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#职场社畜日常 分享一个干货：我认识的厉害的业务决策者，都在怎么决策？ 过去几年，见的人越来越多。 也越来越感觉，在优秀决策者和其他人之间，存在一个明显的界限。这条界限区分了两类决策者。 先讲个故事。 最近认识了不少预制菜的创业者。 主要可以分为两个流派—— 第一种是： 觉得预制菜是个风口，有资本关注。 好融资、能挣钱，就进来了。 另一种则是： 虽然也因为是风口，注意到了预制菜。 但是，他入行之前，就注意到这个行业不太会垄断。 没办法，用户的口味太分散、需要的菜品太多。 绝不是一家企业吃得下来的。 同时，运输、铺货等等，管理成本都不低。 最后这个市场的格局，会像方便面、火锅底料。 你哪怕做到了第一大，也挡不住来自其他渠道和新口味的侵蚀。 今天的第一不代表明天还能是第一。 那好，互联网常见的快速砸钱、冲规模第一的思路，就不管用了。 预制菜是长跑，不是短跑。 下一个问题是：什么影响了这场长跑的胜负呢？ 一个要素肯定是成本。 菜品可以抄，成本很难抄。 得有自己的工厂，得做到原产地去。 另一个要素是渠道。 很多人买预制菜，是给晚餐添道菜。 社区门口的果蔬店，买菜时顺手拿一份，可能才是销量最大的场景。 直播做得再热闹，毕竟离厨房太远，也不太会是最大的销售渠道。 第三个要素，才是产品。 不是手里有一个爆款，就能高枕无忧了。 需要比竞争对手更有源源不断发掘新爆款的能力。 直播不如线下渠道销量大。 但是直播用来验证爆款，成本低廉。 想清楚这几个问题，后面的策略就简单了。 比起产品，工厂和渠道更重要。 值得在一开始投入更多的精力。 否则，赢了产品，输了渠道和价格，产品最后也会挂。 于是，在他眼中，预制菜不只是慢生意，还是需要耐心好好经营的重生意。 第二种人，明显是更好的决策者。 我自己总结下来，区分了优秀决策者与一般决策者的典型特点是：终局思维。 什么是“终局思维”呢？ 遇到一件事，不只看眼前。 先尽可能跳到终点看一看—— 终点会是什么样？寡头、分散、还是赢家通吃？ 赢家通吃的，是短跑，速度第一。 其他情况是长跑，要步步为营。 影响胜算最重要的要素是什么？ 围绕最重要的要素布局，而非只盯着眼前的业务结果。 有了“终局思维”，再看很多企业的业务胜负，就很容易看得明白，为什么很多企业明明实力强大，却做不好新业务？ 比如， 某2C巨头，要做2B，却选择了做2C的元老担任业务负责人。果然，不能理解企业的采购决策者的利益常常与企业利益不一致，企业并不总会选择最好的产品。 于是，吭哧吭哧优化了半天产品。 最后产品是好，但是完全卖不好。 比如， 另一个巨头，进入新市场时，前期砸钱快速扩张。 但是只追求交易额，不在制胜要素上投入。 不过一年，就被此前落后的竞品纷纷超过。 但是都说终局、终局，终局在那么遥远的未来，真的有办法看得清楚吗？ 我也和我认识的一些优秀决策者聊过这个话题。 他们说： 第一，看了终局就比不看要好！只要有意识去看终局，动作就会因此而改变，就已经增加了胜算。 第二，看终局时，最大的难点是预判终点是分散还是垄断。 比起具体的运营动作、产品设计，看终局反而更简单一点。因为影响终局的，大多数是常识。 比如， 团队规模越大，管理成本越高。除非有另一种力量与管理成本的增加能对抗，终点就不可能是垄断。 比如， 规模越大，品牌可能越强。规模越大，采购价格越有优势。 最后影响终局的，是那些越大越强、和越大效率越低的要素之间的对抗。 终局思维，是我认识的优秀业务决策者的共性。 从终局出发思考和决策，也是决策者的一种“长期主义”。 而商业世界中，最终的胜利常常属于看到了终局的长期主义者。