IT value Land

Помните писал про #увлечение #часами? ) увлечение не прошло, коллекция пополнилась оригинальной моделькой с магнитными стрелками. Отлично подходящей под бежевый стиль, который мне нравится. Моделька серии GravitySeries, посвященная планетам, эта модель Saturn, есть еще moon, spark, earth - черные, красные, синие, соответственно. Вечером должны давать подсветку, посмотрим )

На этой неделе посетил #Саратов Командировка была по совсем неИТшному проекту на НПЗ, но совместил полезное с очень полезным. Уже дорога туда была полна сюрпризов. СВ вагон оказался полным, на удивление, и в соседстве у меня был Антон из Саратова, возвращавшийся после ранения на СВО домой. Очень было интересно пообщаться. Он служил в рэп, начинал оператором дронов, а ведь мой школьный друг из Воронежа, сейчас там операторствует, да сопутствует ему удача. В Саратове пересекся с Володей Тяпкиным из SpaceApp, наши партнеры по #StaffHub Был приятно поражен размахом его мысли, активностью в регионе, как много мы порой не знаем о своих партнерах )) он оказался олипиадник по программированию и практикует подобное в команде. Поговорил с ним о рынке, у него отличный лидген на личном бренде. Поделился с ним нашими возможностями по платформе для бизнеса #korfix, особенно флагманском Финансовом модуле #учетЗатрат Володя так же участник сообществ и клубов, и я решил даже затестить следующим клуб Деловаров, вернусь в НН свяжусь с ними, посмотрю как они обитают в Нижегородской губернии. А ведь я когда-то делал большие турне по партнерам… когда партнерку только формировали, когда еще приходилось много рассказывать и объяснять премудрости и тонкости модели #аустафф Словил приятный флешбек, надо будет подумать и вернуть в график такие путешествия по городам и весям, вот о чем я сделал вывод. Ну а поездка весьма продуктивная… стартовали проект на НПЗ, прошел тест на допуск на территорию, загрузили инструменты, материалы. завершили обвалование, хотя погода чуть было не подвела. Надо ускорять старт работ.

Побывал сегодня на открытом #мероприятии «что делать с финансами в условиях кризиса?» в рамках клуба #Эквиум, спикер Екатерина Матвеева, эксперт по #финансам и автор книги «гонка на миллион» Говорили про необходимость финансовой стратегии, принятие решений на основе прямых данных, считать стоимость денег своих/поставщиков, важно близко общаться с клиентскими менеджерами банков, там много не широко афишированных программ, отраслевых поддержек Коллеги вспомнили, что помочь посчитать и вывести #дашборды можно обращаться к нам )) Далее в дискуссии у меня родилась фраза… «терпеть нельзя менять» в которой я предложил каждому поставить запятую самостоятельно ;) После мероприятия оказался на кастомном совете директоров, поднималась тема управления финансов в кризисный период. Хоть сам и не состою уже в клубе, но принял приглашение, синхронизироваться. Ну, что могу сказать, были представители разных отраслей. Тоскуют все ) дебеторка, снижение спроса, кассовые разрывы. Т.е. если еще год назад мы обсуждали тему «где найти кадры», сегодня все чаще сквозит, а как и кого сократить или поднять эффективность.

можно быть спокойными, искусственный пока с интеллектом не всегда дружит ;)

Хорошая новость 💥 Мы с IT-директорами собрали весь наш опыт в одной папке. Внутри самое честное и полезное: ▪️о реальности управленцев без глянца, ▪️личные пути к креслу директора — как дойти до руководящей позиции грамотно и быстро, ▪️тренды индустрии, ▪️бизнес внутри IT, и, конечно, самое ценное — наши фейлы 😅 Без пиара, без фильтров, без вылизанных постов. Только реальные истории и практический опыт. 📂 Папка будет полезна не только разработчикам и директорам. Проджекты, дизайнеры, тимлиды — читайте! Тут живые кейсы о том, как растут лиды, управляют командами и строят карьеру до топ-уровня. А ещё это ваши потенциальные работодатели 😉 👉 Ссылка на папку для тех, кто хочет прокачать себя, свой бизнес или найти работу в IT. 👉 Залетай

#Технобудни предпринимательства. Подошел срок обновить #ключи подписи по компаниям. До этого ключи бухгалтер заказывала через сбис-партнеров, в этот раз решили просто в ФНС заказать продление. Откровение. О котором раньше не говорили, точнее мы не спрашивали, а для кого это "хлеб" говорить и предлагать не будут: — все подписи ФНС на разные юрлица можно таки поместить на один носитель. поставили все на одну флешку, отлично. Возвращаюсь. Проблема: "Инструменты #КриптоПро" не видит новые контейнеры. Пробовал и не помогло: - переустановка драйверов esmart - изменение максимального числа контейнеров на ESMART Token 64k Помогло: - снес в КриптоПро CSP в оборудовании "Считыватель смарт-карт PKCS#11" добавил его заново и отметил только используемы носитель ESMART, остальные jacarta и rutoken галки снял. После чего увидел все контейнеры и все установил. Такие дела.

🎇 Итоги 2025 года 🎇 Последний банковский день завершён — можно подводить черту. Год был непростым, но по-своему показательным. Делимся цифрами, выводами и планами. 📊 Немного цифр по ресурсному направлению: · Выработка: 180 млн руб. (против 188 млн в 2024-м). Очевидно небольшое падение, ибо в этом еще +5% НДС. Общая выручка будет формально больше, ввиду кварталок проектов прошлого года, пришедших в этом. · Маржинальность: Несмотря на меньший объём, мы сознательно уходили от низкомаржинальных проектов. Поэтому ключевой показатель прибыльности вырос на 10%. 😣 Головная боль года — дебиторка. Три крупных проекта создали серьёзный долг перед нами. Хотя часть клиентов обещала закрыть вопросы до Нового года, этого не случилось. Видимо, 2026-й начнём с подготовки судебных исков. Вся операционная прибыль ушла на поддержку стабильности, но поставщикам мы переложили не более 20% этих проблем — старались нести свой крест сами. 🤝 Просеиваем партнёров. Впервые столкнулись с позицией, когда партнёр, вместо совместного решения проблем, пытается переложить всю ответственность на нас и идёт в суд. Видимо, считают, что на нашем месте справились бы лучше. Таких «спасителей» будем отсеивать. Для нас ценны те, кто готов вместе «бороться с пожаром», а не делить пепелище. 🌪️ Контекст рынка. «Год был трудным» — уже классика. Но тряску на ИТ-рынке мы прогнозировали. Как я говорил команде в начале года: если раньше рост одного игрока тянул вверх многих, то сейчас рост одного почти всегда означает падение другого. Следующий год может быть ещё жёстче. Мы перешли на НДС в том году — теперь этот этап предстоит нашим поставщикам. Возможно, самое время совместно и дружно задуматься о переходе на ОСНО для устойчивости. 🛠️ Продуктовое направление (Korfix.ru). Закрепиться на рынке не удалось. Продукт создан, зарегистрирован, но не нашлось сильного «двигателя» — человека, который бы его понимал, продвигал и внедрял, только своими силами это делать сдерживает рост. Эксперименты ставим на паузу, н

🤖 ИИ НЕ ЗАМЕНИТ РАЗРАБОТЧИКОВ и Точка. Вчера в очередной раз обсуждали с коллегами-директорами IT-компаний будущее разработки. Знакомая история: сокращения по рынку, специалистов требуется меньше, ИИ всех заменит. И правда, я недавно за час с помощью ИИ создал desktop-приложение — к разработке под десктоп я лет 20 не прикасался, а раньше это заняло бы неделю минимум. Коллеги тоже отметили: все вопросы прогоняем через ИИ, что создаёт иллюзию экспертности почти во всём. Казалось бы — паника рядом, профессия умирает? 🔄 Дежавю на 25 лет Но у меня эта идея не приживается. За мои 25 лет в IT-рынке мы проходили таких "убийц" профессии уже не раз: 📍 Сначала все писали свои движки и CMS. Потом появились лидеры вроде WordPress и Drupal — думали, всё, программисты не нужны. 📍 Системы усложнились, появились фреймворки — опять говорили "капец". 📍 Потом пришли конструкторы сайтов — ну тут уж точно, думали мы. Но нет. С каждым новым инструментом росла и сложность проектов. Да, мы уже практически не программируем лендинги. Но и требования бизнеса — это уже не "лендинг с формочкой подписки на новости, новостной лентой и формой обратной связи". Сегодня нужно создавать и поддерживать целые информационные системы, без которых современный бизнес живёт с трудом. Эксель — это не информационная система 😄 Хоть он и подходит для начального уровня развития бизнеса. ⚠️ Обратная сторона вайб-кодинга ИИ должен поднять проекты на следующий уровень. Да, вайб-кодинг даёт быстрый результат, кажется, что можно обойтись без навыков разработки. Но мы ещё придём к моменту, когда нужно будет вносить изменения или поддерживать код, созданный таким образом. Мы только в начале этого пути. А потом выяснится, что ИИ-код: • без разработанных тестов • без правильно собранной архитектуры • без нормального описания и понимания, что это и как должно работать ...превратится в груду металлолома. Как только вы выйдете за рамки контекста и попросите ИИ что-то доработать — получите совсем новый код. И вн

Отрицательный экономический рост! ИИ оставит всех без работы! Нас заставят пользоваться Max! 😱 Звучит как приговор? Ха-ха, нет. Пока одни паникуют, я и 29 других digital-директоров спокойны. Почему? Потому что мы умеем: 🔹 Находить выход там, где другие видят стену. 🔹 Искать позитив в любом негативе. 🔹 Превращать кризис в точку роста. 🔹 Дружить с ИИ, а не конкурировать с ним. 🔹 И да, оставаться в уютном TG, даже когда все вокруг кричат про «Max». В папке собраны 30 самых стойких, веселых и (да, черт возьми) сексуальных профессионалов индустрии! 🕺💼 Это не просто список. Это люди, которые прошли путь «с самых низов» до владельцев бизнеса и футбольных клубов (у нас есть и такие!). Кому залетать обязательно: Дизайнерам, креаторам, стратегам, SMM-щикам, промт-инженерам, программистам, менеджерам и руководителям. Всем, кто каждое утро просыпается и идет строить индустрию. Если слова Digital, IT и AI для тебя — не просто набор букв, а то, с чем ты сталкиваешься каждый день — эта папка станет твоим счастливым билетом. 🎫 🚀 Успевай забрать папку, пока кризис не наступил! (Шутка. Или нет?)

Месяц назад я собрал себе консьержа на Claude #SDK. Думал — поиграюсь неделю и брошу. Не бросил. За это время он закрыл: техническое администрирование серверов, разбор входящих документов, черновики переписки, постановку задач в CRM. Примерно всё, что раньше висело между "надо сделать" и "не хочу делать сам". Интересное #наблюдение: SDK-сборка оказалась производительнее, чем официальные интерфейсы. Быстрее, гибче, и главное — не чувствуется потолка. Я пока его не нашёл. На этой неделе Anthropic выкатил Claude #Channels прямо в Telegram — теперь это официально. Я пользуюсь своей сборкой уже месяц, но факт того, что экосистема дотянулась до мессенджера — сигнал. Автоматизация переезжает туда, где живут люди. Ещё из того, что реально зашло: Cowork — десктопный агент, который работает с файлами и задачами без браузера. Вайб-кодинг через Claude Code, когда объясняешь задачу голосом мысли, а получаешь рабочий скрипт. Это не обзор. Это просто фиксация момента: инструменты перешли черту, после которой их уже неудобно не использовать. Если хочешь попробовать #Cowork — вот реферальная ссылка. Неделя PRO версии потестить модели и удаленную работу с ними. При миллионном контексте.

#Claude теперь хочет твой #паспорт #Anthropic тихо запустил ID-верификацию через Persona — паспорт, селфи в реальном времени. Для доступа к «некоторым возможностям». За 30 лет в IT я видел, как «дополнительная безопасность» сначала опциональная, потом для новых фич, потом для всех. Это не баг — это паттерн. Суть не в безопасности. Они строят #KYC-слой поверх модели. Compliance важнее удобства. Отдельная #ирония — для тех, кто ушёл с #OpenAI после Pentagon-сделки и перешёл к Claude. Дежавю получили быстрее, чем ожидали. Вы бы дали паспорт ради доступа к AI-инструменту? Данные монетизируются. Всегда. P.s. кстати, накинули лимитов на рефералку, неделю про версии Claude по ссылке: https://claude.ai/referral/Gd14V6k4SA?s=cowork

Три месяца назад у меня появился #сотрудник, это #агент который не спит. Буквально. Запустили в продуктив #aiclaw — не чатбот, а постоянная рабочая среда: живёт сейчас в Telegram/Max/Korfix (да можно в любой чат если есть API), сам ставит нужный инструментарий, помнит контекст, готов в любое время суток. Технически это называется #harness, но детали сейчас не важны. Чего я не ожидал: когда инструмент "на все руки" — непонятно с чего начать. Глаза разбегаются. Буквально. Вот такая биологическая связь. Спрашивая #агента напрямую. Он отвечает: "Я полезнее всего там, где есть доступ к рабочей среде: файлам, почте, календарю, CRM, базе знаний. Тогда я не просто советую — я выполняю работу." Вот и первый #рецепт: не придумывайте задачу — просто спросите. Большая дорога начинается с этого маленького шага. Мы экспериментально добавили /buddy: режим с выбором стиля — Buddy, Ментор, Защитник, "Ляля". Задача одна: начать утро с вопроса "чем сегодня займёмся?" Ответ, понятно, один: "Как всегда, Пинки — попробуем захватить этот мир." Задача Buddy — проактивно помогать в работе, интересоваться, предлагать, решать. Следующие несколько постов — конкретика: что умеет, как учится на твоём контексте, и почему утром имеет смысл сначала проверить #агента. Вы всё ещё каждый раз открываете новое окошко и скидываете контекст заново?

Вечернее... На этой неделе заходил наш бывший арт-директор. Расстались полгода назад — не потому что плохой специалист, а мы сфокусировались на технических продуктах, большая #дизайн-нагрузка ушла. Хочу отдельно сказать: классный, системный и творческий одновременно — редкое сочетание, готов рекомендовать. Полгода ищет работу. Не в панике, спокойно. Но паттерн странный: доходит до финального шага — и всё. Типовая история: в команде было 3-4 дизайнера, кто-то ушёл, кто-то в декрет, ищут усиление. Но на последнем рубеже не берут. Я предположил вслух, почему так. Когда уходит один специалист и ИИ подключён грамотно — оставшиеся справляются. Запас прочности вырос в разы. Он не согласился. Говорит: пробовал в Figma, с качеством не справляется. Тут я и говорю: подержи #пиво. Настраиваю MCP figma. Открываем агента. Простые промпты: — «возьми этот шаблон, переделай под новый продукт» — «добавь секцию со сравнительными характеристиками с конкурентами» В фигма-макетах за секунды — новые страницы и секции. «Ага, цвета и шрифты хардкод, стили не применяет», — парирует он. Ок, принято. Говорю агенту: «Примени готовые стили вместо подобранных». Готово. И добавляю: я это первый раз так делаю прямо сейчас, но попрошу агента запомнить подход для проекта — следующий раз один промпт вместо трёх. Понимаете, к чему я? Сложность с поиском работы — она в том числе отсюда. При правильном применении ИИ производительность текущих сотрудников растёт в разы. Иногда один справляется там, где раньше нужно было трое. Я бы всё же оставлял одну пару глаз для валидации — но это уже совсем другое количество ставок. Один из клиентов на #aiclaw рассказывал похожее: взял присланный макет и агент сам внедрил изменения на сайт. Напоследок дал ему совет. У него суперская системная голова — это редкость. Говорю: погрузись глубже, научись работать с ИИ, подключать, выбирать инструменты. Приди не просто как дизайнер — приди как человек, который готов внедрить ИИ в дизайн-команду. Бизнес-аналитик

Проектная организация. Раздел ЭО. Нужна ведомость: сколько светильников какой марки, сколько метров кабеля. Прислали PDF. #агент начал разбирать его. На середине выяснилось — это распечатка. Есть исходники. 13 DWG-файлов #AutoCAD. Начали заново. У меня нет AutoCAD. Агент сам нашёл ODA File Converter — бесплатный конвертер DWG → DXF, без лицензии, без тяжёлого софта. Сконвертировал все файлы. Дальше интереснее. Агент полез в структуру DXF и обнаружил ловушку: INSERT-блоки, которые логично было бы читать как светильники, содержат технические имена из библиотеки — *U222, Светильник_встраиваемый. К реальным маркам из спецификации отношения ноль. Настоящие марки лежали в MTEXT-аннотациях на слое "Текс ЭС" — проставлены вручную проектировщиком. Агент нашёл это сам, написал парсер, прогнал по файлам. 1509 светильников. Точность 100% — сошлось со спецификацией. По кабелям — геометрия полилиний на чертеже даёт суммарную длину с точностью ±10%. Мы не понимали что происходит, просто смотрели на терминал. Заказчик думал, что без AutoCAD из DWG ничего не вытащить. Лицензия, закрытый формат, только через родной инструмент. Добавил в копилку #aiclaw — вытащить можно. И без лицензии. Если и вам нужен такой универсальный солдат, чьи подвиги я описываю - который будет подобное делать из раза в раз, один раз проделав дальше не натыкаясь на грабли, и помня все ваши проекты - пишите.

Честно? Накосячил. Ложка ли дегтя в бочку мёда Идеализировать #агент не стоит. Ошибки случаются. Отрицать это — глупо. Но вот что интересно: если взять весь объём задач, которые делает #aiclaw, и посчитать процент промашек — он сравним с тем самым "человеческим фактором". С той разницей, что после человеческих ошибок принято вводить регламенты и устраивать разбор полётов. После ошибок агента — просто фиксируем и идём дальше. Из реальных цитат: > Честный ответ: нарушил инструкцию из CLAUDE.md — нужно было начать с INDEX.md, а я сразу полез в код. Это неправильно. > Извиняюсь за вчерашнее предположение — это была спекуляция. > А про asArray — да, это именно то что было в devkit, я просто не применял. Исправлю это в своей голове. Извиняется. Интеллигентно. Возможно, это мои системные промпты его так воспитали. И вот что важно: агент не скрывает ошибку. Человек может молча сделать неправильно и уйти. Агент — признаёт, объясняет, исправляет. Для работы это, как ни странно, удобнее. Несколько практик, которые снижают частоту ошибок: 1. Бэкапить всё, к чему даёте доступ. Логи есть, по логам готов восстанавливать, не ноет когда исправляет свои косяки. Но соломку подстелить не мешает. 2. Следить за длиной контекста. Между задачами — /newchat. Меньше путаницы, экономия токенов, и откровенно: после 60% заполнения контекстного окна модель начинает подтупливать. /context — команда, которая показывает текущий процент. Claude Sonnet задумывается на 120-150М токенах, крупные модели скрипят на 500-600М. 3. Заземлять результаты. После любой успешной процедуры — "давай запомним в проект, чтобы не забыл в новой сессии". Несколько слоёв памяти позволяют не терять нить даже при перезагрузке, но что важно помнить надолго — за этим надо следить. Без заземления история "мы же вчера с тобой делали нормально" может не сработать. Хотя он искренне будет пытаться найти "что мы вчера делали" — и скорее всего найдёт. Нужна культура работы с инструментом.

На днях разговаривал с одним из поставщиков про рынок труда в разработке. Поделился вижном, который несу почти на каждой консультации. Заодно решил сверить тезисы по фактам, а не только по ощущениям. Деньги. В России рынок правда охладило то, что деньги вытащили из экономики — рост налогов, пересмотр IT-бюджетов, сжатие инвестиций. В мире картина другая: деньги никуда не делись, они утекли в одно место — #AI-инфраструктуру. Только в 2025-м tech-сектор потерял ~245 тысяч рабочих мест, за первые пять месяцев 2026-го в США ещё 142 тысячи. При этом вклад в AI-инфру уже перевалил за $700 млрд. Часть компаний увольняет людей и одновременно наращивает вложения в GPU — это не кризис, это осознанная переброска бюджета с людей на железо. Продуктивность. Те, кто реально освоил #агентов — прирост кратный, по моей оценке практика в районе х5. Хотя полевые эксперименты Microsoft/Accenture почти на 5000 разработчиках дали +13–22% в неделю, это для средней по больнице думаю сравнимо. Но есть обратная сторона, которую редко считают: агент делает большую часть работы быстро, а дальше сеньор тратит время на 3–10 итераций микрофиксинга — и это время утекает в песок. Джуны. Вот тут интереснее всего. Данные Stanford — по реальным payroll, не по опросам — показывают: занятость 22–25-летних в AI-экспонированных профессиях упала на 13–16%, у старших коллег в тех же ролях изменений нет. Но механизм не тот, что кажется на первый взгляд. #Сеньоры сейчас генерят AI-кода в 2.5 раза больше #джунов, 54% инженерных лидеров прямо говорят — джунов будут нанимать меньше. Компании не пересаживают джунов на "агентную докрутку", они просто перестают их звать: сеньору с агентом больше не нужна пара рук снизу. Вот тут и разворот, который несу: чтобы джуны нашли себя, порядок работы должен поменяться местами. Было: джун сдаёт черновик → сеньор возвращает на доработку → сборка и коммит. Вижу смену на: сеньор задаёт первую итерацию с агентом → джун/тестировщик докручивает мелочи → финальное ревью