互联网从业者充电站
#自媒体运营频道 #@yunying23
选择你极度热爱的领域，做一个非标品。
有个会员，他们是做旅行的，在细分品类里是头部，近几年有10倍增长。
核心就是创始团队特别喜欢玩，也特别有能量，极具感染力。
自己去开发线路，招募和维护旅行爱好者成为领队，让他们带团交付。
像这样的案例还有很多，特点就是：
创始人极度热爱某个领域，自己就是狂热用户，懂用户需求和感受。
不需要任何调研，根据自己的认知和理解，做出一个非标品，先让身边的朋友用起来，再不断迭代。
这个可能是，目前最好的创业方向。
1）创始人懂用户。我们观察到的增长机会，有两个字：细和新。
细，是细分人群。趋势是人们的需求和喜好更分散，比如喜欢的明星、品牌、内容等，都去中心化了，机会就藏在细分领域里。
新，是代际差异。95后和00后是未来消费主力，在他们生活的年代，物质和精神层面都有很大变化，不代入就很难理解。
符合又细又新的人，最理想的就是用户本身，当然要是狂热用户。
2）非标品有相对竞争力。直白的说，前期更不容易被干死。
非标品本身就是差异化，就有定价权，有自己很明确的目标受众，只不过规模很小，而且转化起来不容易。
但在当下这个环境下，总比做饮料咖啡这种标品，更容易存活下来。
上面提到的做旅行这家公司，产品就是非标品。
景点都是现有的，只不过有些比较小众，也有一些他们转化了玩法。比如一条徒步的线，他们把特色变成看星空，配合领队组织的活动，就变成差异化的产品。
把热爱做成非标品，这个逻辑的成立，需要跨越很多障碍，比如：
1）商业价值。很多你热爱的事并没有商业价值，盲目投入耕耘是无解的。
2）规模预期。重度依赖人，甚至依赖创始人本人的模式，无法复制，很难规模化，所以要看你预期想做多大。
3）团队建设。早期员工都是重度热爱者，但在公司业务上不够专业，比如运营、财务、人事等。怎么做好更替，保证团队向上走不散架是个考验。
这种模式也有做大的，比如Lululemon。
Chip Wilson在98年创建的这个品牌，初心就是为了解决女性练瑜伽时的痛点，做了材料和设计的创新，并且依靠同样热爱瑜伽的人做传播，把品牌做起来的，这个故事到处能看到就不赘述。
创始人自己练瑜伽，甚至就是很专业的运动员，所以才看到这个痛点，并且想解决这个问题。
这个和我们的模式完全契合，虽然Lululemon不算严格意义的非标品，但在当时属于细分品类的创新，并没有选择杀入Nike垄断的市场，才找到的生存空间。
15 · 822 ·