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#职场社畜日常 这几天看了王慧文清华产品课，整体来看不单单是关于产品的，更多是战略层面的思考，以下是做的前半部分小笔记： 1.市场体量 行业的体量是非常难判断的，互联网行业里新兴的大机会早期都巨额亏损的，不论是全球的打车大战还是外卖大战，也包括当前最热门的电动车行业早期。 投入的合理性取决于对市场体量的判断，如果判断对了尽早投入，就获得战略先机；但如果判断错了，在一个不够大的市场里投入太多钱，比如共享单车，或者在一个足够大的市场里投入不足，就会掉到坑里。 2.规模效应 规模效应是商业世界里的万有引力，在商业世界里的重要性就像物理世界里的万有引力。 越具备创意的越难形成规模效应，这和人的创意有直接关联，如奢侈品/艺术品/限量款就不具备规模效应。 有规模效应最典型的例子是社交网络，微信是非常典型的网状结构，一个有规模效应生意最典型的例子是做到多大和市场格局。并形成赢者通吃的格局，总体来说是互斥性很强的。 3.马太效应 马太效应的来源是圣经的《马太福音》“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”；马太效应是社会学的主体理论，就像进化论在生物学中一样，马太效应是商业世界的进化论。 有些行业马太效应决定了最多只有3家，如互联网早期搜狐新浪网易3大门户。 4.市场集中度 市场集中度不高的话，诞生不了很大企业，典型的行业如餐饮，尤其是中国的餐饮行业，不要觉得行业很大就立刻大规模投入，投资人会看行业能不能出大公司。 5.产业链 每个产业链都有链主，链主属于行业最顶级生存最好的公司。如苹果手机就是手机行业的链主，他们是产业变革中更有主动权的一方。 6.先发和后发 先发优势可以让你获得创新者的标签，可以吸引领先人才，提前知道有什么坑，并积累不平等的战略资源。 后发优势之一是你不需要去说服很多人，先发者去说服很多人的痛苦是很多人完全不能想象的。第二个优势是知道这个事一定能实现。第三个优势通常是比较常规的商业思维，而创新者通常思维是很独特的，但也带来了认知盲区。 7.增量与存量 衡量增量存量的一个标准是渗透率，超过50%之后市场格局要变就很难了。在互联网生意里，增量存量的一个影响是获客成本的差别，增量和存量获客成本差别起码10倍，这导致进入存量市场单单一个用户获取成本就会导致生意不成立。 当然存量市场也有机会，如百事可乐通过打用户心智“年轻人应该和百事可乐”和可口可乐拉开差异化竞争，打可口可乐没办法打的定位。引导年轻有叛逆心的用户使用。 8.高频低频 互联网常见打法是高频打低频，如微信支付，因为微信属于必备产品，用户通常会把微信装在手指最容易触碰的位置，因为微信打开频次高以至于几乎没有启动时间，而手机厂商也会帮助微信启动优化，这让微信支付即使不在微信的主界面也优于支付宝的产品体验。做低频的机会点是深入低频业务的产业链。做低频的另一个手段是和高频合作，如微信有贝壳找房、美团入口。 9.入场时机 天时大于地利，地利大于人和。如何判断时机：如果你相信一件事早晚会发生，你就每3年试一次；老王自己的结论是，只要你没有倒闭，就是早入场比晚入场好。