Post留给飞书的时间真的不多了吗？聊聊我对飞书和金山WPS的思考

留给飞书的时间真的不多了吗？聊聊我对飞书和金山WPS的思考 留给飞书的时间真的不多了吗？前两天和朋友在群里聊起了「飞书」为什么不推出个人付费版的话题，零零总总群友们的观点主要在于： 1. 国内用户付费习惯差，天花板太低，做死做活一年可能也到不了1000w 2. 如果做了还要牵扯到复杂的权益方案设计和个人版适配化开发，ROI可能并不划算 聊到这使我不得不联想到「金山办公」这家我觉得国内一直“被误解”的神奇软件厂商，上几个我细研究后发现的其实并不是很深入的反常识点： 1. 金山办公去年30亿+RMB营收，重点在于C端个人订阅收入贡献了超30%的营收！！！同时毛利常年80%以上，ROE也基本常年在20%左右不远的水平徘徊🙌🙌🙌 2. 金山办公C端个人订阅的用户核心购买点是「稻壳」，直观理解就是模板库，简历模板、PPT模板、各种模板🤔🤔🤔 金山办公的会员订阅收入让我对【国内用户就是付费习惯差】这个所谓common sense产生了深深的怀疑：咦，咱不是说国人付费习惯差吗？为啥人家阿金就能做出来啊？！这个问题的答案伴随着我最近的阅读和群里对于飞书为什么不做个人付费版的话题讨论貌似已经呼之欲出： 飞书的核心在于协作：组织内部的协作、组织间的上下游协作，而究竟什么是协作？或者是协作在什么样的社会环境中产生呢？ —— “高度分工化的社会才会产生高度协同化的需求”——这是我最近阅读费老的《乡土中国》找到的答案。而反观国内市场，除开互联网科技公司这类诞生之初就强协作的“优等生”外，在拿掉“优等生偏差”的滤镜之下，有多少产业行业存在强协作需求？或者说有协作，但这些协作在现实世界里、在电话微信中。（这点是可证伪的，在此脑暴式的想法发散就不去找数了） 扯回来，so：为什么金山搞个人版能有得赚而飞书不能？ --- 金山个人版会员的价值点在于【个人单点效率的提升】，而飞书的价值在于【组织效能的提升释放】，具体来说： --- a）金山WPS个人版会员体现着传统国内中小微B端客户的信息化需求，传统信息化需求：文员、打印材料、做表格、合同存档管理。 对于这些公司来讲，信息化不是组织层面的需求，而是组织内部某些具体职能岗位单点的需求，例如人事行政秘书、财会出纳。对于这些岗位角色间的协作不在软件上，而在办公室摇椅来回旋转间以及微信电话上。