионально, и все работы просто супер, а их «сарафан» полон прекрасных отзывов ))). Те, кто так не работают, не имеют сарафана и просто не выживают. Но хочется развития. Есть ли рост выручки к прошлому и позапрошлому году? Если он есть - значит действительно есть какое-то важное преимущество. Но это точно не качество работы. Потому что качество, повторюсь, - у всех опытных шторников не просто хорошее, а отличное 👍
Не спорю и не утверждаю, что я одна единственная)) я написала как у меня. Уверена, что у многих такой же подход, схожий с моим. У кого-то проблема с тем, как приподнести смету, у кого-то другие проблемы.
В начале своего пути я тоже сидела наемным дизайнером в салоне и понимаю, что когда человек первый раз тебя видит , не подогретый соцсетями, стараться надо немного больше)
Да:) я давно говорю об этом. Я раньше тоже была из категории - честная смета, думала это ценность:) ничего подобного, честно скажу. Примерно год как ушла от этого и очень довольна. За модель взяла мягкую мебель, где цена зависит от категории ткани. И на первом этапе даю клиентам расчет в базовых 3х вариантах. И все! Естественно, сопровождаю это образцами пошива - вот это точно считаю приоритетным. Ни от кого ни разу не слышала за год вопрос в моменте утверждения по этой схеме - а сколько стоит ткань за метр? Это в наших головах! Клиенту это реально не нужно, это его страхи за его бюджет, и если их отработать - вопроса не будет:)
У меня в этом месяце был клиент, который подрядил свой Ии общаться со всеми шторниками:) я взяла этот заказ, покорив даже ИИ, предоставив 56 вариантов цен ИИ БЕЗ АРТИКУЛОВ, Метражей И ЦЕН ЗА МЕТР:) при этом он назвал меня самым адекватным подрядчиком :)
Ну большую часть конечно теплее чем просто сайт, но не суть. Ты просто не туда смотришь:) сейчас готовлю директ по своему методу этому, смогу парировать в случае положительного результата:)
А мне кажется, что я как-раз именно туда и смотрю ))) Что касается «твоего метода» - супер 👍, буду ждать. Парируй, с удовольствием буду повержен ))) Вот это интересно будет обсудить. А то это обсуждение про «расписывать ткани в смете или нет» - ни на что сильно не влияет. По моему мнению: делай, что так, что эдак, - разницы большой нет. Не это является тем, что может «изменить игру».
1) то, что ты называешь «мой метод»в рекламе, любые попытки разобраться и «хакнуть» систему, неизбежно приведут к какому-либо хорошему результату.
2) закупки из Китая - точно «гейм-чейнджер»
3) любые новые методы привлечения клиентов, могут изменить. Могут и не изменить, конечно. Но как и в пункте 1 - попытки рано или поздно приведут к результату. В самом худшем случае - откроется новый слой пространства для попыток.
4) Поменять бизнес-модель. Про это я планирую отдельный пост или видео сделать. Есть, что рассказать на эту тему, есть реальные кейсы, хотя казалось бы, что тут поменяешь ))) А, вот, есть что.
5) перевести оплату дизайнеров с бонуса от выручки к бонусу от прибыли.
6) найм партнерского менеджера и вообще работа в этом направлении.
7) переход в комплектацию. Это не про поменять профессию. Это именно правильно расширить ассортимент отделочных материалов, чтобы с объекта брать больше..
8) использование ИИ. Но это надо отдельно раскрывать как большую тему. Скажу, что речь НЕ о том, чтобы тексты для постов писать или что-то в этом роде, а о том, чтобы создавать для своего бизнесов уникальные персонализированные решения. В различных областях. Там тоже нужны попытки, чтобы нащупать гейм-чейнджер.
Вот это навскидку список того, что может изменить игру.
В чате этого канала мне задали вопрос, а что всё-таки может «изменить игру» в нашем бизнесе?
И я написал в ответ текст, достойный того, чтобы перепостить в канал. Ниже пришлю сейчас.
А вот, кстати, ссылка на чат канала, если вы хотите участвовать в дискуссиях и вообще видеть, что мы обсуждаем:
https://t.me/speranskiy_pro_chat
Заявки на вход в чат проверяются мной лично, чтобы там не было ботов. Поэтому если у вас ничего не написано в профиле, заявка не будет одобрена - в этом случае напишите мне в личку и представьтесь, чтобы я вас в чат добавил всё-таки
1) то, что ты называешь «мой метод»в рекламе, любые попытки разобраться и «хакнуть» систему, неизбежно приведут к какому-либо хорошему результату.
2) закупки из Китая - точно «гейм-чейнджер»
3) любые новые методы привлечения клиентов, могут изменить. Могут и не изменить, конечно. Но как и в пункте 1 - попытки рано или поздно приведут к результату. В самом худшем случае - откроется новый слой пространства для попыток.
4) Поменять бизнес-модель. Про это я планирую отдельный пост или видео сделать. Есть, что рассказать на эту тему, есть реальные кейсы, хотя казалось бы, что тут поменяешь ))) А, вот, есть что.
5) перевести оплату дизайнеров с бонуса от выручки к бонусу от прибыли.
6) найм партнерского менеджера и вообще работа в этом направлении.
7) переход в комплектацию. Это не про поменять профессию. Это именно правильно расширить ассортимент отделочных материалов, чтобы с объекта брать больше..
8) использование ИИ. Но это надо отдельно раскрывать как большую тему. Скажу, что речь НЕ о том, чтобы тексты для постов писать или что-то в этом роде, а о том, чтобы создавать для своего бизнесов уникальные персонализированные решения. В различных областях. Там тоже нужны попытки, чтобы нащупать гейм-чейнджер.
Вот это навскидку список того, что может изменить игру.
1) то, что ты называешь «мой метод»в рекламе, любые попытки разобраться и «хакнуть» систему, неизбежно приведут к какому-либо хорошему результату.
- с моей точки зрения это не хакнуть систему, это просто один из вариантов. Например всем известные интернет-магазины ставят на демпинг цен, ты делаешь ставку на бесплатный выезд и свою воронку, я же не хочу изобретать велосипед, просто хочу под своим углом резать этот пирог… мне кажется все варианты жизнеспособны, главное четко понимать воронку и цель.
2) закупки из Китая - точно «гейм-чейнджер» - сейчас да, но это не то, что сломает игру … возможно только поставщикам, но они сами напросились :)
3) любые новые методы привлечения клиентов, могут изменить. Могут и не изменить, конечно. Но как и в пункте 1 - попытки рано или поздно приведут к результату. В самом худшем случае - откроется новый слой пространства для попыток. - тут пока не понимаю вообще…новые методы это что то из области фантастики сейчас… мне кажется методов сейчас как раз огромный выбор, тут скорее всего смысл в фокусе на 1-2-3 методах и каналах…
4) Поменять бизнес-модель. Про это я планирую отдельный пост или видео сделать. Есть, что рассказать на эту тему, есть реальные кейсы, хотя казалось бы, что тут поменяешь ))) А, вот, есть что.- вот тут не совсем поняла…
5) перевести оплату дизайнеров с бонуса от выручки к бонусу от прибыли. - я давно писала об этом:))) кто то со мной спорил ;)))
6) найм партнерского менеджера и вообще работа в этом направлении. - очень сложно… много пыли на рынке… попасть в хорошего партера - сродни чуду:) но реально…
7) переход в комплектацию. Это не про поменять профессию. Это именно правильно расширить ассортимент отделочных материалов, чтобы с объекта брать больше.. ну я вот в этой модели… расфокусировка колоссальная… это другие правила игры, и маржа не такая как в шторах - будьте готовы:)))
8) использование ИИ. Но это надо отдельно раскрывать как большую тему. Скажу, что речь НЕ о том, чтобы тексты для постов писат
Кстати о КП без метражей и цен за метр ткани и тд. Сегодня первый раз отправила такой расчёт. Все утвердили. И да, это организация, где особо не вникают в эти мелочи. Важна общая сумма. И этот объект по рекомендации.