Что происходит в индустрии прямо сейчас? Планирование в условиях неопределённости
Продолжаю общаться со специалистами из индустрии моды, чтобы из первых рук узнать, что происходит в индустрии прямо сейчас. Сегодняшняя гостья – Дания Ткачева, бизнес-консультант по управлению продажами и стратегическому развитию, автор телеграм-канала
@DaniyaTkacheva
Мне кажется, один из главных вопросов, который сейчас стоит перед fashion-брендами: как планировать в условиях, когда за время от размещения заказа до начала сезона, в наших условиях это обычно до полутора лет, может измениться примерно всё?
Прогноз не высечен в камне
К нему нужно регулярно возвращаться и корректировать, где это возможно. Поэтому всё большую ценность приобретает гибкость договорённостей с поставщиками: возможность скорректировать объём, перенести часть заказа, отменить его или пересмотреть условия.
Ассортимент
В кризис есть большой соблазн его сократить – но ассортимент должен стать точнее, а не просто меньше. Даже на стагнирующем рынке бренд может расти like-for-like: магазин к магазину, канал к каналу, оптовый партнёр к оптовому партнёру. И если мы механически сократим ассортимент относительно прошлого года, то можем просто лишить себя возможности этот рост монетизировать.
У каждого продукта должна быть понятная роль: база, коммерческое ядро, тренд, имиджевый продукт, драйвер среднего чека. А уже внутри каждой роли стоит задавать вопрос, действительно ли нужны ещё одна модель, ещё один цвет, ещё одна похожая конструкция.
Планирование «снизу вверх»
План «продать на 500 млн» сам по себе мало что даёт. За ним должен стоять расчёт по каждому каналу на уровне цветомодели сколько единиц мы способны продать, за какой период, с какой оборачиваемостью и маржой. Причём данные важно собирать не только по собственной рознице и e-com, но и, например, по оптовым партнёрам.
Ну и последнее. Сейчас особенно полезно посмотреть на бизнес как на набор отдельных P&L. Каждый канал – отдельный P&L, в рознице это ка