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#职场社畜日常
中午和一个做消费品的创业者聊了个话题：为什么很多好产品卖不动？
比如，他们做的产品，就是很好，贵、但物有所值。可是增长总是费劲。
另外的产品，明明是坑货，但是卖得巨好。
到底差别在哪里呢？
他找我本来是卖货。
我俩认识了好多年，我相信他的人品，也听说过他的产品。
果断下了单。
但是，我不是买给我自己的，是买给我父母的。
所以，这个产品对我的价值是礼品。
送礼，也是他的产品的一大消费场景。
但是，作为礼品，他的产品其实差了一环。
我送是送出去了，但是缺一套吹牛逼的话术。
我把东西寄给我爸妈的时候，说的是“这是我朋友做的，还不错。”
多少差了点意思……
但是，如果我能说：
“这是我朋友专门针对老年人的什么什么问题设计的，这个设计有什么什么故事，现在有什么什么讲究。你们一用，肯定会感觉到啥啥啥。”
我吹完牛逼。
过两天，如果我爸妈用完，还能给我打电话说：
“我一用，真有你说的感觉哎！感觉真好！”
它作为礼品的价值，才真正做到了巅峰。
过程中，差别在哪里呢？
他的产品好，这是产品的本质价值。
但是，本质价值，不一定是我要的价值。
当它作为礼品时，我需要的其实是“让收礼人满意，且觉得我精心！”
这才是用户需要的价值。
本质价值够大，但是有没有实现用户价值呢？
这是第一个问题。
另一个问题是，用户价值实现的时候，用户自己有没有感知？
作为礼品，用户能感知到价值的，一定是“收礼的人强烈表达喜欢和满意！”
那产品有没有为用户创造这个场合，让用户强烈感知到价值的实现呢？
从本质价值到用户价值，到让用户强烈感知到用户价值。
很大程度上，决定了一个产品卖得到底能多好。
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